1. «Якорь уверенности»
Перед важной встречей/судом вспомните:
- 1 свой реальный профессиональный успех (выигранное дело, благодарность клиента)
- 2 конкретных факта о своем опыт («Я 5 лет специализируюсь на…», «Провел 30+ подобных сделок»)
- Перед заседанием или важными переговорами произносите про себя не «Я должен выиграть», а «я готов к любым вариантам».
Это переключит мозг с, часто необоснованной, самокритики на факты и снижает давление.
2. Техника «3 слоя» для ответов
Когда не уверены в ответе, структурируйте его так:
1. Теория («По закону…»)
2. Практика («Но в судах часто…»)
3. Рекомендация («Поэтому советую…»)
Даже, если внутрене вы ни в чём не уверены и волнуетесь, это создает впечатление глубины анализа и экспертизы.
3. Контроль над языком тела
- Руки — держите на столе, пальцы сложены «домиком» (властный жест)
- Голос — намеренно замедляйте концовки фраз («Это бесспорно… [пауза] с точки зрения ст. 310 ГК»)
- Сделайте 2 глубоких вдоха — снижает тремор голоса
Так тело «обманывает» мозг, снижая тревожность.
4. Карта компетенций: Позволяет честно отказаться от «не своих» дел без чувства вины.
Разделите лист на 2 колонки:
✔ «Я эксперт в…» (3-5 узких тем)
✖ «Это не мой профиль»
5. Детализация вместо общих фраз: конкретика автоматически повышает доверие.
- Вместо «Это сложное дело» - «Сложность в трёх аспектах: сроки исковой давности, позиция ФНС и...»
- Документов много - Нам потребуется 12 позиций: от договора до актов сверки»
ВАЖНО: эти приемы не заменят работу с самооценкой, но помогут «пережить» сложные моменты без потери репутации. И эти приемы однозначно не заменят общение с коллегами 4 июля на КиноЮристе, что точно добавит веса вашей самооценке: https://club-du.ru/brunch
Еще 5 лайфхаков от эксперта Клуба Делового Юриста: как скрыть "самозванца" от клиентов
6. Используйте фразы:
- Вместо "Я не уверен" - "Проанализирую судебную практику и дам точный ответ".
- Вместо "Это мой первый такой кейс" → "У меня есть отработанная стратегия по подобным делам".
Когда не знаете ответа сразу: позволяет выиграть время, сохраняя экспертность.
- «Это интересный правовой казус — давайте разложим его на составляющие»
- «В моей практике было несколько подходов к такой ситуации» — переходите к анализу
7. Делайте паузы перед ответом
- Не спешите — это выглядит как обдумывание, а не неуверенность.
- Листайте документы с пометками — это создает впечатление системности
- Делайте записи во время пауз, даже еслипросто рисуете узор — выглядит как анализ.
8. Техника «Предвосхищение возражений». Начните консультацию с фраз, это создает впечатление, что вы уже сталкивались с подобным.
- «Обычно клиенты переживают по поводу... Но на практике...»
- «Судьи сначала скептичны к таким делам, однако...»
P.S. Помните: клиенты платят не за «всезнайство», а за способность решать их проблемы. Ваш «самозванец» — часто просто гипертрофированная профессиональная совесть.
Больше полезных навыков на мастер-классе 4 июля 2025 года: мы разберем ваши личные «тормоза»: почему вы недооцениваете себя, как это мешает зарабатывать и что с этим делать.
А потом смотрим кино с юристами и про юристов.
Регистрация на КиноЮрист-2: https://club-du.ru/brunch