Почему валовая прибыль важна для вашего бизнеса?
Многие предприниматели путают выручку с реальной прибылью. Они видят, что продажи растут, но не понимают, почему денег на развитие бизнеса всё равно не хватает. Дело в том, что между выручкой и чистой прибылью есть важный показатель — валовая прибыль.
Сегодня расскажем, что это такое, как её рассчитать и почему она важна для понимания финансового состояния вашей компании.
Что такое валовая прибыль простыми словами?
Валовая прибыль — это разница между выручкой от продаж и себестоимостью товаров или услуг. Она показывает, сколько денег остаётся у вас после покрытия затрат на производство или закупку товара.
Формула:
Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость
Пример:
Вы закупили аксессуары для телефонов на 500 000 рублей, а продали их за 1 000 000 рублей.
Валовая прибыль = 1 000 000 − 500 000 = 500 000 рублей.
Важно:
Валовая прибыль не учитывает обязательные расходы компании (налоги, аренду, зарплату). Это только первый шаг в расчёте реальной прибыли.
Зачем считать валовую прибыль?
Этот показатель помогает понять, насколько эффективно работает ваш бизнес. Вот несколько причин, почему важно знать этот показатель:
1. Оценка рентабельности продукции
Если валовая прибыль слишком низкая, возможно, ваши товары или услуги недостаточно выгодны.
2. Планирование расходов
Зная валовую прибыль, вы можете понять, сколько денег остаётся на покрытие операционных расходов (аренда, зарплата, маркетинг).
3. Принятие решений
Если вы хотите запустить новый продукт или услугу, валовая прибыль поможет оценить их потенциальную прибыльность.
История из практики:
Один из наших клиентов, владелец магазина бытовой техники в Москве, заметил, что валовая прибыль по некоторым товарам составляла всего 10%. Мы помогли ему проанализировать цены и себестоимость. После корректировки цен валовая прибыль выросла до 25%, а общая прибыль увеличилась на 20%.
Как рассчитать валовую прибыль? Пошаговая инструкция
Вот как легко посчитать этот показатель:
Шаг 1: Определите выручку
Выручка — это сумма денег, которую вы получили от продажи товаров или услуг.
Шаг 2: Узнайте себестоимость
Себестоимость — это все затраты на производство или закупку товара (материалы, доставка, налоги).
Шаг 3: Примените формулу
Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость
Пример:
- Выручка от продажи кофейных кружек: 150 000 рублей.
- Себестоимость кружек: 90 000 рублей.
Валовая прибыль = 150 000 − 90 000 = 60 000 рублей.
Лайфхак:
Используйте таблицы Excel или онлайн-калькуляторы для автоматизации расчётов.
Что делать, если валовая прибыль низкая? 3 способа увеличения
Если валовая прибыль слишком мала, вот несколько способов её повысить:
1. Пересмотрите цены
Анализируйте рынок и конкурентов. Возможно, вы недооцениваете свои товары.
2. Оптимизируйте затраты
Найдите более дешёвых поставщиков или сократите расходы на логистику.
3. Добавьте допродажи
Предлагайте дополнительные товары или услуги, чтобы увеличить средний чек.
Пример:
Мы работали с кафе в Санкт-Петербурге, где валовая прибыль от продажи кофе составляла всего 20%. Мы предложили добавить высокомаржинальные десерты и напитки. В результате валовая прибыль выросла до 35%.
Валовая прибыль против чистой прибыли: в чём разница?
Многие путают эти два показателя, но они принципиально отличаются.
Валовая прибыль:
- Показывает, сколько денег остаётся после покрытия себестоимости.
- Не учитывает операционные расходы (аренда, зарплата, маркетинг).
Чистая прибыль:
- Показывает, сколько денег остаётся после всех расходов (включая налоги и аренду).
- Это конечный результат работы компании.
Пример:
- Выручка: 1 000 000 рублей.
- Себестоимость: 500 000 рублей.
- Валовая прибыль: 500 000 рублей.
- Операционные расходы: 300 000 рублей.
Чистая прибыль = 500 000 − 300 000 = 200 000 рублей.
Вывод:
Валовая прибыль — это первый шаг к пониманию финансовых результатов. Но для полной картины необходимо учитывать все расходы.
Когда обращаться за помощью?
Если вы чувствуете, что справиться самостоятельно сложно, обратитесь к профессионалам. В Бизнес-Ателье мы помогаем компаниям анализировать валовую прибыль, оптимизировать затраты и повышать прибыль. Напишите нам в Telegram или позвоните по телефону с нашего сайта.
Вывод:
Валовая прибыль помогает понять, насколько эффективно работает ваш бизнес. Она показывает, сколько денег остаётся после покрытия себестоимости, и помогает принимать важные решения.
Хотите узнать больше о финансовых показателях?
Подпишитесь на наш Телеграм-канал, где мы регулярно публикуем полезные материалы по управлению бизнесом. Если вам удобно воспринимать информацию в видео-формате, то подписывайтесь также на наш YouTube-канал / RuTube-канал. Присоединяйтесь к нашей группе ВКонтакте, чтобы быть в курсе последних новостей и событий.
Мы еще есть на Яндекс.Музыке, там вы можете слушать наши подкасты 🎧
Спасибо, что дочитали до конца! Какой валовой прибыли вы хотите достичь в своём бизнесе? Делитесь в комментариях — давайте обсудим!
