Что тебя ждёт в статье
Разберём кейс с бурением скважин в Москве и области. Начали в несезон, когда спрос обычно лежит в спячке, но вывезли на грамотных офферах, работающей связке и хорошем квизе. А потом пришла весна — и мы масштабировались так, что конкуренты просто не успевали поднимать ставку.
Что за проект?
Клиент — компания, занимающаяся бурением и обустройством скважин под ключ. Работают с 2012 года по Москве и области. После заявки на сайте клиенту перезванивают в течение 1–2 дней, согласовывают выезд, и бригада оперативно выезжает на объект.
Ниша сезонная: весной — бум, осенью-зимой — резкий спад. И вот как раз в это не самое горячее время мы и стартовали.
С какими вводными начали работать
Клиент пришёл с понятным запросом: «Хочу много качественных заявок».
· Старый сайт был, но заявок было мало.
· Часто прилетали нецелевые обращения — люди были "не оттуда" или "не о том".
· Рекламой до нас занимались, но либо не всерьёз, либо неуспешно.
· Основная боль: мало заявок, плохое качество, нет стабильности.
Бюджет был средний — 150 000 рублей в месяц, и с ним можно было разогнаться, но нужен был результат.
Что мы сделали
Мы начали аккуратно: немного доработали сайт, подвесили туда квиз, запустили РСЯ. Результат был... так себе. Люди либо не доходили до конца, либо терялись по пути — сайт отвлекал от главного действия.
И тогда мы сделали ставку на отдельную посадочную с квизом. Без лишнего, только путь к заявке. И с этого момента всё пошло:
· Квиз — в центре внимания. Мы упростили, продумали каждую страницу, адаптировали под реальную мотивацию человека.
· Креативы на входе. В РСЯ тестили формулировки, изображения, заходы. Собирали аудитории, отсекали нерелевантные.
· Автотаргетинг на поводке. Если дать ему волю — понесёт кучу нецелевого трафика, дешевых кликов и плохих площадок. Мы его укоротили – было много дешевых заявок.
· Анализ микромоментов. Например, был рост недозвона в определённые часы. Нашли закономерность, сдвинули график — и дозвоны улучшились.
Позже подключили поиск. Он, кстати, неожиданно стал лидером: с конверсией 18-20% на второй неделе из клика в заявку. Почему? Потому что пока все боролись за весенний трафик — мы уже были там. С базой ретаргета, с прогретыми аудиториями, с накатанными офферами.
Статистика в несезон
Заявки за 1 день в несезон:
Наши мысли
Этот кейс — отличный пример того, что сложный путь не всегда лучший. Сайт, хоть и был проработан по болям, проиграл простому, понятному квизу. Это не про «урезали» — это про сфокусировались.
Интересно, как много решает правильная работа с автотаргетингом — он может быть либо помощником, либо врагом. Мы его отшлифовали, добавили фильтры, уточнили крео и зацепили именно тех, кто нам нужен.
Отдельное удовольствие — находить тонкие точки: вроде бы мелочь (время показа, порядок шагов в квизе, фраза в кнопке) — а в итоге влияет на качество лида. И да, важно помнить: отложенный спрос — это тоже спрос. В несезон мы не просто держались, мы развивались.
Связка из этого кейса мы уже успешно применили в других регионах — и она работает. А это значит, что нашли универсальный рабочий подход.
Контакт
Если у тебя похожая задача — можешь просто написать. Без обещаний «настроим вам за час», но всегда рады обсудить, как такие результаты можно адаптировать под твой бизнес.
Написать в PR-MAKER