Бизнес начинается с мечты — о свободе, миллионах и "своём деле, где я буду делать по-своему". Но мечта становится бизнесом только тогда, когда проходит суровую проверку реальностью. И вот вопрос: вы готовы узнать, что на самом деле думает рынок о вашей идее, в которую вы влюблены?
Создавать свой бизнес — это, конечно, захватывающе. Почти как прыгнуть с парашютом, только без парашюта и с ипотекой на спине. Особенно когда у тебя есть идея, которую ты считаешь гениальной. Но если её не проверить в реальности, можно очень быстро обменять вдохновение на минус на счёте и много обид в сторону мира.
Сегодня мы не о «темщиках» и «обнальщиках». Сегодня о тех, кто реально пытается строить бизнес, но по дороге зачем-то отключает мозг.
"Идея крутая — значит, сработает?" Знакомо? «А что если мы сделаем…». Звучит весело. А ещё звучит как трейлер к очередному провальному стартапу: много пафоса, ноль сценария. Крутая идея — это не бизнес. Это просто мысль в вашей голове, которая вам же и кажется великолепной. Но новость дня: рынок — не ваш внутренний монолог. А проверка? Да кому она нужна, если Вася сказал: «Вау, огонь!» и добавил огонёк в комментарии? Ну вот и всё, можно запускаться!
Опрос друзей — великая иллюзия исследования
Если вы провели глубинный маркетинговый анализ путём опроса пятерых знакомых, троих родственников и своей собаки — поздравляю, вы только что убедили себя в чём угодно. Родные не хотят портить настроение, друзья — просто кивают, а собака вообще всегда "за". Спойлер: ни один из них не ваша целевая аудитория. Если они не готовы платить — их мнение идёт в ту же папку, где хранятся ваши школьные грамоты: приятно, но бесполезно. Перестаньте спрашивать друзей. Они вам и котлеты с мухами похвалят — из вежливости. Хотите понять, нужен ли продукт — идите к тем, кто реально достанет карту и скажет: "Где оплатить?".
Неудобные данные? Ах, данные показали, что никому не нужен ваш продукт? Ну это ж очевидно — просто люди не доросли. Или, может быть, они вообще ничего не понимают. Да это вообще всем нужно, просто никто пока не врубился! Знакомо?
На самом деле — нет.
Они просто не видят в этом ценности. А значит, либо вы делаете не то, либо рассказываете не так. Игнорировать обратную связь — это как ехать с закрытыми глазами, потому что не нравится вид из окна. Быстро. И очень в стену. Если рынок говорит “нет” — это нет. Это диагноз. Можете, конечно, обидеться и хлопнуть дверью, если у вас много денег, можете даже создать рынок и играть там по своим правилам. Но лучше — послушать, проанализировать и перестать строить воздушные замки на песке.
Продукт для всех, значит — для никого. Вы сделали мегапродукт: и для заметок, и для задач, и чтобы заснуть, и чтобы стать лучше, и что бы кофе варил. Получился такой себе кухонный комбайн: вроде бы умеет всё, но в итоге используется как подставка под чайник или цветы. И теперь никто не понимает, что это. И зачем.
Универсальность — это удобно только вам в попытке отхватить больший финансовый сегмент. Универсал - это про автомобиль и не всем он подходит. Распыление - всегда потеря фокуса. Пользователь не хочет решать головоломку, он хочет решение. Конкретное. Простое. Сразу. Не пытайтесь строить вселенную. Вы не Marvel. Начните с чего-то одного. Если это работает — отлично. Не работает — ну хотя бы не сделали супергеройскую драму на 2 часа без сюжета.
Узкий фокус — это не тюрьма, это прицел. Хватит пытаться угодить всем. Даже шоколад нравится не каждому. Работайте по очереди. Сначала — попади, потом — расширяй.
Бизнес — это не магия. Это не мечта с презентацией. Это метод. Холодный, местами неприятный, но честный. Уберите розовые очки. Наденьте аналитические. И вперёд. Или назад — но уже с выводами.