За время существования метода сравнимой цены «мода» постоянно менялось. Например, было одно время, когда считалось, что нельзя закладывать в цену больше 20% прибыли, чтобы не привлекать к себе внимание «слишком хорошей жизнью».
Но жизнь не стоит на месте и новый виток вывел нас на два, не закрепленных законодательно, но существующих ограничения. Я не могу решить за вас что делать с этими знаниями, надеюсь, что они вообще никогда вам не пригодятся, но теперь вы будете чуть более подготовлены и встретите немного меньше неожиданностей на своем пути.
Сегодня начнем с первого. Мы с вами уже много знаем про методы ценообразования, так что не будем повторяться. А еще мы знаем, что при использовании метода сравнимой цены прибыль законодательно не ограничена. Но точнее будет сказать, что существующие в Постановлении Правительства 1465 ограничения по прибыли не распространяются на метод сравнимой цены.
Дословно звучит это в пункте 58 ПП РФ от 02.12.2017 № 1465 вот так:
При определении цены на продукцию методами, отличными от затратного метода и метода индексации по статьям базовых затрат, порядок определения плановой рентабельности (прибыли) в цене на продукцию, не применяется.
Видите, как получается? Можем ли мы все-таки сказать, что при использовании метода сравнимой цены прибыль совсем ничем не ограничивается?
И да, и нет. ФАС РФ с целью минимизации риска нарушения запрета на установление необоснованно высокой цены, рекомендует нам, при формировании ценового предложения с помощью метода сравнимой цены, принимать во внимание значение среднеотраслевого уровня рентабельности, соответствующего виду осуществляемой деятельности.
Найти эту рекомендацию можно на сайте ФАС РФ в разделе «часто задаваемые вопросы» (через кнопку «обратиться в ФАС»).
Что я могу дополнить тут от себя.
Для начала нам с вами нужно самим узнать наш уровень рентабельности. Мы в любом случае должны вести раздельный учет, соответственно формировать себестоимость контракта. Кстати, не забывайте пожалуйста, что в себестоимость замечательно входят и накладные расходы (вот тут немного касались этого для перепродажи). Теперь стоит сверить свою рентабельность со среднеотраслевой. Найти ее можно на сайте ФНС, она появляется каждый год, называется она обычно примерно «Рентабельность проданных товаров, продукции, работ, услуг и рентабельность активов организаций по видам экономической деятельности». Просто в поисковике ее тоже можно найти. Если вашего вида деятельности там нет, его можно запросить в статистике отдельно.
Еще важно отметить, что ограничения по прибыли не касаются экономии. Если вы что-то изменили в работе и в результате снизились фактические затраты, то эта экономия ваша. Об этом говорит нам пункт 57 Постановления Правительства 1465:
57. В случае если в результате выполнения государственного контракта (контракта) или его этапов по цене, сформированной в установленном порядке, фактическая рентабельность (прибыль) превысила размер плановой рентабельности (прибыли) и при этом условия государственного контракта (контракта) выполнены в полном объеме, то такое превышение не является основанием для пересмотра фиксированной цены продукции, твердой цены государственного контракта (контракта), а фактическая рентабельность (прибыль) не ограничивается величиной плановой рентабельности (прибыли), учтенной в цене продукции, поставляемой по государственному контракту (контракту).
Но замечу, что это не должно быть следствием случайных или не очень случайных ошибок при расчете плановой себестоимости.
Много выводов можно сделать. Мне нравилась логика и механизм метода сравнимой цены, заложенная в ПП 1465. Если рынок действительно есть, он прозрачный и организация в следствии налаженных процессов, объемов продаж, репутации на рынке или других преимуществ устанавливает наименьшую цену, то вот он метод сравнимой цены в действии. Покупая у такой организации Госзаказчик, и так получит экономию бюджета, ведь он купит что-то по действительно самой низкой цене на рынке. Но тут ключевое, не то, что поставщик просто поставит свою продукцию по прайс-листу, а то, что он действительно проанализирует рынок и поставит по наименьшей цене (вот только тогда это метод сравнимой цены) – не многие действительно это делают. Сейчас при несоблюдении критерия нахождения прибыльности на среднерыночном уровне, цена будет считаться потенциально завышенной и многое будет зависеть от обоснований, от способа закупки и т.п. Будем наблюдать за эволюцией метода сравнимой цены и дальше.
Уважаемые коллеги и дорогие читатели!
Не хочу менять тот формат, который сложился в этом блоге, поэтому дополнительно к блогу в Дзэн, я решила завести Телеграмм-канал.
На Дзэне, как всегда, еженедельно будут выходить тематические статьи и будет формироваться база знаний. А в Телеграмм-канале, помимо тех же статей, я буду публиковать неформатные новости и короткие сообщения.
Кому удобно работать в Телеграмме, присоединяйтесь ко мне там.