Начинать девелоперский бизнес в ожидании «идеального» социально-экономического фона — не просто наивно, но и стратегически бесперспективно. История отрасли не знает безрисковых периодов: риски сопровождают девелопера всегда — в разной форме и с различной интенсивностью. И даже в кажущейся стабильности рисков не становится меньше — они лишь меняют форму и точку входа.
Игнорировать риски — опасно. Бояться их — бессмысленно. Ключевая задача зрелого девелопера — научиться с ними работать: анализировать, прогнозировать, минимизировать. Для этого бизнес должен опираться на устойчивую, долгосрочную стратегию развития. И в центре этой стратегии должен находиться не рынок, не нормативная среда и не текущие тренды, а человек.
Именно человек — главный постоянный фактор в мировой практике девелопмента. Социально-экономические циклы сменяют друг друга, государства реформируют строительные нормы, но человек — как единица потребления, участник социальной среды и носитель потребностей — остается. Девелопер, который ориентирует бизнес-модель на человека, получает не только конкурентное преимущество, но и устойчивость к внешним колебаниям.
Однако очевидный вопрос: на какого именно человека следует ориентироваться? Портретов множество: состоятельные потребители, представители массового сегмента, уязвимые социальные группы, молодые семьи, пожилые, арендаторы, покупатели... Попытка выбрать узкую целевую группу автоматически выводит за периметр бизнес-модели всех остальных. Это прямой путь к социальному напряжению и снижению устойчивости проекта.
Соблазн обратиться к «среднему потребителю» через статистику тоже не даёт решений. Статистика — это инструмент, но не готовая стратегия. Без глубокого анализа и интерпретации статистические срезы в девелопменте могут не просто не помочь, но и ввести в заблуждение.
Вместо этого фокус стоит сместить с индивидуума на общество как форму коллективного существования. Именно общество — в его культурном, поведенческом, урбанистическом и экономическом проявлении — способно служить надёжным ориентиром. Такой подход позволяет учитывать интересы не одной социальной группы, а широкой совокупности людей, их взаимодействий, взаимных ожиданий и норм сосуществования.
Чем шире охват целевых сценариев, тем выше устойчивость проекта. Иными словами, девелопер, проектирующий не для абстрактного покупателя, а для общественной среды в целом, получает надёжный «страховой полис» от резких рыночных изменений и политико-экономических сдвигов.
Важный вывод: ориентация на общество требует от девелопера не только гибкости и эмпатии, но и готовности к постоянной трансформации. Общественные связи и ожидания меняются, растут и усложняются. Следовательно, и бизнес должен быть живым — способным к адаптации, самоанализу и росту.
Девелопмент, нацеленный на устойчивое общество, сам становится устойчивым. Именно это и есть основа зрелой стратегии девелоперской компании в XXI веке.