Друзья, продолжается предзаказ на луковицы тюльпанов. Команда “ВХ” вовсю принимает ваши заказы под минимальные 2% и готовится к работе с давними иностранными партнерами, чтобы все прошло штатно.
А для новичков, которые рассчитывают самостоятельно закупать луковицы в Голландии, мы расскажем о сложностях, поджидающих неопытных российских покупателей в стране тюльпанов.
Игра стала жесткой
Желание сэкономить и купить луковицы в Голландии — напрямую у производителя — вполне понятно. До 2022 года такая схема была доступна всем российским производителям. Но когда ситуация в мире изменилась и возникли запреты и санкции, перед цветочниками встали вопросы:
- Как выйти на подлинного зарубежного производителя, а не на посредника?
- Где искать надежного поставщика и не нарваться на мошенников?
- Как оплатить сделку, если иностранные банки с нами не работают?
- Как организовать логистику, которая не подведет, не задержит, и не испортит товар?
- Реально ли небольшим хозяйствам из РФ дистанционно купить луковицы в Голландии, и стоит ли игра свеч?
Всё не так, как было прежде
После введения санкций прямые поставки цветочной продукции из ЕС в Россию осложнились. Небольшим хозяйствам стало почти невозможно купить луковицы в Голландии:
- Банковские переводы затруднены из-за отключения SWIFT
- Логистика капризничает — перевозчики избегают работы с РФ, тем более, со сборными грузами
- Таможенные правила ужесточились, требуется фитосертификат, продукцию отгружают только прямому плательщику — сказывается влияние закона "Знай своего клиента" (KYC)
- Бюрократические препоны поджидают россиян на каждом этапе, будь то поиск контактов через интернет, или официальная переписка по электронной почте
Можно ли найти голландского гровера в интернете?
Если у вас нет давних и прочных партнерских связей, то вероятность установить новый контакт до обидного мала. В Голландии производители (гроверы) не работают через интернет, и даже не имеют собственных сайтов, поэтому их так сложно найти. А посылать предложения “на деревню дедушке” (в соцсети и на форумы) бессмысленно и опасно из-за мошенников.
По электронной почте можно попробовать обратиться в ассоциации производителей, запросить каталоги поставщиков. Но ответа вам никто не гарантирует. Или его придется ждать очень долго, и неоднократно о себе напоминать.
И даже если ваш запрос будет составлен на безупречном английском или голландском языке, скорее всего скажется недоверие к нашей стране. Бюрократия и нежелание сотрудничать с русскими сводят на нет любые коммуникации.
Проверяйте поставщика: не мошенник ли это
Если вам все же удастся установить контакт с гровером (или тем, кто так себя называет), стоит собрать о нем дополнительную информацию из разных источников. Рекомендуем:
- Проверять отзывы, искать упоминания на форумах и в соцсетях.
- Запрашивать документы (сертификаты, регистрационные коды (KvK) из голландской торговой палаты).
- Связываться через видеозвонки, чтобы увидеть плантации и лично оценить объем производства — обычно настоящие гроверы их показывают.
Все это потребует затрат времени, знания иностранного языка, предварительной подготовки, в т.ч. юридической. Поэтому стоит начать такую работу заблаговременно.
Голландские гроверы не так просты
У производителей посадочного материала в Голландии есть негласные принципы, которые они строго соблюдают: контрактная система, проверенные личные контакты, предоплата.
Практически все производители работают с постоянными покупателями или с крупными экспортерами, которым и отдают всю свою продукцию. Редко кто соглашается на сотрудничество с новым клиентом из России, да еще и небольшим.
Минимальный опт, на который можно рассчитывать — от 10 000 луковиц. Выбор сортов для новичков тоже невелик, ходовые популярные сорта отдаются проверенным клиентам.
Поэтому, как бы вы ни старались выйти на настоящего гровера, вам не избежать экспортеров, маскирующихся под производителей. А это означает рост конечной цены луковиц на 15-20%, а в худшем случае, потерянные средства.
Как проводить взаиморасчеты?
Из-за санкций обычные банковские переводы почти невозможны. Разве что попробовать криптовалюту (Bitcoin, USDT), или проводить платежи через третьи страны (Турция, ОАЭ, Казахстан), или ехать лично в Нидерланды и платить наличными (но вы же понимаете, что это непросто).
Стоит ли закупаться самому или лучше через отечественного посредника?
Самостоятельно — дешевле, но сложнее (риски, логистика, документы).
Через посредника — дороже, но надежнее (особенно для новичков).
Вывод: стоит ли игра свеч?
Если вам нужны большие объемы и есть проверенные контакты — можно попробовать. Но новичкам надежнее работать с российскими оптовиками — это сэкономит нервы и время.
И вот здесь, друзья, мы с гордостью предлагаем вам свое участие: компания “Веревкин Хутор” готова взять на себя все ваши задачи и решить их максимально выгодно для вас, со всеми необходимыми гарантиями и документами!
А вы пробовали закупать луковицы в Голландии? Делитесь опытом в комментариях! Ставьте лайк, если материал оказался полезен, подписывайтесь на канал — будет больше лайфхаков для цветоводов!