Если вы думаете, что найти успешный и лёгкий бизнес среди 3500 франшиз (а именно столько сейчас существует на российском рынке) просто, подумайте ещё раз. Франшиз действительно много, на любой вкус, регион и кошелёк, но именно это изобилие и играет против того, кто не ориентируется во франчайзинге. В этом материале мы даём 5 коротких правил выбора франшизы, соблюдая которые вы минимизируете риск ошибки стоимостью от сотен тысяч до сотен миллионов рублей.
Правило 1. Рассчитывайте свои финансы
«Свои» означает именно ваши, реально располагаемые средства. Да, если вам будет не хватать собственных денег, вы можете взять кредит в банке или занять у знакомых. Но учтите, что обслуживание кредита увеличит ваши расходы на ведение бизнеса, а заём у своих — это всегда риск испортить отношения либо столкнуться с требованием допустить того, кто вам занял, к работе вашего предприятия. Так что прежде чем брать кредит, лучше изучите программы субсидирования или грантов для предпринимателей в вашем городе. В некоторых регионах существуют отдельные программы для поддержки франшиз.
Правило 2. Не верьте красивым цифрам
Информация о франшизе, которую предоставляет франчайзер, всегда основана на лучших показателях. Это, в частности, срок окупаемости и прибыль — их, как правило, указывают, отталкиваясь от самых успешных точек. Никто не расскажет вам о том, какие цифры показывают менее успешные франчайзи, разве что вы об этом попросите. Поэтому на указанный срок окупаемости можете смело накидывать месяца 3, а на объём стартовых инвестиций — 25–30%. Но самая «скользкая» цифра — количество открытых по франшизе точек. В неё франчайзеры обычно включают все когда-либо запущенные под их брендом предприятия, «забывая» вычесть число закрытий. Требуйте от франчайзера число действующих точек на текущий момент.
Правило 3. Читайте договор. Полностью
Потому что именно в нём и кроется «дьявол». Обращайте внимание на пункты о том, что именно вы получаете от франчайзера и в какой форме (бумажной или электронной). Какой объём прав и на что (какую интеллектуальную собственность) вам передаётся. Входит ли туда только право использовать логотип и айдентику бренда или ещё и ноу-хау, описание технологических процессов, методики ведения бизнеса и т. д. Потому что именно эти пункты дадут вам понять, за что вы, собственно, платите. И не проходите мимо пунктов о штрафных санкциях: почти все франчайзеры берут неустойку за досрочное расторжение договора, некоторые — за недостижение плановых показателей в установленный срок.
Правило 4. Требуйте финмодель
Финансовая модель — это, по сути, табличка, в которой содержится, во-первых, прогноз по доходам и срокам окупаемости, а во-вторых, что намного важнее для выбора, разложены по строчкам все расходы, которые составят ваши стартовые инвестиции. Вот тут вы, по-хорошему, и увидите всё неочевидное: от стоимости монтажа вывески до цены поездки в офис франчайзера для переговоров или обязательного обучения. Если пунктов в расходной части подозрительно мало, от вас что-то скрывают, а когда раскроют — будет поздно.
Правило 5. Не торопитесь с решением
Решение о покупке франшизы должно быть взвешенным, продуманным и просчитанным несколько раз. Помните: цена ошибки крайне высока. В неё входят не только ваши деньги, но и время, и силы, и нервы.
Если вы влюбились во франшизу с первого взгляда, не поленитесь изучить рынок на предмет аналогов (в той же сфере или с теми же инвестициями). Это, во-первых, даст вам понимание обстановки в сегменте в целом, а во-вторых, покажет в сравнении плюсы и минусы разных концепций. Иными словами, прежде чем отрезать, отмеряйте семь раз. А лучше тридцать семь.
Подписывайтесь на телеграм-канал BuyBrand и наше сообщество в ВК, чтобы быть в курсе новостей российского франчайзинга.
Билеты на выставку BuyBrand Expo и бронь стенда здесь
