Как искать первых клиентов: 4 рабочих способа⬇️
Там выше был пост с итогами. Хочу его продолжить.
Я проанализовала, что делала для продвижения своего b2b-продукта эти 2 года до уровня "на прибыль можно жить". Делюсь тем, что принесло мне больше всего продаж – сохраняйте, делитесь и пользуйтесь:
✅Посещение оффлайн-мероприятий. Это просто мой главный источник лидов! Я хожу по мероприятиям (конференции и тд, где есть мои покупатели) в Перми и Москве в своем ярком мерче, первая подхожу и знакомлюсь, рассказываю о продукте, раздаю визитки, общаюсь в чатах этих встреч. Однажды даже поставила стенд на выставке по играм. Я не жду, пока ко мне подойдут – подхожу первая.
✅Демо-продукты. Я писала, как сделала первые кейсы, предложив клиентам бесплатно протестировать игру. Я регулярно провожу бесплатные игры, чтобы люди могли их «потрогать» перед покупкой – конверсия с таких мероприятий в продажу выше 15%. Ближайшая будет в сентябре.
✅Контент-маркетинг. Я написала десятки, если не сотни текстов с упоминанием себя как игродела, своих бизнес-игр и тд. Я писала о своем продукте во всех своих блогах, на бесплатных площадках типа vc, Дзена, Пикабу и тд. Я завела Озеру отдельный канал и сайт (который даже без рекламы приносит лидов). На тексты я не потратила ни рубля – только время. Везде в текстах были ссылки – через них меня потом находили.
✅Личный бренд. Поскольку я за последние 10 лет я накопила 15 тыщ аудитории в разных соцсетях (а это крутейший социальный капитал) и меня периодически зовут куда-то выступать с лекциями и тд, я этим активно пользуюсь: 2 года я рассказывала, показывала, упоминала и т.д. И те, кто мне доверяет из прошлых проектов, стали первыми покупателями в этом.
Как-то так. Я делала много всего другого (об этом дальше) и щас бы действовала иначе, но - вот эти способы рекомендую брать на вооружение всех новым предпринимателям – не важно, в какой нише и что за продукт у вас. Все это работает, даже если вы продвигаете просто себя как эксперта.
❤️, если полезен такой опыт
