Запускаете рекламу, а в отчетах Яндекс.Метрики полная каша? Приходят клиенты, но вы понятия не имеете, откуда именно: из ВКонтакте, из рассылки или с того самого баннера, на который вы потратили полбюджета? Значит, пора раз и навсегда разобраться с UTM-метками. В этой статье мы на простом примере с раздачей листовок объясним, чем на самом деле отличаются source, medium, campaign и content. После прочтения вы будете понимать язык маркетологов и точно знать, какая реклама работает, а какая — просто сжигает ваши деньги.
Давайте разберем разницу между UTM-метками простыми словами. Представьте, что вы раздаете листовки для рекламы своего магазина.
UTM-метки — это как специальные пометки на этих листовках, которые помогают вам понять, какая реклама сработала лучше всего.
Вот что означает каждая метка:
utm_source (источник)
Простыми словами: Где вы разместили свою рекламу.
Это самый общий уровень, который показывает, откуда пришел человек.
- Аналогия с листовками: Вы наняли двух промоутеров: Ивана и Марию. utm_source — это имя промоутера. Вы помечаете одни листовки "ivan", а другие — "maria".
- В интернете: Это конкретная площадка. Например:google (поисковая система Google)
vk (социальная сеть ВКонтакте)
yandex_direct (рекламная сеть Яндекса)
utm_medium (канал)
Простыми словами: Как вы привлекли человека.
Это тип или способ рекламы, который вы использовали.
- Аналогия с листовками: Вы могли дать Ивану листовки для раздачи на улице, а Марии — для раскладки по почтовым ящикам. utm_medium — это способ распространения. Например, "handout" (раздача в руки) или "mailbox" (почтовый ящик).
- В интернете: Это тип трафика. Например:cpc (cost-per-click) — платная реклама за клики.
email — переход из вашей емейл-рассылки.
social — переход из социальной сети.
utm_campaign (кампания)
Простыми словами: Зачем вы размещали эту рекламу.
Это название вашей конкретной рекламной акции. Это помогает отличить одну акцию от другой.
- Аналогия с листовками: Ваши листовки могут рекламировать разные акции: "Новогоднюю распродажу" или "Скидку на день рождения магазина". utm_campaign — это название акции. Например, "new_year_sale" или "store_birthday_discount".
- В интернете: Название конкретной рекламной кампании. Например:vesennyaya_rasprodazha_2025 (весенняя распродажа 2025)
chernaya_pyatnitsa (чёрная пятница)
utm_content (содержание)
Простыми словами: Что именно в рекламе привлекло человека.
Эта метка помогает различить объявления в рамках одной и той же кампании и источника. Это полезно, когда вы хотите протестировать, какая картинка или текст работают лучше.
- Аналогия с листовками: Для "Новогодней распродажи" вы могли напечатать два варианта листовок: один с изображением Деда Мороза, а другой — с большой надписью "СКИДКИ!". utm_content — это то, что отличает эти два варианта. Например, "ded_moroz" или "bolshie_skidki".
- В интернете: Различие между разными объявлениями. Например:banner_s_kotikom (если на баннере изображен котик)
sinyaya_knopka (если вы тестируете цвет кнопки в емейле)
Итог в виде примера
Представьте, что вы видите такую ссылку:
https://vash-magazin.ru/?utm_source=vk&utm_medium=social&utm_campaign=vesennyaya_rasprodazha&utm_content=post_s_video
Благодаря меткам вы точно знаете, что человек, который по ней перешел:
- Пришел из: ВКонтакте (utm_source=vk)
- Тип перехода: Обычный пост в соцсети (utm_medium=social)
- В рамках акции: "Весенняя распродажа" (utm_campaign=vesennyaya_rasprodazha)
- И кликнул на: Пост с видео (utm_content=post_s_video), а не на пост с картинкой.
Таким образом, вы можете точно отслеживать эффективность каждого своего рекламного шага.