Что первое важно понимать. Через торги заказчики закупают в основном только то, что уже существует и чаще является серийным производством.
Да, закупки на изготовление по заданию тоже есть, но это обычно мебель по индивидуальным заказам или сувенирная продукция.
☝️ Поэтому, как Антон учит на кусе, необходимо выбрать именно свой товар,
который в целом является понятным и известным всем.
Когда вы определились с товаром, который будете продавать на госторгах, нужно найти его код ОКПД2.
ОКПД2 можно найти просто в яндекс, либо через ЕИС посмотреть закупки аналогичного товара и найти коды, которые чаще используются госзаказчики (их может быть несколько)
Следующий шаг - это найти КТРУ (это код из каталога товаров работ услуг, размещенный в ЕИС).
В КТРУ обычно содержится несколько характеристик товара (а иногда и множество). Необходимо по этим характеристикам сопоставить свой товар - если что-то не совпадает, то это необходимо отметить - пригодится при презентации товара заказчику.
По факту полученных данных сделать свое ТЗ - именно как в КТРУ, которое в первую очередь поможет вам при подаче заявки - у вас уже будут готовые конкретные характеристики, во-вторых, предлагая свой товар заказчику вы смело можете говорить, что ваш товар 100% подходит под КТРУ.
#Госзакупки #Госзаказ #Торги #Закупки #Бизнес #Тендер #Товар
Зачем это вообще все нужно?
Потому что заказчик любит работать с поставщиками, которые делают ТЗ за них.
❗️Пример.
Мне нужно купить видеокамеры и установить их. Соответсвенно, для монтажа камер понадобятся еще дополнительные товары, такие как кабель (очень много КТРУ), кабель-канал - то, что само по себе тоже не дешево стоит и включить в стоимость установки в закупку, которая предполагает не выполнение работ по установке видеокамер, а поставку, будет не обоснованным завышением цены - а так поставка и поставка разных товаров😉
Заказчик обращается к поставщику за помощью в предоставлении КП и сразу ждет от него ТЗ. Причем ТЗ комплексное, где будет подобрано КТРУ или приложено обоснование, что нет подходящих КТРУ к этому товару.
✅ Когда у вас есть готовое ТЗ на товар, вы начинаете его просто предлагать:
- сделать красивую презентацию, в которой указать ваши товары и что вы поставляете товар соответствующий КТРУ и готовы вместе с КП предоставить ТЗ*
- выявляете заказчиков, которые закупают ваши товары и делаете рассылку таких презентаций с пометкой "для контрактного управляющего", либо "для специалиста по закупкам
- после рассылки заказчику можно и даже нужно позвонить, и проговорить, что вы отправили презентацию и готовы на полноценное сотрудничество. Обязательно при звонке попросить перевести на отдел закупок или контрактного управляющего.
- прикладываете презентации в заявку (!) на торги - это не запрещено, но заказчики берут себе на заметку и потом позвонят вам, когда им понадобиться товар, что вы указали в презентации.
😁 На сегодня я думаю хватит информации к размышлению и действию))) а так еще хотела немного добавить, что необходимо так же учитывать нац.режим при подборе товаров - о том как это делать мы предоставляем рабочую схему ученикам нашего курса «Тендерный синдикат»
💸 Всем успешных торгов!
Если ты ещё не с нами, то в нашем канале ты получишь много полезной информации: 👉 "Тендерный Синдикат"
©Ольга Оферт
____
*в ТЗ, которое отправляется заказчику характеристики должны быть вариативные - именно как в КТРУ
**если какая-то из характеристик не совпадает с КТРУ, то она должна быть лучше, чем характеристика в КТРУ - это отмечается в презентации: мы поставляем товар соответствующий КТРУ, но можем так же предложить с улучшенными характеристиками