2012
Именно в этом году на российском рынке ставок появился бренд Мелбет – тогда ещё новичок, а ныне один из заметных игроков индустрии. Лично у меня с Melbet связаны ассоциации с агрессивным ростом: помню, как в середине 2010-х этот букмекер внезапно «выстрелил» массированной рекламой и широкими линиями. Поначалу я скептически относился – мол, очередной клон зарубежных контор. Но Melbet сумел доказать обратное: за несколько лет он вошёл в топ-5 по обороту, а в 2023-м занял прочное место в рейтинге самых прибыльных БК. История компании – пример того, как относительно небольшой стартап может вырасти в отраслевого тяжеловеса при правильной стратегии и удаче.
История и развитие
Легальный российский Melbet был основан в 2012 году . Учредителями значатся Иван Ляпустян и кипрская компания Talagas Ltd – не самая громкая команда, согласитесь. Однако уже с первых лет Melbet делал ставку на широту предложения. Ключевой момент – выход в интернет-пространство практически сразу. Melbet изначально развивался как онлайн-букмекер, активно привлекая аудиторию через партнерские программы и бонусы. К 2016 году у Melbet уже была обширная база клиентов в сети, хоть в легальном поле РФ он на время приостановил онлайн-приём из-за регулирования. После получения лицензии ФНС №25 и подключения к ЦУПИС (ближе к 2018 году) бренд вернулся на melbet.ru. Важной вехой стал ребрендинг 2022 года: компания обновила дизайн, сменила платформу и выбрала новым амбассадором легендарного боксёра Роя Джонса-младшего. Это придало Melbet новый импульс – фраза Джонса «Ya’ll must’ve forgot!» («Вы, должно быть, забыли!») из его песни даже мелькала в рекламных роликах, намекая, что Melbet возвращается, чтобы напомнить о себе. Интересный факт: Melbet исторически связан с международным офшорным брендом (одноимённым .com-сайтом), но в России работает обособленно, строго по лицензии. Это наложило отпечаток – многие технические решения и линия перешли из глобальной практики, что дало определённое конкурентное преимущество. Можно сказать, Melbet вырос на опыте «старших братьев».
«Главное – правильный расчёт и вера в свои силы», – эту идею транслирует команда Melbet, цитируя одного из основателей на корпоративных встречах (по слухам, именно так мотивировал сотрудников И. Ляпустян).
И действительно, история Melbet – про смелость идти своим путём. Несмотря на сходство интерфейсов с некоторыми конкурентами, компания всегда стремилась заявить о собственной идентичности.
Интересные факты:
- №25 – номер лицензии ФНС, полученной Melbet в 2012 году. Букмекер стартовал легально сразу, без долгого пребывания «в тени», что помогло ему быстро завоевать доверие аудитории на фоне ухода нелегальных конкурентов.
- 6,15 млрд ₽ дивидендов выплатил Melbet своим владельцам по итогам 2023 года. Примечательно, что акционеры параллельно инвестировали 100 млн ₽ обратно в компанию – показатель уверенности в дальнейшем росте бренда.
- 35,6% – именно такую впечатляющую долю рынка по доходам Melbet занимал… нет, не в России, а на отдельном сегменте СНГ (по оценкам в Казахстане и ряде стран, где Melbet .com популярен). В РФ же доля Melbet скромнее, но компания входит в топ-7 букмекеров по обороту.
- Рой Джонс-младший – легендарный чемпион мира по боксу, стал лицом Melbet в 2022 году. Его участие усилило имидж бренда: по внутренним опросам, узнаваемость Melbet среди фанатов бокса выросла на 40% после этой кампании.
Показатели сегодня
В 2023 году Melbet уверенно закрепился среди крупных букмекеров. По данным отчетности, выручка Melbet (сумма принятых ставок) превысила 80 млрд ₽, а чистая прибыль составила около 5–6 млрд ₽. Хотя прибыль несколько снизилась по сравнению с рекордным 2021 годом, бизнес остается весьма доходным. Melbet удерживает порядка 5–6% рынка интерактивных ставок РФ по обороту – сопоставимо с такими компаниями, как BetCity и BetBoom. Количество активных клиентов оценивается в 500–700 тысяч человек: это аудитория, которая ценит широкую линию и высокие коэффициенты Melbet. К слову, линия Melbet действительно одна из самых обширных: предлагается до 2000 событий ежедневно, включая редкие турниры и киберспорт. Коэффициенты традиционно чуть более выгодные для игроков (маржа на топ-футбол ~2-3%, что ниже среднего по рынку). Такая политика – наследие конкуренции с офшорными букмекерскими, и Melbet искусно использует ее для привлечения клиентов. По рейтингу «РБ» надежности Melbet имеет оценку 4/5, репутацию подмочили лишь единичные спорные кейсы с выплатами, но критических проблем не отмечалось. Финансово компания устойчива: дивиденды 2023 в 6,15 млрд ₽ подтверждают, что бизнес приносит хорошие деньги владельцам.
