Предприниматели редко признаются в этом вслух, но один из самых сильных «партнёров» на пути к успеху — это страх. Не инвесторы. Не бизнес-план. Не наставник. Именно страх.
И пока одни стараются подавить его любой ценой, другие учатся слушать и использовать его как внутреннюю систему раннего предупреждения. Вопрос не в том, боитесь ли вы. Вопрос в том, умеете ли вы извлекать из этого пользу.
Страх — не слабость, а радар
Когда предприниматель сталкивается с неизвестностью, страх выступает как сигнал. Он словно включает лампочку: «Здесь что-то не так». Это может быть интуитивное чувство при переговорах, тревожность перед запуском нового продукта или сомнение перед сменой поставщика.
Страх предупреждает, что вы входите в зону неопределённости. А значит — нужно замедлиться, оценить риски, проверить расчёты и задать себе неудобные вопросы. Удивительно, но часто именно страх помогает избежать катастроф.
Самые успешные — не бесстрашные
Есть миф, что великие предприниматели ничего не боятся. На деле — наоборот. Они боятся, но действуют. И при этом не игнорируют внутренние сигналы.
Возьмём, к примеру, запуск нового направления в агробизнесе. Решение закупить крупную партию комбикорма нового состава вызывает страх? Это нормально. Значит, вы не бездумно тратите ресурсы, а осознаёте риски и ищете максимально надёжного поставщика. Такие «страхи» приводят к поиску лучших условий, тщательной проверке составов, анализу отзывов.
Как отличить продуктивный страх от парализующего
Не каждый страх стоит слушать. Вот как отличить:
- Продуктивный страх говорит: «Подготовься лучше», «Сделай запасной план», «Спроси совета».
- Парализующий страх шепчет: «Ничего не делай», «Спрячься», «Ты не справишься».
Хороший предприниматель умеет различать эти голоса. Один помогает расти, другой — уводит в стагнацию.
Когда страх помогает принимать верные решения
- Перед масштабированием бизнеса. Если всё кажется «слишком хорошим», страх подскажет: пересмотри прогнозы, проверь спрос.
- При найме новых сотрудников. Сомнение может защитить от кадровой ошибки, которая обойдётся дорого.
- В выборе партнёров и поставщиков. Если что-то внутри протестует, возможно, есть причины копнуть глубже.
- На переговорах. Страх потерять выгодную сделку заставляет готовиться тщательнее — и часто это решает исход.
Пример из жизни агропредпринимателя
Один из фермеров-партнёров, с которым мы работали, год назад планировал сменить рацион для крупного рогатого скота. Он рассматривал несколько предложений, и, как он позже признался, чисто интуитивно отказался от более дешёвого варианта, несмотря на заманчивые условия.
Страх, что скот не получит нужного белка и может упасть в привесах, заставил его обратиться к более надёжному производителю. В итоге — стабильный рост показателей, отсутствие проблем с пищеварением у животных и экономия на лечении.
Страх в тот момент уберёг его от потерь.
Как подружиться со страхом: 3 совета
- Записывайте страхи. Формулируйте их письменно. Это помогает увидеть, какие из них реальны, а какие — надуманные.
- Консультируйтесь. Страх часто указывает, где вам не хватает данных. Спрашивайте мнение специалистов. Например, в сфере кормления животных — у менеджеров, зоотехников, ветеринаров.
- Не торопитесь. Страх — это не стоп-сигнал. Это предложение сбавить скорость и подумать.
Предпринимательство всегда связано с рисками. Но страх — не повод остановиться. Это повод действовать умнее.
И если вы научитесь воспринимать его как союзника, он станет мощным инструментом принятия решений.