Приветствую, с вами Максим Алакшин.
Я уже более 6 лет живу Авито. Для меня это не просто доска объявлений — это полноценный инструмент, через который люди зарабатывают реальные деньги. Сегодня расскажу, как один бизнес в нише «мебель на заказ» после фиаско с агентством не просто встал на ноги, а начал стабильно делать оборот в несколько миллионов в месяц— именно через Авито.
Это будет не абстрактная болтовня, а реальный кейс, который мы с клиентом проработали от и до. Погнали.
Когда не спасает даже реклама
Этот клиент пришёл ко мне с усталостью в голосе. У него своё производство мебели — более 150 наименований. Звучит мощно, но цифры на тот момент были слабые: куча объявлений, десятки тысяч просмотров, а на выходе — только 700+ контактов в месяц. Цена одного обращения — почти 180 рублей. А звонки при этом терялись, а часть объявлений даже не открывали.
Предыдущие подрядчики? Типичное «рекламное агентство», которое красиво рассказывало, что «у вас всё в порядке, просто сезон слабый».
Спойлер: дело было не в сезоне.
С чего начали: бриф, мозги и реальность
На первом созвоне мы вместе прописали цели:
- выйти в ТОП-5 в выдаче по крупным городам,
- держать оборот не ниже 5 млн руб в месяц,
- уложиться в бюджет в 300 тыс руб.
Сначала — бриф. Не просто формальность, а честный разбор: что у клиента сейчас, кто его конкуренты, кто его покупатель. Уже на этом этапе я заметил, что оффер слабый: клиент говорит про «качественную мебель», но на Авито все так пишут. Нужно было отличаться.
Я сформулировал новый оффер, написал тексты, заточенные под конкретные ЦА (да-да, у нас не один портрет покупателя, а сразу несколько), сделал SEO-оптимизацию и подобрал визуалы.
Фишки, которые вытащили результат
- Инфографика. Не просто «вот наш шкаф», а чётко: срок изготовления, бесплатный замер, индивидуальный дизайн, рассрочка. Говорим на языке клиента, а не дизайнеров.
- Масспостинг по уму. Не просто клонирование объявлений, а продуманная матрица: что, где и как подать, чтобы не попасть под фильтры.
- Работа с пропущенными звонками. Да, это важно. Мы подключили автоответчик, и, о чудо, — количество потерянных клиентов резко сократилось.
- Добавили позиции, изменили стратегии постинга, и всё отслеживали в режиме нон-стоп.
И, конечно, постоянная аналитика. Если вчера объявление заходит, не факт, что завтра оно даст тот же результат. Нужно быть на связи с рынком. Я настраивал отчёты, следил за изменениями, реагировал быстро — и это дало цифры.
Проблемы? Конечно были
Конкуренты подключили накрутку негативных отзывов. Я с этим работал руками — через поддержку, через личные обращения, через «человеческий подход».
Авито в какой-то момент обновил правила постинга — и вся матрица пошла прахом. Пришлось переделывать всё. Тексты, заголовки, структуру, логику. Да, я мог психануть, но вместо этого сел и заново всё простроил.
Ещё зависла таблица масспостинга. Если вы когда-то теряли Excel-файл на 300 строк — вы поймёте мою боль. Я восстановил с нуля, не отступая ни на шаг.
Итог: сколько, за сколько и с каким эффектом
Результат?
Более 37 тысяч просмотров, 1059 контактов, цена за контакт — 162 рубля.
А главное — рост продаж. Клиент вышел на плановый оборот. Его начали узнавать, пошли повторные заказы. Бизнес ожил.
И всё это — без магии, без «бюджетов под миллион» и без втирания про «везение».
Главный вывод
Авито — это мощный инструмент, если им правильно пользоваться.
Здесь не работают шаблоны, здесь работает понимание своей аудитории.
Если вы точно знаете, кому продаёте, зачем и как об этом рассказать — вы выигрываете.
Именно поэтому я учу не просто «размещать объявления», а строить систему.
Если тебе интересно глубже разбираться в таких кейсах, получать реальные советы по продажам, маркетингу и продвижению бизнеса через Авито — присоединяйся в мой Telegram-канал:
👉 https://t.me/+WLLoVTSD2NAwMzEy
Там я делюсь всем без купюр, провожу прямые эфиры и рассказываю, как выжимать из Авито максимум.
До встречи!
— Максим Алакшин.