Вы заходите в магазин за хлебом, а выходите с тремя пакетами, новым Bluetooth-динамиком и чувством легкого недоумения? Поздравляем, вас только что обработали звуковым оружием маркетологов! Оказывается, та ненавязчивая мелодия, под которую вы выбираете продукты — это тщательно спланированная атака на ваш кошелек.
Темп — это всё
Исследования показывают: медленная музыка (60 ударов в минуту) заставляет вас ходить по магазину на 15% медленнее. А чем дольше вы внутри, тем больше покупаете.
"Это как если бы кассир незаметно привязывал к вашей ноге гирю»
Магическая цифра — 72 BPM
Идеальный ритм для супермаркетов — 72 удара в минуту (как "Yesterday" The Beatles). Такой темп:
- Расслабляет
- Создает чувство ностальгии
- Заставляет забыть, что пачка трюфелей стоит как ползарплаты
"Маркетологи знают: человек под "Битлз" способен купить даже пакет воздуха, если на нем будет надпись 'винтаж'"
Французская музыка = больше французского вина
Эксперимент в винном магазине показал: когда играет французская музыка, продажи французских вин увеличиваются на 70%. Немецкая музыка — те же 70%, но для немецкого вина.
"Ваш мозг под мелодии аккордеона: 'Кажется, я внезапно стал экспертом по бордо. Беру три бутылки!'"
Почему в дорогих бутиках — классика?
Скрипки и фортепиано:
- Поднимают воспринимаемый статус товара на 20%
- Заставляют вас распрямить спину (и кредитную карту)
- Создают иллюзию, что вы в опере, а не отдаете последние деньги за крем для лица
"Когда играет Вивальди, даже цена в 300$ за флакон духов кажется... почти разумной"
Рождественский гипноз
В декабре рождественские хиты увеличивают продажи на 40%. Причем даже у тех, кто ненавидит эти песни!
"Мозг 25 декабря: 'Я терпеть не могу эту песню... О, смотри, подарочный набор! Надо взять пять!'"
Громкость = прибыль
Ученые выяснили:
- Тихая музыка (50 дБ) — вы покупаете дорогие товары
- Громкая (80 дБ) — берете больше дешевых вещей
- Очень громкая (100 дБ) — хватаете что попало и бежите к выходу
"Отличный бизнес-план: сначала включаем Моцарта, потом Metallica, потом сирены"
Как сопротивляться?
- Носите наушники (но не включайте там "Money" Pink Floyd)
- Напевайте про себя (желательно "We're Not Gonna Take It")
- Сосредоточьтесь на списке(который вы, конечно, составили заранее... верно?)
"Лучшая защита — петь в магазине вслух. Ваш кошелек скажет спасибо, охранник — нет"
Молчаливые магазины — самые честные
В следующий раз, заслышав в супермаркете знакомый мотив, помните: это не фоновая музыка, а финансовый советник, который работает... против вас.
А какая музыка заставляет вас покупать лишнее? Делитесь в комментариях — составим антирейтинг самых коварных хитов!