Как презентовать свой оффер по структуре Алекса Хормози

"Сделайте оффер настолько хорошим, чтобы человеку было глупо отказываться".

Сначала прочитайте: Сколько денег принесла структура оффера Хормози

Опиши всего 7 фраз и оффер готов:

1. Опиши боли и желания целевой аудитории
   
   Начни с того, чтобы показать, что ты понимаешь главные боли, страхи, проблемы и желания своей аудитории. Это создаёт эмоциональный крючок и доверие.
2. Представь продукт как решение
   
   Чётко покажи, что именно твой продукт или услуга — это решение этих болей. Оффер должен быть очевидным ответом на проблему клиента.
3. Объясни, как работает продукт и чем он поможет
   
   Расскажи, как конкретно твой продукт или услуга решит проблему клиента. Приведи детали: какие шаги, какие механики, что входит в процесс. Покажи, какой результат человек получит и почему именно твоё решение лучше других альтернатив.
4. Покажи, как это поможет заработать (или достичь главной цели)
   
   Свяжи результат использования продукта с деньгами, свободой, временем или другими значимыми для аудитории метриками. Если твой продукт помогает зарабатывать — покажи это на цифрах. Если экономит время или силы — подчеркни это.
5. Докажи результат на своём или клиентском кейсе
   
   Используй социальное доказательство: кейсы, отзывы, цифры, истории успеха. Покажи реальные примеры, чтобы снять возражения и повысить доверие.
6. Покажи, что внутри продукта (разверни "начинку" оффера)
   
   Раскрой структуру: что именно получит клиент, какие модули, бонусы, поддержка, гарантии. Это снижает неопределённость и увеличивает ценность предложения.
7. Сравни вложения клиента с тем, сколько ты сам потратил на эти знания/результаты
   
   Заверши презентацию сравнением: сколько времени, денег, сил ты вложил, чтобы получить этот результат — и как дёшево, быстро и просто клиент может получить то же самое, купив твой продукт. Это ключевой элемент "неотразимого оффера" Хормози, когда цена кажется крошечной по сравнению с ценностью.

Пример структуры презентации по Хормози

• "Вы устали от [боль]? Вам надоело терять [деньги/время/клиентов]?"
• "Я создал продукт, который решает именно эту проблему..."
• "Вот как он работает: шаг 1, шаг 2, шаг 3... Вы получаете [результат]."
• "Мои клиенты увеличили доход на 30% за 2 месяца. Вот кейсы..."
• "Внутри вы получите: 5 модулей, поддержку, шаблоны, бонусы..."
• "Я потратил 5 лет и $100 000, чтобы собрать этот опыт. Вы получите всё за $500 — это меньше, чем стоимость одной ошибки!"

Ключевые принципы Хормози

• Фокус на боли и мечте клиента
• Максимальная конкретика и детализация
• Социальное доказательство и кейсы
• Яркое сравнение ценности и цены
• Прозрачность и открытость оффера

"Сделайте оффер настолько хорошим, чтобы человеку было глупо отказываться".

Уравнение ценности Хормози

Оффер становится неотразимым, если:

Увеличивай верхние параметры, уменьшая нижние — и твой оффер будет продаваться сам.

Используй эту структуру для презентаций, лендингов, видео и продающих писем — и твои офферы станут по-настоящему "неотразимыми" по Хормози.

PS:

Готов прокачать бизнес и выйти на новый уровень? Запускается масштабный челлендж для маркетологов, предпринимателей и новичков: объединяйтесь в команды, усиливайте охваты, вовлечённость и привлекайте новых лидов через активные публикации в соцсетях. Вместе мы создаём 100 кейсов по +200 млн — присоединяйся и используй силу командной работы для реального роста результатов и прибыли https://teletype.in/@kostya_fun/100to200