Цены упали, покупатели поумнели. А продавцы всё ждут, что им “отобьются” купленные авто по старым ценам.
Я понял, что что-то пошло не так, когда второй день стоял на авторынке, а ко мне никто даже не подошёл.
Машина — не хлам, не “ушатыш”, всё по уму:
- японец,
- в хорошем состоянии,
- пробег адекватный,
- по цене «как в объявлениях» — ну, типа как у всех.
И всё равно — тишина.
Сосед слева в отчаянии курит четвёртую, у него Civic 2009, просит 730. Справа — мужик с Camry, занижает цену прямо по ходу дела: «Ну давай хотя бы за 990 забери, брат».
Никто. Не берут. Только смотрят. Крутят носом. Уходят.
Раньше за такую тачку реально дрались, вы не дадите соврать.
А теперь выходит, что покупатель стал умнее, а мы — продавцы — всё ещё живём в 2022-м.
Тогда всё шло “на ура”, потому что выбора не было, всё дорожало, а ты был на коне.
Сейчас? Китайцы, параллельный импорт, рынок насытился.
И б/у-шки больше не в цене. Особенно по старым хотелкам.
📉 Почему рынок б/у машин встал — и в чём главная ошибка продавцов
Проблема не в том, что машины стали плохими.
И не в том, что покупатели «обнаглели» и хотят “почти новую за копейки”.
Нет. Проблема в том, что реалии изменились, а многие продавцы до сих пор думают, что можно «отбить» тачку по цене 2022 года.
📦 Тогда и сейчас — две разные реальности
Тогда:
- Доллар рванул вверх
- Поставки почти встали
- Китайцы только начинали лезть на рынок
- Люди хватали хоть что-то, лишь бы сесть за руль
Сейчас:
- Появилось много новых авто, особенно китайских
- Цены на некоторые модели опустились
- Параллельный импорт начал работать
- У людей появился выбор, и они перестали бросаться на всё подряд
🧠 А продавцы всё по старой схеме
- «Я покупал по курсу 110, отдам не дешевле!»
- «Вложил много, надо хотя бы свои забрать»
- «Это же японец, он вечный»
- «Я не спешу, подожду “своего” покупателя»
Знакомо?
Но рынок — это не про то, сколько ты хочешь. Это про то, сколько за твою машину готов дать покупатель.
А покупатель сегодня смотрит на новую Changan с гарантией за 1.5 млн — и уже не хочет Camry 2011 за те же деньги.
📉 В цифрах всё просто:
- За май цены на б/у японцев упали в среднем на 6%
- Китайцы и российские авто до 15 лет — минус 3%
- Американцы — минус 9% (!)
И это только за месяц. А что будет дальше?
⏳ Ждать отката цен — как ждать снег в июле. Не придёт.
Многие, кто сейчас не может продать машину, живут в ожидании чуда.
Типа:
— «Ща рынок очухается»
— «Китайцы подорожают»
— «Банки снова начнут раздавать автокредиты»
— «И ко мне выстроится очередь за моей Corolla 2008 года за 800 тысяч»
⠀
Но правда в том, что этот рынок уже не вернётся.
📉 Б/у машины теряют ценность каждый день
- Ресурс у машины не бесконечный
- Каждая неделя — это минус к цене
- Люди перестали бояться новых машин (даже китайских!)
- Появились гарантия, новые кредитные схемы, онлайн-заказ с доставкой
⠀
А б/у — это всегда риск.
Раньше — нужда. Теперь — осознанный выбор. И далеко не у всех он в пользу подержанной.
🔮 Когда рынок стабилизируется?
Скорее всего, вторичный рынок “встанет на дно” к осени 2025 года.
Уже сейчас многие компании “скидывают” остатки.
Люди, кто реально хочет продать — уже начали снижать цену.
А те, кто ждёт — либо будут продавать в убыток позже, либо так и останутся с “вечной машиной на продаже”.
И вот тут главный вопрос:
❓Ты хочешь продать — или хочешь подождать?
Потому что это уже две разные стратегии.
И если ты хочешь «отбить», «ждёшь подорожания» или надеешься на “волшебного покупателя” — лучше даже не трать время на стоянку.
Снижай цену сейчас — или прощайся с покупателями надолго.
✅ Итог: кто понял — тот продал. Остальные — ждут чудо
Я сам это пережил: стоял, ждал, не снижал цену.
Потом подумал — или я продам сейчас с минимальной потерей, или через пару месяцев отдам дешевле и сгорю от злости.
Снизил. Продал. Спокойно выдохнул.
⠀
А сосед всё ещё сидит со своей машиной — и гонит всех, кто предлагает меньше “рыночной”.
💡 Запомни: рынок не обязан оправдывать твои ожидания. Он работает по своим правилам.
И сейчас эти правила такие:
- Б/у авто — в цене только если адекват
- Перекупов покупатель видит насквозь
- Китайцы забрали рынок, и обратно его не отдадут
⠀Продавать — надо сейчас. Ждать — можно, но потом будет поздно.
❓А ты готов к новым правилам игры?
- За сколько реально можно продать твою машину сегодня?
- Ты ещё держишь цену или уже начал двигаться навстречу покупателю?
- У кого в данный момент стоит машина на продаже - просто поставьте лайк, если продается больше полугода - пишите в комментариях.
👇👇👇
Пиши в комментариях, что происходит у тебя.
Обсудим честно — без иллюзий.