Меня зовут Григорий, мне 42, и с 2022 года я работаю в AGB Global, помогая бизнесам закупать товары в Китае. За 15 лет я видел, как клиенты теряли миллионы, доверившись непроверенным поставщикам. В 2022 году один бизнес заказал электронику у «фабрики», которая оказалась перекупом, и потерял 2,5 млн ₽. В AGB Global мы разработали подход, как проверять поставщиков, чтобы риски были минимальны. Делюсь 6 правилами.
1. Ищите на 1688, а не на Alibaba
В AGB Global мы используем 1688 — платформу для внутреннего рынка Китая. Фабрик больше, цены ниже, защита сделок железная. В 2023 году мы искали поставщика автозапчастей. На 1688 нашли фабрику: комплект — 50 юаней (≈500 ₽), на Alibaba — 70 юаней (≈700 ₽). Экономия на 1000 штук — 200 000 ₽.
Про плюсы и минусы платформы 1688 рассказали тут.
Совет: Наймите переводчика за 5000 ₽, чтобы читать карточки и отзывы.
2. Проверяйте стаж и сделки
На 1688 мы смотрим:
- Стаж. Фабрика старше 5 лет — зеленый свет.
- Сделки. Надежный поставщик закрывает 1000+ заказов в год.
- Повторные продажи. Возвраты покупателей — знак качества.
В 2023 году мы проверяли поставщика платьев: 7 лет на площадке, 1500 сделок, 70% повторных заказов. Заказали 800 штук — всё идеально.
3. Читайте отзывы с фото
Китайцы редко пишут плохие отзывы, но фото говорят сами за себя. В 2022 году мы выбирали поставщика топов. Один имел 100 отзывов, но без фото. Другой — 50, с реальными снимками швов. Выбрали второго — клиент получил идеальный товар.
Совет: Просите образцы за 500–1000 ₽ перед крупным заказом.
4. Задавайте конкретные вопросы
Не пишите «Какая минималка?». Спрашивайте: «Сколько стоит 500 топов, цвет черный, размер L, доставка в Москву?». В 2024 году я выбил скидку 2 юаня за единицу на партию брюк — сэкономили 20 000 ₽.
Совет: Запрашивайте таблицу размеров. Китайский M — часто наш XS.
5. Проверяйте через агента
Для заказов от 1 млн ₽ мы в AGB Global нанимаем агента в Китае. За 10 000 ₽ он едет на фабрику и проверяет, реальная она или нет. В 2023 году агент спас клиента от поставщика электроники, выдававшего себя за завод. Потратили 10 000 ₽, сэкономили 2 млн ₽.
Совет: Агент проверит качество образцов и документы.
6. Доверяйте, но проверяйте через 1688
Даже надежный поставщик может ошибиться. В 2022 году фабрика прислала платья без бирок, хотя мы платили за брендирование. Открыли спор на 1688, приложили переписку — деньги за услугу вернули за 2 дня. Площадка защищает, пока вы не подтвердите качество.
Совет: Уточняйте условия возврата до оплаты.
Вывод
Проверка поставщика в Китае — как работа детектива: больше улик, меньше риск. В AGB Global мы ищем на 1688, проверяем стаж, отзывы и задаем четкие вопросы. Для крупных заказов нанимаем агента, а спор на 1688 спасает, если что-то пошло не так. Следуйте этим правилам, и ваши деньги останутся при вас.
Вопросы по проверке поставщиков? Пишите в Телеграм (ссылка в шапке профиля) — разберем ваш кейс.