Что тебя ждёт в статье.
Рассказываем, как за 3–4 месяца выстроили систему, приносящую 55+ заявок в месяц на строительство домов и заключать по 3-5 договоров на строительство в месяц в Ярославской области. Бюджет — 40 000 рублей в месяц. Без магии, но с продуманным сайтом, чёткой рекламой и холодной головой — особенно когда клиент говорил: «Это всё колхоз!»
Что за проект?
Региональная строительная компания из Ярославля, на рынке более 15 лет. Занимаются строительством частных домов под ключ. Все работы — силами своих бригад, почти каждый заказ — индивидуальный проект. Клиенты — жители области со средним и выше достатком, рассматривающие переезд в собственный дом.
Заявки собираются онлайн. Явная сезонность: зимой спад, весной — рост спроса.
С какими вводными начали работать
Когда к нам пришёл клиент, всё выглядело так:
· Старый и неудобный сайт, который скорее отпугивал, чем продавал.
· Почти нет заявок, стабильности никакой.
· Реклама шла, но работала из рук вон плохо.
· ЦА была размытой — прилетали не те люди, которые действительно хотели строиться.
Задача стояла прямая: увеличить количество продаж и прибыль от рекламы. Бюджет ограничен — не больше 40 000 рублей в месяц, география тоже — работаем только по области.
Что мы сделали
Сначала мы поняли: без сильного сайта – никуда. Разработали новый лендинг с квизом, адаптировали под ЦА, добавили виджет, начали тестировать разные формы и чат-боты. В итоге лучший результат показал именно квиз: простой, с понятной логикой и шагами.
Реклама стартовала в РСЯ — там и нашли свою связку. Делали много тестов:
· Пробовали объявления с разной подачей: от “дом мечты” до “реальная смета”.
· Тестировали офферы на сайте — какие заголовки, какие блоки заходят.
· Отработали защиту от фрода — сначала забыли, потом подключили и боты исчезли.
· Выстроили ретаргетинг и Look alike — и это усилило приток хороших заявок.
Поиск почти не зашёл — слишком высокая цена за клик, низкая конверсия. Мы его отключили и сосредоточились на РСЯ.
Креативы дорабатывали вручную: до деталей. Именно сработавшие варианты привели к стабильным 55+ заявкам в месяц.
Иногда были ошибки — например, один креатив привёл заявки на модульные дома, которых клиент не строит. Но это быстро поймали и откорректировали.
Скриншоты рекламных кампаний и креативов:
Статистика в конец несезона: горячие заявки с квизов
Креатив:
Наши мысли
Очень сильный кейс по связке лендинг + квиз + РСЯ. Главный вывод — реклама не работает без нормального сайта, и наоборот. Пробовали кучу всего — сработал не дизайн, не красивый текст, а простая подача, адаптированная под человека, который хочет дом. Иногда клиент говорил: «Это же колхоз!» — но именно это и приносило деньги.
Мы увидели, как важно не отталкиваться от субъективных ощущений, а работать от статистики. Если цифры идут вверх — значит, идём правильно.
Этот проект научил нас закреплять результат даже в несезон. И дал нам много инсайтов по глубинным потребностям клиентов: что на самом деле побуждает людей строить дом.
Хотите развить свой бизнес так же?
Если хочешь обсудить, как адаптировать такую связку под свой регион или продукт — пиши. Будем рады пообщаться:
Написать в PR-MAKER