2,3 миллиарда рублей чистой прибыли
Столько в 2021 году заработал российский «Марафон». Казалось бы, немало. Но для бренда Marathonbet эта сумма выглядит скромно на фоне его международных операций, где обороты исчислялись в долларах и фунтах. Уникальность «Марафона» в том, что это, пожалуй, самый интернациональный из российских букмекеров. Когда я только начинал разбираться в ставках, название Marathon встречалось повсюду: от английской Премьер-лиги (где их логотип был на футболках) до испанской Ла Лиги. И при этом корни – в России, Украина и Казахстане. Лично для меня Marathon – пример того, как отечественный бизнес смог конкурировать на мировом уровне. Но в родной гавани, в России, «Марафон» переживал разные периоды: от лидерства в 2000-х до ухода в офшор и обратно. Давайте проследим эту увлекательную историю.
История и развитие
БК «Марафон» основана ещё в 1997 году (по другим данным – в 1998) группой предпринимателей из СНГ. Компания быстро выросла: уже в начале 2000-х у «Марафона» было более 50 ППС в России и ближнем зарубежье. Ключевой особенностью были высокие коэффициенты – «Марафон» традиционно держал маржу минимальной, что привлекало профессиональных игроков. Ключевой момент №1 – выход на международный рынок: в 2002 году Marathonbet получил лицензии на Альдерни и в Великобритании, начав принимать ставки по всему миру через сайт marathonbet.com. Это была смелая экспансия, и весьма успешная: к 2010-м бренд стал одним из узнаваемых в Европе. Он спонсировал футбольные клубы топ-уровня: «Динамо» Киев (2011), «Фулхэм» (2013), позже «Ливерпуль» и «Манчестер Сити» (официальный беттинг-партнер, 2018–2020), а также испанскую «Севилью». Тем временем в России случился поворот: в 2009 году лицензия местного «Марафона» была приостановлена регулятором (ходили слухи о разногласиях с властями). Компания фактически ушла в офшор, сосредоточившись на международной деятельности. Но ключевой момент №2 – возвращение в легальное поле РФ. В 2017 году ООО «Букмекерская контора Марафон» возобновило работу онлайн через ЦУПИС, вернувшись к российским игрокам на Marathonbet.ru. Многие старые клиенты откликнулись – ностальгия плюс репутация сделали своё дело. К 2019-му «Марафон» опять в топе: выручка 19,7 млрд ₽, чистая прибыль 8,8 млрд ₽, по данным Forbes, одна из самых прибыльных компаний. Однако после 2020-го международная экспансия дала сбой: из-за санкций и геополитики Marathonbet свернул операции в Британии и Европе, сфокусировавшись на развивающихся рынках. Российский сегмент остался стабильным, но конкуренция усилилась. Сегодня «Марафон» – это уже не бесспорный лидер, но все еще уважаемый бренд с богатым наследием.
«Быть быстрым, как спринтер, но выносливым, как марафонец» – так когда-то описал стратегию компании один из её основателей в интервью (эта фраза запомнилась мне своей метафоричностью).
И правда, Marathon сочетал агрессивный рост там, где это возможно, с умением выжидать и терпеть в трудные периоды.
Интересные факты:
- 29% мирового рынка ставок на определённые нишевые виды спорта (например, настольный теннис) в 2010-х контролировал Marathonbet, будучи одним из основных букмеров, предлагающих эти линии (данные из международных обзоров). Это подчёркивает глобальный масштаб компании вне РФ.
- 5-е место в рейтинге крупнейших букмекеров России по обороту занимал «Марафон» по итогам 2020 года (после Фонбет, 1xStavka, Liga Stavok, Winline), вернув себе значимую долю рынка после перезапуска на родине.
- 0% маржа – маркетинговая акция Marathonbet, которую они первыми запустили на российском рынке, предлагая матчи без букмекерской маржи. Это привлекло множество клиентов и заставило конкурентов реагировать.
- Снижение прибыли на 15% показал российский «Марафон» в 2023 году из-за затрат на перестройку инфраструктуры (смена ЦУПИСа и инвестиций в новый сайт). Тем не менее, компания осталась прибыльной и финансово устойчивой.
Показатели сегодня
В 2023 году российская БК «Марафон» несколько уступила конкурентам в темпах роста, однако сохраняет внушительные масштабы. Оборот (депозиты игроков) оценивается в 70–80 млрд ₽ за год, что соответствует ~6–7% рынка. Чистая прибыль, по данным отчетности, снизилась и составила около 7 млрд ₽ – меньше, чем ранее, но все еще один из топовых показателей отрасли. Компания выплатила дивиденды (точные суммы не раскрыты, но известно о значительных перечислениях головным структурам за рубеж). Доля рынка Marathon в интерактивных ставках РФ около 5%, и это место в втором эшелоне рядом с Melbet и BetCity. Зато в офлайне «Марафон» по-прежнему силён: более 50 клубов по стране продолжают работу, особенно на Урале и в Сибири (традиционных регионах присутствия). Клиентская база состоит как из ветеранов-капперов, помнящих бренд с 2000-х, так и из новых пользователей, привлеченных высокими коэффициентами. Маркетинговая активность «Марафона» умеренная: они не заливают рекламой ТВ, но у них есть своя фишка – коэффициенты. Многие игроки самостоятельно сравнивают котировки и идут ставить на Marathonbet, где чуть выгоднее. Это своего рода органический маркетинг. Технически у «Марафона» солидная платформа: досталась в наследство от международной сети. Приложение и сайт предлагают быстрый лайв, статистику, трансляции. Примечательно, что Marathon первым внедрил мультивалютные счета (раньше можно было заводить счёт в долларах/евро, сейчас из-за регуляций остались рубли). В целом, финансовое состояние компании крепкое: даже после выплат владельцам, остаются средства на развитие. Marathon не гонится за экстремальным ростом любой ценой, предпочитая устойчивость. Это видно по стабильности выплат: за всю историю у «Марафона» почти не было скандалов с неплатежами выигрышей.
