🚨Меняем цены — порог СПП сдвинулся!
Теперь продажа всего на 10–20 рублей дешевле может стоить вам до 17% скидки!
Что происходит:
На рынке стала популярна стратегия, при которой селлеры — в том числе с помощью репрайсеров — поднимают базовую цену товара, чтобы итоговая цена для клиента оставалась прежней. Логика проста: цель — сохранить стабильную стоимость для покупателя с учётом СПП и кошелька WB. Когда WB повышает СПП, репрайсер (или сам продавец вручную) увеличивает базовую цену, чтобы компенсировать дополнительную скидку. В итоге для клиента цена остаётся такой же, но базовая стоимость товара меняется по 10–15 раз в день.
Wildberries обнаружил такую модель ценообразования и начал отправлять предупреждения. В сообщениях говорится, что СПП могут отключить, если система зафиксирует частое повышение цен, особенно ответом на повышающийся СПП
Понятный пример:
1) Базовая цена товара: 1 500 ₽
2)СПП (скидка от Wildberries): 17%
3) Клиент видит товар за: 1 245 ₽
Теперь WB поднимает СПП до 20%
Если базовую цену не менять — клиент увидит: 1 200 ₽
Но селлеру это невыгодно
Что делает продавец:
1) Он повышает базовую цену до 1 556 ₽
2) С новой скидкой 20% клиент всё равно видит 1 245 ₽ — как и раньше.
В итоге:
Клиент не замечает разницы, Селлер зарабатывает больше, а WB фиксирует, что финальная цена не снижается, и может отключить СПП за манипуляцию
Продолжение истории следующее👇
Произошло перераспределение СПП и введены новые правила.На основе проанализированных ситуаций можно выделить характерный эффект “плато” — в ценовом диапазоне до 600 рублей СПП либо отсутствует, либо даётся в минимальном объёме (0–7%), и практически не растёт с увеличением цены.
При этом фиксируются случаи так называемого эффекта инверсии СПП — когда более дорогой товар получает меньшую скидку. Например, при цене 602 ₽ СПП — 27%, а при 650 ₽ — уже 22%, хотя цена выше. Это показывает, что логика работы алгоритма не линейна — рост цены вовсе не гарантирует рост скидки. Более того, СПП скачет даже при схожих ценах у разных продавцов, а иногда — и внутри одного кабинета. При цене 700 ₽ у одного товара может быть СПП 24%, у другого — 32%.
Всё это говорит о том, что WB учитывает не только цену, но и множество других факторов: категорию товара, динамику продаж, оборачиваемость, историю карточки и, возможно, поведенческие метрики. Алгоритм работает как адаптивная система, подбирая уровень СПП индивидуально под каждую карточку — и не всегда предсказуемо.
Поэтому утверждение: «поставь 601 ₽ — и попадёшь в выгодный порог» можно считать слишком упрощённым. Кейсы показывают: жёсткой границы нет. Повышение цены действительно может открыть доступ к более высокому СПП, но это срабатывает не во всех случаях.
СПП — это не просто порог, а результат комплексной оценки, в которую входят как ценовой диапазон, так и внутренняя "репутация" карточки в системе.
Что делать:
1)Прощаемся с репрайсерами
2)Исследуем цену, повышая её поступательно
3)Не повышаем цену более пяти раз в сутки
4)Если СПП изменился — не меняем цену в течение ближайших двух часов
Если пост оказался полезным, не забывайте ставить реакции - 👍