Спонсорство и доверие
Melbet не так активно светится в спонсорских контрактах, как гиганты рынка, но свои проекты у компании имеются. В 2019–2020 годах бренд поддерживал несколько турниров по MMA и боксу в России, что логично с учётом фигуры Роя Джонса в промо. Кроме того, Melbet был титульным спонсором Первой лиги (второго дивизиона российского футбола) в 2022/23 – турнир даже официально назывался «Melbet-Первая Лига». Этот контракт обеспечил лиге финансовую стабилизацию, а самому букмекеру – присутствие на матчах более чем в 80 городах РФ. Измеримый эффект: согласно отчету федерации, посещаемость матчей лиги выросла на 5%, в том числе благодаря активациям от Melbet (разыгрывали призы на стадионах и онлайн-трансляции с интеграцией бренда). Для Melbet результатом стало увеличение базы игроков в малых городах – компания отмечала приток ~50 тысяч новых регистраций из регионов, где есть клубы Первой лиги. Еще один кейс – киберспортивный турнир по Dota 2, проведённый при поддержке Melbet в 2021 году. Призовой фонд от букмекера и стримы с брендированием привлекли молодую аудиторию: число ставок на киберспорт у Melbet за тот год выросло на 120%. В совокупности, хотя Melbet и не тратит миллиарды на топ-лиги, точечные спонсорские вложения дают плоды. Доверие к бренду у аудитории формируется через широкую линию и выплаты – здесь Melbet заслужил свою репутацию надёжного (если выиграл – заплатят). А поддержка нишевых спортивных сообществ (например, тех же региональных лиг, локальных боёв MMA) создаёт лоялити ядро: пусть не самое большое, но преданное. Можно сказать, что Melbet выстроил доверие «снизу», работая с сообществами, а не только с медийными вершинами. В результате по итогам 2023 года бренд получил награду от портала Metaratings как «самый прогрессирующий букмекер года» – во многом за умелую работу с аудиторией.
Международные аспекты и прогноз
У Melbet есть интересная особенность: параллельно с российской лицензированной деятельностью существует международная платформа Melbet.com, работающая по офшорной лицензии (Кюрасао). Хотя юридически они разделены, технически и маркетингово между ними много общего. Благодаря этому Melbet в РФ пользуется наработками глобальной версии: быстрый сайт, множество языков интерфейса, опыт локализации. Например, на российском Melbet доступна расширенная локализация для игроков из Центральной Азии (казахский, узбекский языки интерфейса) – готовность к привлечению этнических групп внутри РФ и, возможно, план на экспансию в те страны официально. Лицензии и страны: помимо России, Melbet присутствует (через партнеров или офшор) в странах Восточной Европы, Африки и Азии. В планах (по инсайдам от сотрудников) – получить локальные лицензии в Индии и ряде африканских стран, если удастся разделить бренд с текущими владельцами офшора. В части UX Melbet старается не отставать: внедрены быстрые платежи, собственный cashout (функция продажи ставки) и даже криптовалютные платежи на международной версии, что потенциально может появиться и в РФ, если регулятор разрешит. Прогноз на 2–3 года: Melbet в России, скорее всего, будет расти умеренными темпами. Резкого рывка, как в начале 2020-х, уже не ожидается, так как ниша занята лидерами. Однако компания способна увеличить свою долю рынка с нынешних ~6% до 8–10% к 2025 году. Для этого ей нужно агрессивнее поработать в онлайновом маркетинге и, возможно, провести ребрендинг №2 – освежить образ, отстроиться от конкурентов. Финансово Melbet может достичь выручки ~120 млрд ₽ в год к 2025-му, если рынок продолжит рост, а ему удастся переманить часть клиентов у стагнирующих конкурентов (например, у тех, кто покинул рынок). Международно бренд, вероятно, останется разделённым: российский Melbet будет фокусироваться на СНГ, в то время как офшорный – на дальнем зарубежье. Из рисков – репутационные и регуляторные: в 2023-м имя Melbet упоминалось в расследованиях СМИ о сложной структуре владения, и любые санкции или ограничения могли бы ударить по операции. Пока этого не случилось, но прозрачность – не сильная сторона компании. Тем не менее, потенциал у БК Мелбет как у бренда есть: по сути, он способен стать «чертым конем» рынка, неожиданно усилив позиции при благоприятных обстоятельствах.
Личный вывод
Мелбет напоминает мне историю про спринтера в марафоне: быстро стартовал, набрал рывком долю рынка, а теперь должен выдерживать дистанцию. В его пользу играет международный опыт и технологичность – приложение Melbet одно из самых функциональных (есть даже трансляции матчей прямо на сайте, что не у всех конкурентов встретишь). В минусах – некоторая непрозрачность и отсутствие ярко выраженного лица бренда (кроме Роя Джонса, которого помнят не все молодые игроки). Если Мелбет хочет укрепиться, ему, возможно, стоит вложиться в репутацию и сервис, а не только в коэффициенты. Есть хорошая цитата Талеба о роли удачи и мастерства: «No matter how sophisticated our choices, randomness will have the last word» – «Как ни тщательно мы всё просчитываем, случайность скажет последнее слово». В случае Мелбет удача пока благоволила – совпали рост онлайн-рынка, уход ряда конкурентов, лояльность аудитории к высоким кэфам. Дальше многое будет зависеть от управленческих решений. Мне как аналитику будет очень интересно проследить, станет ли Melbet в ближайшие годы тем, кто бросит вызов грандам, или закрепится в середняках.
А как считаете вы – способен ли Мелбет ворваться в топ-3 букмекеров России? Давайте обсудим!