Спонсорство и влияние
Если на международной арене Marathonbet блистал на футболках топ-клубов, то в России спонсорская активность более скромная. В 2019–2020 годах «Марафон» был партнером Российской Премьер-лиги (официальный букмекер турнира) – тогда логотип Marathonbet красовался на графике трансляций РПЛ. Однако затем его вытеснили более щедрые конкуренты. Тем не менее, «Марафон» остается титульным спонсором КХЛ – Континентальной хоккейной лиги – в некоторых цифровых проектах, а также поддерживает турнир по смешанным единоборствам AMC Fight Nights (один из крупных промоушенов РФ). Возможно, наиболее ценный вклад – собственный медиа-проект «Марафон.Не будь в депозите», в рамках которого компания спонсировала серию видео-интервью со знаменитыми спортсменами о финансовой грамотности и ставках (проходил в 2021 году, собрал сотни тысяч просмотров). Такой подход – не прямое спонсорство команды, но вклад в образ. Один показательный кейс: Marathon в 2020 году открыл возможность делать благотворительные ставки на матч легенд («Кубок Легенд» по хоккею), пообещав всю прибыль направить в фонд помощи спортсменам. Акция привлекла внимание – многие сделали ставки ради участия, зная про благую цель. В итоге было собрано несколько миллионов рублей для фонда, а «Марафон» получил плюс к репутации. Эффект на доверие: у «Марафона» есть определённый имидж «для своих» – ему доверяют опытные игроки, хотя массовый зритель может не видеть его рекламы каждый день. Спонсорство у топ-клубов за рубежом тоже отчасти играет роль – многие знают, что если клуб уровня «Манчестер Сити» работал с Marathonbet, значит компания солидная. Последние рейтинги узнаваемости в РФ ставят «Марафон» на 5–6 место (около 40% респондентов знают бренд), что неплохо, учитывая меньшие затраты на рекламу. Вывод: спонсорская стратегия «Марафона» – точечная и международная – помогла ему поддерживать высокий статус, хотя на локальном уровне конкуренты его обошли по шуму.
Международные направления и прогноз
Marathonbet – по сути транснациональный бренд. До 2022 года главный офис был в Лондоне, лицензии – UK, Alderney, Испания, Италия, Нигерия и др. Однако из-за геополитической обстановки компания свернула европейский бизнес: в апреле 2022 Marathonbet объявил о приостановке деятельности в Англии и Испании. Сейчас фокус – на рынках Латинской Америки, Африки и Азии, где работают партнерские сайты Marathonbet (например, в Бразилии и Индии). Российский сегмент оказался своего рода тихой гаванью для бренда – тут компания может спокойно оперировать под национальной лицензией. Локализация оффера: Marathon всегда славился мультиязычностью – на российском сайте до 2022 были доступны 10+ языков, хотя формально это не требовалось для РФ. Это косвенно говорит, что платформа обслуживает интернациональных клиентов тоже (возможно, из стран СНГ). В перспективе, если политические ветра поменяются, Marathonbet может попытаться вернуться в Европу – благо опыт есть. Но на 2–3 года вперёд вероятнее ставка на развивающиеся регионы. В плане продуктов Marathon традиционно новатор: например, он одним из первых запустил биржу ставок (собственную, в 2018 г., аналог Betfair) на мировом сайте – правда, в РФ эту опцию не предлагали. Может быть, в будущем биржа или пулы тотализаторов появятся и для российских клиентов, если разрешат. Прогноз: российский «Марафон» вероятно будет расти вместе с рынком, но без скачков. Ожидаемая доля к 2025 году – около 6–7%, оборот ~100 млрд ₽. Прибыль может восстановиться до 8–10 млрд ₽ в год за счёт сокращения лишних трат и потенциального возвращения крупных игроков, которые ранее уходили на офшор (тех же 1xStavka/1xBet). Marathon может попробовать взять реванш в спонсорстве: ходят слухи, что компания заинтересована в возвращении на футбол, возможно, как спонсор одного из клубов РПЛ. Если это произойдёт, узнаваемость подрастёт. Из рисков – регуляторные ограничения на коэффициенты (вдруг введут минимальную маржу – маловероятно, но вдруг) или конкуренция демпингом от новых игроков. Однако «Марафон» столько всего прошёл, что адаптация к переменам у него в ДНК.
Личный вывод
Букмекерская контора «Марафон» – пример того, как русский бизнес стал мировым, а потом вернулся домой. Это наложило свой отпечаток: Marathon по-прежнему немного «заморский» в подходе – меньше пускается в местные медийные авантюры, больше фокусируется на продукте и коэффициентах. Такой stoic style мне импонирует, хотя времена изменились, и порой хочется видеть от них больше активности. У «Марафона» огромный потенциал знаний и технологий, но для новой волны успеха в РФ ему, возможно, не хватает эмоционального подключения к аудитории. Тем не менее, недаром именно слово «марафон» означает долгую и упорную гонку. Этот бренд знает толк в дистанции. Как говорил Даниэль Канеман, «Nothing in life is as important as you think it is, while you are thinking about it» – «Ничто в жизни не является столь важным, как вам кажется в момент, когда вы об этом думаете». Эйфория от быстрых побед проходит, а вот долговременная стратегия побеждает.
Marathon уже выиграл свой забег по миру, выиграет ли у себя дома? Как считаете – поделитесь мнением, коллеги!