В современных реалиях строительного рынка производство стандартных вибропрессованных изделий становится все менее рентабельным. Высокая конкуренция и постоянный рост числа производителей приводят к снижению маржинальности и необходимости искать новые пути развития бизнеса. Один из наиболее эффективных способов повысить доходность предприятия – переход в премиум-сегмент продукции ВПИ.
Преимущества работы в премиум-сегменте
Ключевым преимуществом перехода в премиальный сегмент является значительное увеличение рентабельности производства. Если в массовом сегменте средняя наценка на вибропрессованные изделия составляет 15-25%, то в премиум-сегменте этот показатель достигает 70-120%. При этом разница в себестоимости между стандартной и премиальной продукцией зачастую не превышает 20-30%.
Работа в премиум-сегменте также позволяет существенно снизить уровень конкуренции. В то время как производство стандартной тротуарной плитки или стеновых блоков характеризуется высокой конкуренцией и ценовыми войнами, производителей премиальной продукции значительно меньше, а географический охват их деятельности обычно шире.
Более того, премиальный сегмент менее подвержен сезонным колебаниям спроса и экономическим кризисам. Целевая аудитория таких изделий – это частные застройщики элитной недвижимости, ландшафтные дизайнеры, архитекторы и строительные компании, работающие над проектами высокого класса. Данные клиенты готовы платить за качество, уникальность и эстетические свойства продукции, что формирует стабильный спрос на премиальные вибропрессованные изделия.
Ключевые технологии для производства премиум-продукции
Многоцветные бетонные изделия с технологией COLORMIX
Одной из наиболее востребованных технологий в премиум-сегменте является производство многоцветных бетонных изделий. Установка COLORMIX от компании QUNFENG представляет собой уникальное оборудование, позволяющее создавать тротуарную плитку и другие изделия с плавными цветовыми переходами, имитирующими натуральный камень или состаренную брусчатку.
Технология основана на точном дозировании пигментированных бетонных смесей разных цветов в процессе формования изделия. Конструкция COLORMIX может быть установлена практически на любой вибропресс, а заданные настройки сохраняются в виде рецептов для быстрого переключения между различными типами продукции. Возможность создавать до 6 различных цветов одновременно открывает практически безграничные возможности для расширения ассортимента и создания эксклюзивных дизайнерских решений.
Обработка поверхности для придания фактуры
Вторым важным направлением в производстве премиальных вибропрессованных изделий является обработка поверхности для придания оригинальной фактуры. Установка отмыва позволяет размывать верхний слой бордюрных камней и тротуарной плитки, обнажая декоративный заполнитель. Это придает изделиям эффект природного гранита или мрамора, что особенно ценится в ландшафтном дизайне парков, скверов и частных территорий.
Дополнительные методы обработки поверхности включают дробеструйную обработку для придания фактурности и шлифовальную обработку для создания гладкой полированной поверхности. Сочетание различных способов обработки с многоцветным окрашиванием позволяет получать премиальные изделия, внешне неотличимые от натурального камня, но значительно более доступные по цене.
Технология "рваного" камня с использованием сплиттера
Особым спросом в премиум-сегменте пользуются изделия, имитирующие природную неправильную форму камня. Установка сплиттер (рубочная машина) – это эффективный способ расширения ассортимента за счет изделий с "рваной" поверхностью. Принцип работы оборудования заключается в раскалывании предварительно отформованных блоков при помощи специального пресса с лезвиями, который опускается за счет гидравлики.
Получаемые материалы с неровной фактурой идеально подходят для отделки фасадов зданий, создания декоративных заборов, подпорных стенок, клумб и садовых дорожек. Один оператор может обрабатывать до сотни заготовок в час, что делает процесс высокоэффективным при минимальных трудозатратах.
Пошаговая стратегия перехода в премиум-сегмент
Анализ рынка и определение наиболее перспективных ниш
Первым шагом при переходе в премиум-сегмент должно стать тщательное исследование локального и регионального рынка. Необходимо определить, какие категории премиальных вибропрессованных изделий пользуются наибольшим спросом, каковы их ценовые диапазоны и основные каналы сбыта. Важно также изучить существующую конкуренцию и выявить незанятые ниши.
Ключевым фактором успеха на этом этапе является правильное позиционирование продукции. Необходимо разработать уникальное торговое предложение, которое будет отличать вашу продукцию от конкурентов и подчеркивать ее премиальный характер. Это может быть особая фактура, уникальная цветовая гамма, эксклюзивные формы или комбинация нескольких факторов.
Модернизация производственного оборудования
На основе определенных приоритетных направлений следует провести модернизацию производственного оборудования. Универсальные автоматические вибропрессы серии QS от QUNFENG являются оптимальной базой для создания премиальных вибропрессованных изделий. Их высокая степень автоматизации при низком энергопотреблении обеспечивает стабильное качество продукции и высокую производительность.
В зависимости от выбранной ниши, линию следует дополнить специализированным оборудованием: установкой COLORMIX для производства многоцветных изделий, системой отмыва для создания фактурной поверхности или рубочной машиной для получения изделий с эффектом "рваного" камня. Использование быстросменных пресс-форм с твердостью 64 HRC позволит оперативно переключаться между различными видами продукции в соответствии с текущими заказами.
Работа с маркетингом и каналами сбыта
Успешный переход в премиум-сегмент невозможен без соответствующего маркетингового сопровождения. Необходимо создать профессиональный каталог продукции с качественными фотографиями, образцами укладки и техническими характеристиками. Особое внимание следует уделить созданию выставочных площадок, где потенциальные клиенты смогут увидеть готовые решения с использованием вашей продукции.
Важно также наладить прямые контакты с архитекторами, дизайнерами и строительными компаниями, специализирующимися на премиальных объектах. Участие в профильных выставках, публикации в специализированных изданиях и создание социального присутствия в интернете – все это неотъемлемые элементы комплексной стратегии продвижения премиальной продукции.
Экономический эффект от перехода в премиум-сегмент
Инвестиции в модернизацию оборудования для производства премиальных вибропрессованных изделий окупаются в среднем за 8-12 месяцев, что существенно быстрее, чем при установке стандартных линий. Это обусловлено высокой маржинальностью премиальной продукции и стабильным спросом на нее.
Практика показывает, что производители, успешно перешедшие в премиум-сегмент, увеличивают рентабельность бизнеса в 2-3 раза при том же объеме производства. При этом они становятся менее зависимыми от ценовой конкуренции и сезонных колебаний спроса, что делает бизнес более устойчивым и предсказуемым.
Переход в премиум-сегмент – это не просто способ увеличить прибыль, но и стратегический шаг в развитии бизнеса. Высокое качество продукции, эксклюзивный дизайн и профессиональный сервис создают прочную основу для долгосрочного успеха на рынке вибропрессованных изделий, даже в условиях усиливающейся конкуренции и экономической нестабильности.
📌Наши контакты:
- Электронная почта: contact@qunfeng.ru
- Телефон: 8-800-775-87-53
- Сайт: https://qunfeng.ru/
