В digital-продвижении считается, что работать с B2B сложнее всего. На деле: если у компании сильная офлайн-база, понятный товар и конкурентоспособная цена, то онлайн-продвижение и лидогенерация могут дать результат уже на старте.
Рассказываю на свежем кейсе от MarkOnlineStudio — как мы прокачали онлайн-направление профнастила для одного из крупнейших поставщиков металлопроката в регионе: 63 заявки за 45 дней и CPL в 761 ₽. Читай по шагам, как это удалось сделать.
Исходные данные: оффлайн сильный, digital — без внимания
К нам обратился один из крупнейших поставщиков металлопроката в регионе.
Задача: прокачать направление профнастила через digital, увеличить входящий поток заявок, протестировать спрос и сделать это с максимально эффективной отдачей от бюджета.
Что у клиента было на старте:
- Сильные позиции в оффлайне
- Склад и доставка по городу и области
- Ассортимент профнастила по маркам и размерам
- А вот в интернете — нулевая активность
Целевая аудитория: частные застройщики, малые и средние компании, строительные бригады. Решение — контекстная реклама.
Этап 1: анализ спроса и ниши
Перед запуском любого проекта по онлайн-продвижению мы начинаем с аналитики. Это обязательный этап, который позволяет:
- не сливать бюджет на лишние ключи,
- понять сезонность спроса,
- и заранее предсказать поведение аудитории.
Что проанализировали:
- Яндекс Wordstat по региону (сезонные пики, спрос по маркам: С8, С21, Н60 и т.д.)
- конкурентную выдачу (оформление сайтов, УТП, триггеры)
- ценообразование и ожидания пользователей (поисковые фразы типа «цена за лист», «от производителя», «в наличии»)
Выводы:
- Рынок — активный, есть спрос на «профнастил в наличии», «с доставкой», «по цене производителя» — именно сюда стоит бить.
Этап 2: запуск контекстной рекламы
Запускали кампании в двух направлениях:
- Поисковая реклама — под конкретные коммерческие запросы с высокой конверсией.
- РСЯ — на догрев и возврат аудитории, которая ещё «думает».
Ключевые слова и фразы:
- купить профнастил в [городе]
- профнастил цена за лист
- доставка профнастила
- профнастил С8/С21 от производителя
- заказать профнастил оптом
Точная настройка и отслеживание целей:
- цели в Яндекс.Метрике (отправка формы, клик по телефону, просмотр страницы «Контакты»)
- разметка UTM-метками
- фиксация лидов по CRM
Результаты за 45 дней
📥 Лиды: 63
💰 CPL: 761 ₽
💸 Бюджет: 48 000 ₽
Большая часть лидов — тёплая аудитория: спрашивают про доставку, уточняют остатки, сравнивают предложения. Это значит, что мы точно попали в болевые точки и выбрали правильную стратегию.
Почему это сработало
1. Мы не гнались за охватом, а шли вглубь.
Собрали именно ту семантику, где запрос → намерение.
2. Использовали стратегию «малого запуска» — с быстрым анализом и донастройкой.
Анализ, гипотеза, проверка, масштабирование — цикл, в котором работает эффективная лидогенерация.
3. Заранее понимали, кто наша ЦА и чего она хочет.
Мы не просто запускали объявления — мы вели пользователя к нужному решению через понятные смыслы и офферы.
Вывод: в B2B можно делать результат уже на старте
Звучит все довольно просто, но за этими цифрами проделана плотная работа по анализу, запуску и оптимизации. Мы всегда стремимся выйти на хорошие показатели с первого захода. Важно не только "запустить рекламу", но и точно понимать, кого, куда и зачем вы ведёте. Это и даёт результат.
Хотите такой же результат?
Мы в MarkOnlineStudio занимаемся лидогенерацией и онлайн-продвижением B2B-компаний: от стройматериалов и металлопроката до промышленного оборудования.
🔗 Больше кейсов и полезных разборов — в моем Telegram-канале