Лето — время, когда даже самый стойкий фрилансер начинает заглядываться на чужие сторис с моря и гор, шепча: «Ну как они все отдыхают? А деньги? А клиенты? А проекты?». Это нормально, я тоже так делала) А всё потому, что страх остаться без дохода — главный кошмар фрилансера. Типа офисные всегда знают дату аванса и зарплаты, уйдут в отпуск - получат отпускные, вернутся - всё равно в нужную дату бухгалтерия что-то да начислит. А на фрилансе не так, и многие перегорают как раз из-за постоянной тревоги по финансам.
И если офисные ждут отпуска как благословения, на фрилансе об отпуске я в первые годы думала со страхом. Кажется, стоит на неделю выдохнуть — и всё: клиенты разбегутся, заказы иссякнут, а кошелек опустеет.
Но что, если я скажу, что можно работать меньше, а жить — больше? Без паники, без голодовки и без чувства вины? Я пережила все стадии предотпускной панички и выбралась живой) Вот собрала проверенные летние находки, как не просто выжить, а наслаждаться летними днями без ущерба для кошелька.
Понятно, что про пассивные источники тут нет смысла говорить, это все и так знают, но нам с вами нужны человечьи способы, нормальные, а не “снимай влоги и получай доход с рекламы”.
Ха. Хаха.
----------------------------------------------------------------------
Находка 1. Летний прайс: чуть дороже, но с комфортом
Объясняю зачем. Внутри же свербит и не замолкает червячок: “Если возьму отпуск, придётся пахать в два раза больше после него, потому что обязательные платежи никуда не делись”.
И вот не говорите мне, что дома должна быть всегда заначка. Конечно, должна. Но иногда так заработаешься, что именно заначка - это и есть твои деньги на отпуск. И приезжаешь, а дома пусто. На такой случай я оставляла дома хотя бы несколько купюр наличкой в конвертике.
Пусть лежат, лучше мало, чем ничего.
Но вернемся к летнему прайсу. Заранее заложи немного «отпускного» бюджета в ценник.
- Подними ставки на 10-15% для новых клиентов.
Обычная практика. Причем заказчики в нашей стране не торгуются в интернете (ладно, в Авито только))
- Введи срочный летний тариф ("Хотите быстрее? Будет дороже").
Летом я думала, что все отдыхают, а на самом деле, как оказалось, летом все торопятся. Потому что погода хорошая для фото-видео контента, для мероприятий, все где-то участвуют постоянно в каких-то фестивалях, днях молодежи, и подобном. Жизнь кипит, и всем надо быстрее. И клиенты готовы платить за скорость.
- Предложи пакетные услуги (например, сразу на три летних месяца с небольшой скидкой, а не на один)
-------------------------------------------------------------------
Летняя находка 2.Оставить на лето самых адекватных заказчиков
Мой личный лайфхак этого сезона. Я оставила себе на лето тех заказчиков, с которыми комфортно. Не только по цене, то есть даже вообще дело не в цене - с которыми комфортно эмоционально.
Там где сам процесс работы приносит удовольствие. Где не орут, не пишут в 10 вечера, не отвлекают в выходные, где сам заказчик заинтересован, обсуждает идеи, подкидывает новые, вы с ним на одной творческой волне. Мне повезло, и у меня есть такие. Я их на лето и оставила. Остальную работу доделала, сдала и продлевать не стала.
Советую и вам. Посвятите лето себе.
Чем расстраиваться из-за кучи задач и еще неадекватных заказчиков, оставьте спокойных. Будет время и погулять, и на сапах в выходные прокатиться, а не сидеть с ноутом с утра до ночи, пока лето за окном проходит мимо. У меня так было прошлым летом. Это неприкольно вообще.
Откажись от «дешёвых» проектов (они отнимают больше сил, чем дают денег). Для начинающих это страшно, понимаю. Но хотя бы на лето пожалей себя.
---------------------------------------------------------------------
Летняя находка 3. Предоплата = твоя подушка безопасности
«А вдруг в августе не будет заказов?»
Предоплата решает.
Если клиент говорит "всмыыыысле предоплата сейчас, а начало работы только через неделю/ две?!" Ответ очень прост - Если вы не вносите сейчас оплату, я беру другие проекты, вас потом взять не смогу. Так вы бронируете мое время под ваш проект.
Я так делаю, никто не жалуется и не отваливается. Потому что серьезных специалистов ценят.
- 50/50
Если что, можно всегда сделать оплату 50/50, смотрите как вам комфортнее. Я так практикую иногда со старыми клиентами, но под их новые задачи/ проекты - 50% сейчас, 50% через 2 недели. Это удобно. Отдохнешь и с новыми силами вернешься в работу, плюс еще деньги придут.
- Скидка за аванс
Магазины и всякие там озоны предлагают нам постоянно "Оплатите сейчас — получите -10%", а нам с вами почему нельзя?!)
----------------------------------------------------------------------
Летняя находка 4. Поэтапная оплата
Заключи договор с поэтапной оплатой (чтобы деньги капали даже в отпуске).
Вроде ничего гениального, но как удобно и приятно.
Если беспокоит мысль типа - “а за что они будут мне присылать деньги, если я в отпуске и ничего не делаю” - дышите.
Вы же начинаете проект ДО отпуска, договор тоже заключаете ДО. Они просто платят частями в сроки по договору. Например каждую неделю по 15 тысяч. Схема рабочая. Для тех, у кого повышенная тревожность - самое то.
------------------------------------------------------------------
Находка 5. Летний мини-отпуск: 3 дня без работы, но с доходом
Это для тех, кто не может себе позволить даже неделю отдыха. Ну или боится.
Я делала короткие перезагрузки. Это работает.
Типа Пн-Ср работаешь, Чт- Вс отдыхаешь. Повтор каждые 2 недели(!)
Я делала слоты Вс- Ср - работа, Чт-Сб - выходные. Почему воскресенье тоже? Мне нравилось работать в тот день, когда мне не пишут сообщения в рабочие чаты, когда тихо и спокойно, и я могу больше успеть сделать заранее, например, выставить посты на те дни, в которые буду чилить.
Но выходные надо использовать по максимуму - уехать на сплав, например, или пикник, или в спа. Прогулка на велосипеде тоже подойдет.
В свое время, чтобы не придумывать мучительно, чем бы заняться, я составила себе список радостей (всё, что доставляет мне радость) и того, что я хочу попробовать. И просто брала по одному-два пункта оттуда в свой выходной
Страх «деньги закончатся» — нормален
Но фриланс именно для того, чтобы жить, а не выживать. Ведь на фриланс люди уходят, чтобы снова чувствовать вкус жизни.
Попробуй хотя бы 2 способа из списка — и ты увидишь, что можно не пахать 24/7, чтобы позволить себе лето.
А ты как справляешься?
Всех обнимаю)
И фрилансеров и тех, кто ещё не.
-------------------------------------------------------------------
P.S.Через несколько дней я отправляюсь в отпуск на Алтай.
Поэтому - Подписывайся, чтобы не пропустить разные интересности.
Буду писать свои отпускные лайфхаки, обзоры и мысли, потому что именно в отпуске голова становится чистой.