Отсутствие склада OZON в вашем городе может казаться серьезной проблемой для запуска. Не каждый будущий продавец имеет возможность везти товар через сотни километров, однако это всё же не повод отказываться от идеи продавать на маркетплейсе.
На самом деле, площадка предлагает гибкие схемы и множество способов отгрузки, которые позволяют работать из любой точки России.
Давайте разберёмся, как устроена логистика Ozon, какие есть варианты для селлеров из регионов и на что стоит обратить внимание на старте.
Отсутствие склада – не проблема
Ozon давно ушёл от жёсткой привязки к своим логистическим центрам. Сегодня продавцы могут отгружать товары:
- напрямую на склад Ozon через транспортные компании;
- через ПВЗ, то есть некоторые пункты выдачи принимают поставки от продавцов;
- через схему FBS, когда товар отправляется со своего склада (или даже из дома);
- используя смешанный формат: часть товара хранится у вас, часть — на складе Ozon.
Поговорим о каждом варианте чуть подробнее.
Хотите больше полезных разборов и практических советов по продажам на OZON? Подписывайтесь на мой Telegram-канал, там я публикую кейсы, чек-листы, подсказки для новичков и ответы на популярные вопросы.
Транспортные компании
Если вы планируете отправлять крупные регулярные партии, можно воспользоваться услугами транспортных компаний, например, СДЭК, Деловые Линии и т.п. Многие перевозчики уже давно адаптировались к таким задачам. Поэтому для вас нет ничего сложного:
- вы собираете товар, сортируете и упаковываете;
- отправляете коробки через ТК в один из складов Ozon;
- Ozon принимает поставку.
Этот вариант особенно удобен для продавцов из отдалённых регионов или при отсутствии ПВЗ с функцией приёма поставок.
Отгрузка через пункты выдачи заказов (ПВЗ)
Некоторые ПВЗ работают не только с клиентами, но и с продавцами. В такие пункты можно привозить коробки формата 60×40 см, и они будут переданы дальше по логистической цепочке Ozon.
Плюсы:
- не нужно искать склад.
- можно начать даже с малых объёмов.
- удобно для старта и теста продаж.
Из минусов можно отметить тот факт, что за кросс-докинг взимаются дополнительные комиссии. Соответственно, это важно просчитать при установке стоимости товара.
Кроме того, этот вариант подойдёт тем, кто хочет поставить свой товар на склады по всей России, чтобы доставка до покупателя была максимально быстрой.
FBS: продажа со своего склада
Если у вас нет возможности или не видите смысла сразу отправлять товар на склад Ozon, используйте модель FBS. То есть товар будет храниться у вас, но как только поступает заказ, вы этот товар правильно упаковываете и передаете курьеру OZON или привозите на ПВЗ, а маркетплейс доставляет товар покупателю.
Этот вариант подходит для крупногабаритного товара, например, мебели или товара, который не продается в больших объемах.
📌 Также обратите внимание, в прошлой статье я обращал внимание на сложности с FBS в последнее время.
Фулфилмент для маркетплейсов
Многие селлеры из регионов находят товары на рынках крупных городов, например, в Москве, или сразу закупаются в Китае, затем договариваются об упаковке и передают их напрямую на склад Ozon. Такой подход особенно актуален для старта без собственного склада.
Фулфилмент-компании берут на себя:
- приёмку товаров с проверкой качества;
- складское хранение;
- упаковку и маркировку;
Как видите, продавать на Ozon можно из любого региона, даже если рядом нет склада маркетплейса. В 2025 году логистика Ozon стала гораздо более гибкой, и теперь география больше не ограничивает нас в бизнесе.
А если хотите знать ещё больше о продажах на OZON, подписывайтесь на мой телеграм-канал. Там мы с подписчиками обсуждаем свежие новости, я делюсь лайфхаками, делаю разборы кабинетов селлеров, в общем, полезного много.