🔧 Как собрать команду, которая реально дает результат?
(и перестать набирать «потенциальных звёзд», которые ничего не выдают)
Ты это уже слышал?
– «Я не понимаю, почему они не продают»
– «Он же такой адекватный был на собеседовании…»
– «Я уже десять раз объяснил - всё равно не делает»
– «Ну не могу я за всех думать!»
– «Сотрудники - это боль»
Если что-то из этого звучит знакомо — читай до конца.
Потому что ты не один.
Но вся магия - не в сотрудниках.
Она в системе.
1. 🎯 Сначала - результат.
Четко и в цифрах.
Ты не можешь собрать команду «под ощущения».
Ты собираешь её под конкретную цель.
Например:
Продавец = 1 000 000 ₽ выручки / мес
Маркетолог = 200 лидов с CPL не выше 700 ₽
Администратор = обработка 100% заявок за 10 минут
SMM = 30 постов / мес + 3 Reels / неделя
Нет цифр → нет ориентира!
👉 На карандаш:
зафиксируй результат, под который ты собираешь человека.
2. 🧠 Что нужно знать и уметь, чтобы этот результат был?
Допустим, ты хочешь, чтобы Продавец делал 1 000 000 ₽.
Окей, а что он должен уметь?
Знать продукт? ✅
Знать целевую аудиторию? ✅
Знать скрипты и принципы коммуникации? ✅
Владеть CRM? ✅
Понимать систему мотивации? ✅
Знать кейсы и отзывы? ✅
Работать по нормативам? ✅
👉 На карандаш:
составь аттестационный лист - чек-лист знаний и навыков.
Сдал = готов к работе.
Не сдал = учится, не допускается.
3. 📚 Как ты его всему этому научишь?
Миф: «Мне нужны только те, кто уже умеет».
Правда: даже если он умеет - в другой компании.
А у тебя другие цены, продукт, клиенты, процессы. Его надо адаптировать.
✅ Программа обучения есть? Отлично.
⛔ Программы нет? Пиши сегодня.
👉 На карандаш:
создай программу обучения по аттестационному листу
Не надо красиво. Надо понятно: что, как, в какой срок.
4. 🧬 Кто тебе нужен по профилю?
Чтобы не тратить время - отбирай по профилю.
Именно того, кому твои задачи по плечу.
Чётко определи:
Опыт в каких нишах?
Какой был функционал?
Сколько зарабатывал?
Какие у него цели?
Что он умеет делать руками?
Какие у тебя жёсткие требования? (например - живая речь, реактивность, самостоятельность)
👉 На карандаш:
составь профиль кандидата + входные задания
Пример: голосовое - проверь речь, мини-кейс - проверь мышление.
5. 🚀 Воронка: запускаем поток
Не уговаривай!
Покажи.
– Создай лендинг с вакансиями
– Запиши видео «как у нас устроена работа»
– Пусть кандидат сам «захочет» - ещё до собеседования
Результат?
Ты не продаёшь вакансию - ты выбираешь лучших из тех, кто уже хочет.
👉 На карандаш:
создай очередь из кандидатов, чтобы был выбор. Не один "ну вроде норм", а 20 "хочу к вам!"
📌 В итоге: Система найма =
📌 Результат → Требования → Обучение → Профиль → Воронка
Когда есть система - нет «провальных сотрудников».
Есть либо подходящие, либо неподходящие.
И ты быстро это понимаешь.
👉Если было полезно - сохрани, чтобы не потерять.