В 2020‑е продажа на маркетплейсах казалась золотой жилой. Тогда казалось — успей зайти, и будет тебе счастье. Но что происходит с этим рынком сегодня, в 2025 году? Настал кризис или это просто взросление отрасли? Разбираемся честно, без иллюзий.
Как всё начиналось
Маркетплейсы вроде Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета в России, как и Amazon или eBay на Западе, в начале 2020‑х стремительно росли. Порог входа был низким: найди товар, выложи карточку, запусти рекламу — и заработай. Казалось, что рынок бесконечен, конкуренция минимальна, а покупатель всегда готов к новинкам.
К 2023 году заход на маркетплейсы стал массовым. Малый бизнес, крупные бренды, самозанятые, даже школьники запускали продажи. Началась борьба за внимание, за низкие цены и качественные отзывы.
И вот — 2025 год. Рынок уже не тот.
Что происходит с маркетплейсами сейчас
1. Конкуренция на максимуме
Без серьезного бюджета на рекламу уже не выйти в топ — CPC растёт, а расходы на продвижение достигают 30–50 % от стоимости товара.
2. Ужесточение правил
Маркетплейсы усилили контроль: блокируют карточки за малейшие нарушения, требуют лицензии и сертификаты. Гарантии качества важны, а «гаражным» запускам пришла пора взрослеть.
3. Снижение рентабельности
Комиссии, реклама, логистика — раньше доставка и маркетинг “съедали” 10–15 %, сегодня — до 30 %. При том объёмы стали больше, а прибыль — ниже.
4. Умный покупатель
Теперь не купишь «перепродажу с AliExpress» без добавленной ценности. Людей волнует быстрая доставка, упаковка, сервис — они сравнивают, читают, требуют.
Это конец?
Вовсе нет. Это взросление индустрии.
Побеждают те, кто работает на результат, а не на случайность. Здесь больше нет места «повезёт — не повезёт», нужен расчёт и стратегия.
Собственные бренды. Люди хотят покупать не товар, а идею за ним. Если у товара есть характер — за ним идут. Если это просто безымянная вещь — она утонет среди тысяч одинаковых предложений.
Специализация вместо всего подряд. Сейчас важно не продавать всё подряд, а делать предложение для конкретных людей. Например, не просто чехлы для телефонов, а чехлы с уникальным принтом для геймеров или фанатов аниме. Чем уже целевая аудитория, тем выше шанс, что вас найдут, запомнят и выберут именно вас.
Крутой сервис. Побеждают те, кто умеет удивить после покупки: упаковка, скорость доставки, внимание к деталям, вежливая поддержка. Сегодня сервис продаёт не хуже товара.
Выход за пределы маркетплейса. Маркетплейс — это витрина, но выигрывают те, кто строит полноценную систему: свои соцсети, сайт, даже офлайн. Бренды становятся медиа.
Временные трудности или закат?
Не закат, а конец эпохи халявы. Маркетплейсы остаются мощным каналом, но теперь — часть системы. Те, кто не готов “взрослеть”, проиграют. А кто готов инвестировать в бренд, сервис, аудиторию — не просто выживет, но и вырастет 📈.
Итог
2025 год — переломный момент. Эпоха лёгких продаж исчерпала себя. Рынок стал зрелым, и нужно быть зрелыми вместе с ним.
А вы готовы взрослеть вместе с рынком?
Подписывайтесь на мой блог!