Маркетинг — это не просто выбор между «хорошими» и «плохими» каналами для привлечения трафика и клиентов.
Идея, что где-то есть канал, в котором сидят клиенты с подходящим бюджетом — миф. Как сказала Светлана Берегулина: клиенты есть везде. Просто вперемешку.
Вопрос не в том, где вы размещаетесь. А в том, как вы объясняете, зачем вас покупать. Владельцам малого бизнеса некогда читать между строк.
У них нет времени «попробовать потом». Им нужно понять сейчас — поможет ли это продавать. Что действительно работает: Ключевой фактор — не канал. Ключевой фактор — внятная ценность.
Маркетинг — это не просто выбор между «хорошими» и «плохими» каналами для привлечения трафика и клиентов.
Идея, что где-то есть канал, в котором сидят клиенты с подходящим бюджетом — миф.
Как сказала Светлана Берегулина: клиенты есть везде. Просто вперемешку.
Вопрос не в том, где вы размещаетесь. А в том, как вы объясняете, зачем вас покупать.
Владельцам малого бизнеса некогда читать между строк.
У них нет времени «попробовать потом». Им нужно понять сейчас — поможет ли это продавать.
Что действительно работает:
- Сегментируйте. Не «для всех», а «для тех, у кого сейчас есть проблема».
- Не обещайте удобство. Покажите рост: заявок, прибыли, заказов.
- Говорите с аудиторией в её контексте: ВК, Telegram, Авито, карты, профильные группы.
- Запускайте реферальную систему: бонусы за рекомендации работают быстрее, чем платная реклама.
Ключевой фактор — не канал. Ключевой фактор — внятная ценность.