— «А можно подешевле?»
— «Но вы же дома сидите, вам же не надо арендовать офис...»
— «Ну это же просто — вам несложно, вы быстро сделаете!»
Да, быстро. Потому что я 7 лет это учил. Потому что каждый «просто» у меня от зубов отскакивает. И потому что я больше не делаю скидки. Ни за что.
🎯 Почему вообще просят скидку?
Вот честно? Потому что могут. Потому что знают, что многие согласятся.
Особенно если ты:
- фрилансер без уверенности
- только начинаешь
- боишься потерять клиента
- не хочешь показаться «жадным»
А теперь важный момент:
👉 Клиент, который торгуется до старта, потом почти всегда токсичный, требовательный, выносит мозг и «давайте ещё вот тут поправим, ну это же несложно».
🧠 Как я раньше думал
— «Ну ладно, скину 1000 ₽ — зато будет проект в портфолио»
— «Хочу, чтобы он вернулся ещё»
— «Вдруг у него реально нет денег?»
Потом я понял: скидка не делает тебя добрым, она делает тебя дешёвым.
Клиенты, которым важно качество, ценят:
- уверенность
- чёткую цену
- прозрачные границы
А вот те, кто торгуется, почти никогда не возвращаются. Зато просят «ещё чуть-чуть».
💡 Как я перестал соглашаться
- Поставил себе минимальную цену
Ниже которой — не беру вообще. Даже если проект «прикольный». - Научился говорить “нет” вежливо, но твёрдо
Пример:
«У меня фиксированная ставка, я подстраиваю работу под результат, а не под цену. Готовы — супер. Нет — тоже ок». - Добавил в прайс “пакеты”
Хочешь дешевле — берёшь меньше. Всё честно.
Не нравится? Есть другие специалисты. - Убрал эмоции
Это не драма. Это бизнес.
Если ты идёшь в ресторан — ты же не просишь:
— «Можно борщ за полцены, у вас же всё равно кастрюля большая стоит?»
💬 Что говорить, когда просят скидку
- «Моя работа стоит столько. Вы получаете не просто результат, а опыт и уверенность в сроках.»
- «Я не делаю скидки, чтобы не занижать ценность проекта.»
- «Моя цена — это уже честная стоимость. Ниже — значит в минус себе.»
Важно: говорить без оправданий. Не «у меня ипотека, дети, кошка». А прямо и спокойно.
📊 Что изменилось после этого
- Клиентов стало меньше? Да.
- Доход упал? Нет.
- Уважения стало больше? Однозначно.
Потому что ты заявляешь миру:
👉 «Я знаю себе цену. Если вам это не подходит — я не ваш специалист.»
А нормальные клиенты — они читают, слушают, уважают. Им нужен не “дёшево”, а “надежно”.
🧨 Запомни главную мысль:
Скидка — это не про «быть хорошим». Это про неуверенность.
А фрилансер, который уверен в себе, получает не меньше — а больше.
И работает не с «вот тут чуть-чуть ещё поправьте», а с теми, кто ценит результат и время.
👇 А ты часто делаешь скидки? Был ли опыт, когда пожалел?
Пиши в комментариях — обсудим.
И подпишись: скоро разберу «Как перестать бояться называть свою цену и не тушеваться» — с шаблонами, ситуациями и правом на «дорого».