Профессия менеджер по продажам крайне недооценена в России. Меня вообще крайне бесит, когда мой отдел называют «продажниками». Сразу в голове картинка каких-то челночников из 90-х всплывает.
А настоящие продажи – это ежедневный труд, консолидация опыта и врожденного таланта. Далеко не каждому это дано. Чтобы состояться в продажах нужно как минимум:
🟪быть усердным и терпеливым,
🟪разбираться в психологии,
🟪уметь считывать эмоции клиента (особенно те, которые он хочет скрыть),
🟪обладать харизмой,
🟪уметь делать и ни чуть не хуже защищать презентации,
🟪структурно выражать свои мысли в устном и письменном виде (при этом еще и писать без ошибок),
🟪обладать уверенностью и вести клиента за собой (а для этого нужно иметь широкий кругозор и быть интересной разносторонней личностью),
🟪неплохо еще добавить чувство юмора.
✍️Предлагаю Вам продолжить этот далеко не исчерпывающий список в комментариях.
Не в каждой профессии вы увидите такой набор требований. И эти скиллы качаются всю жизнь. Нужно искренне любить свою работу, чтобы с каждым днем становиться всё лучше как профессионал.
Поэтому я полагаю, что путь в продажах должен начинаться с любви к этому делу и пониманием всех сложностей и преимуществ этой профессии.
Есть один фильм, который меня очень сильно тронул, я посмотрела его, когда мне было чуть за 20. Я считаю, что это самая вдохновляющая история о том, как сложно даются продажи, и как тяжело начинать и не потерять веру в свои силы.
Это фильм «В погоне за счастьем», где главную роль играет Уилл Смит.
Сюжет: отец-одиночка мечтает пройти стажировку и устроиться в штат крупной финансовой компании на должность брокера (в штатах это сильные финансисты, которые сами привлекают и развивают свой клиентский портфель, как у нас менеджеры по продажам). На эту вакансию конкурс из лучших выпускников престижных ВУЗов США. Задача: в течение 6 месяцев привлечь как можно больше клиентов и их капитал на обслуживание в фирму (как я поняла в формате доверительного управления).
Проблема в том, что стажировка не оплачиваемая, а жить с маленьким ребенком главному герою на что-то нужно. В этом фильме Уилл Смит, кстати, играет вместе со своим сыном, что прибавляет достоверности и так к драматическому сюжету. На пути к цели герой проходит все круги ада, отчаивается, но не теряет надежду, и снова пытается. В конце он добивается долгожданной работы и плачет от счастья. Очень сильная картина.
Специально не вдаюсь в детали, чтобы вы могли посмотреть или пересмотреть этот шикарный во всех отношениях фильм.
Всем новичкам я рекомендую этот шедевр к просмотру для повышения мотивации и принятия того, что путь не будет простым. Ребята младше 25 лет часто даже не слышали об этом классном фильме, а он входит в ТОП250 лучших фильмов всех времен по версии Кинопоиска.
Поделитесь в комментариях, какие еще классные фильмы про продажи посоветуете. Давайте вместе составим список рекомендаций.