Ты посмотрел, почувствовал, представил, как пьёшь утренний кофе — всё, щёлкнуло. Теперь главное — не сломать переговорами то, что могло стать домом.
Как не испортить момент:
Не включай торгаша с порога.
Если начинаешь с "ну вы же понимаете, это дорого" — вы оба уже не в ту сторону. Сначала контакт — потом цифры.
Про контакт.
Без лишнего напряжения. Люди всегда считывают: с тобой можно иметь дела — или ты уже выносишь мозг с порога. Иногда дело не в цене. Люди любят делать сделки со "своими людьми".
Не тяни кота.
Если понял, что квартира твоя — не жди три дня, чтобы позвонить, я так по совету друга сделал в девятом классе с понравившейся девушкой - больше мы не встретились (Аня: если ты тут - набирай). В Москве и Дубае хорошие квартиры уходят быстро. Лучше быть первым, чем самым умным.
Не тащи с собой совет директоров.
Мама, подруга, собака, юрист. Чем больше людей на просмотре — тем меньше шансов услышать себя.
А жить здесь тебе. Не им.
Кстати, про юристов.
Ты видел много классных сделок, которые разваливались, потому что юрист решил “показать, кто тут главный”.
Задача юриста — сделать, чтобы сделка работала для обеих сторон.
И не составлять соглашения на 27 страниц, где половина пунктов про “что делать в случае краха мировой финансовой системы и высадки марсиан”. Если ты приглашаешь в переговоры юриста — поставь главную задачу, что сделка должна состояться. А лучше перешли ему мой текст!
Статья нашего генерального директора - Данилы Савченко. Его личный канал: Красавченко
О том, как найти «свою» квартиру читайте в статье "Твоя или не твоя"