Эта статья подготовлена командой ДругМедиа — мы каждый день подбираем блогеров, оцениваем их эффективность и запускаем кампании, которые дают результат.
Больше кейсов и полезных разборов — в нашем Telegram-канале @drugmedia. Подписывайтесь, чтобы быть в теме.
Рынок инфлюенсеров перегрет. Один блогер с 50K подписчиков просит 10 000 ₽ за сторис, другой — 60 000 ₽ за то же. Как понять, кто действительно стоит своих денег?
Мы собрали 7 факторов, по которым оцениваем блогеров сами. Без эмоций — только с метриками.
1. Реальный охват
Количество подписчиков ≠ влияние. Считайте охваты.
✅ Смотрите:
- Средний охват сторис
- Просмотры Reels, TikTok, Shorts
- Доля охвата к числу подписчиков (20–40% — норма)
📌 Пример:
2 блогера по 100K подписчиков
— первый: охват 25K, цена 25 000 ₽ → 1 ₽ за просмотр
— второй: охват 5K, цена 15 000 ₽ → 3 ₽ за просмотр
Кто выгоднее? Очевидно.
2. Уровень вовлечённости (ER)
ER показывает, насколько аудитория активна, а значит — внимательна к рекламе.
✅ Формула:
ER = (лайки + комменты + сохранения) ÷ подписчики × 100
📌 Ориентиры:
- Instagram: 2–5%
- TikTok: 4–10%
- YouTube: 1–3%
- Telegram: 10–20%
3. Совпадение с вашей ЦА
Охваты есть — продаж нет? Возможно, вы говорите не с теми людьми.
✅ Уточняйте:
- Возраст, география
- Темы контента
- Стиль общения
- Поведение (реакция на промокоды, участие в опросах)
📌 Пример:
Продаёте онлайн-курсы для HR? Аудитория подростков из TikTok вам не поможет.
4. Качество контента
Как блогер подаёт рекламу: топорно или нативно?
✅ Оцените:
- Встраивается ли реклама в общий стиль
- Использует ли сторителлинг
- Есть ли живой отклик под рекламными постами
📌 Индикатор: в комментариях есть вопросы, переходы — значит, реклама «зашла».
5. Репутация блогера
Хайповый, но токсичный блогер — риск. Он может навредить бренду больше, чем помочь.
✅ Проверяйте:
- Упоминания в СМИ, соцсетях
- Кто размещался у него до вас
- Конфликты, скандалы
- Тональность: доброжелательный? или агрессивный?
📌 Пример:
Бренд детской одежды + блогер с матами и хейтами = репутационный провал.
6. Формат и объём интеграции
Сторис ≠ Reels ≠ YouTube. Платформа и объём контента — критичны.
✅ Уточните:
- Входит ли креатив, монтаж, серия сторис?
- Будет ли UGC-контент, который вы сможете использовать у себя?
📌 Подсказка:
Считайте CPM (цена за 1 000 охватов), а не просто «за пост».
7. Кейсы и статистика
Блогер без кейсов — как врач без диплома.
✅ Запросите:
- Скриншоты рекламной статистики
- Реальные кейсы (охваты, переходы, продажи)
- Отзывы от брендов
📌 Красный флаг:
Блогер «теряется» при просьбе показать результаты — будьте настороже.
🎯 Быстрая формула оценки
Оправданная цена ≈
(Охват × ER × релевантность × качество контента) – репутационные риски
Или проще:
Сколько людей увидят рекламу?
Сколько из них — моя ЦА?
Как они отреагируют?
Сколько стоит 1 вовлечённый?
Если ответ в пользу — цена честная. Если нет — торгуйтесь или проходите мимо.
В ДругМедиа мы подбираем блогеров по смыслу, цифрам и совести.
Хотите запустить рекламу, которая не «сольёт» бюджет, а даст результат — пишите нам.
📲 И не забудьте подписаться на @drugmedia — всё полезное там.