Никто не хочет остаться с товаром после завершения сезона
Завершение сезона с остатками = замороженные деньги, которые можно было пустить в оборот, масштабировать продвижение или закупиться под новую линейку. Плюс — дополнительные расходы на хранение. Поэтому большинство селлеров в конце сезона придерживаются стратегии «слить товар любой ценой», лишь бы освободить капитал.
Но сегодня я хочу показать другой сценарий.
К нам обратился клиент по тарифу «Сопровождение рекламы». Основная задача — распродать крупный остаток до окончания сезона. У его товарной матрицы сезон длится с марта по май. Обратился он в конце апреля — фактически на финальной стадии продаж, когда цена на товар падает, а стоимость рекламы — наоборот, растёт.
Что мы сделали
1)Проанализировали семантику и рекламные кампании
2)Нашли трендовые запросы, которые остаются активными даже в конце сезона
3)Посчитали потенциал и приняли решение не снижать цену, в отличие от большинства конкурентов
Мы сосредоточились на продвижении группы ключевых запросов через рекламу — даже если они не всегда были логически связаны между собой. Это нормально: в нише работают разные сценарии продвижения, и задача — находить те, что дают максимальный результат.
Важно понимать: в первом периоде продвижения всегда требуется тестирование — и бюджет может окупаться не сразу. Но если не бояться этого этапа и правильно выстроить стратегию, дальнейшее продвижение становится предсказуемым и рентабельным.
Результаты:
1. Выручка за 10 дней выросла с 137 682,95 ₽ до 531 800,12 ₽ — почти в 4 раза!
2. ДРР снизился у 9 из 10 рекламных кампаний
Цифры указаны на скрине к посту
