Материал подготовлен Юлией Усачёвой, генеральным директором агентства недвижимости «Городской риэлторский центр» Сочи, специально для читателей портала Сочи 24.
Рынок недвижимости Сочи часто ассоциировался с покупателями из Москвы и Санкт-Петербурга. Однако в реальности основную долю спроса формировали совсем другие регионы. По результатам анализа, проведённого агентством недвижимости «Городской риэлторский центр» Сочи в апреле — мае этого года, наиболее активными покупателями сочинских новостроек в 2025 году стали жители северных и промышленных городов.
Лидером по уровню интереса оказался Сыктывкар. В пересчёте на численность населения он значительно опередил не только Краснодар, но и Москву. В тройке также оказались Кирово-Чепецк и Лыткарино, а четвёртую строчку занял Туапсе. Все эти города продемонстрировали индекс интереса выше 350%, что в несколько раз превышало показатели крупнейших мегаполисов.
В десятку вошли также Новый Уренгой, Норильск, Орск, Зеленогорск, Геленджик и Мурманск. Общая черта всех этих территорий — удалённость от центра, суровые климатические условия и ограниченные перспективы на местном рынке недвижимости. В большинстве случаев интерес к Сочи объяснялся либо планами на переезд, либо намерением приобрести «вторую» квартиру — как для отдыха, так и для сдачи в аренду.
Назван самый дорогой город Краснодарского края по ценам на вторичное жильё
Наиболее востребованным форматом оставались квартиры площадью до 40 кв. м — студии и однокомнатные планировки. Покупатели из северных и промышленных регионов ориентировались на готовые решения с возможностью быстрого заселения или выхода на аренду. Высокая мотивация, ограниченное окно покупки и чёткое понимание целей делали таких клиентов особенно активными.
По данным агентства, около 70% сделок с участием иногородних покупателей в 2025 году проходили в сегменте малогабаритного жилья. Особый интерес вызывали проекты в районах с развитой туристической инфраструктурой и понятным доходным потенциалом. Наиболее популярными локациями среди иногородних покупателей стали Адлер, Сириус и Хоста.
Формируя высокий и устойчивый спрос, такие покупатели фактически вытесняли местных из бюджетного сегмента. На фоне ограниченного предложения именно эта категория клиентов обеспечивала быструю реализацию малых лотов уже на старте продаж. В некоторых проектах до 80% квартир площадью до 45 кв. м разбирались до выхода в открытые продажи.
Показательно, что жители крупнейших мегаполисов — Москвы и Санкт-Петербурга — чаще интересовались объектами премиального уровня: квартирами от 70 кв. м и выше, с видом на море, закрытой территорией и высоким уровнем отделки. Однако массовый рынок держался именно на спросе из «глубинки».
800 тысяч туристов в Сочи: как инвесторы зарабатывают на аренде и что теряют при работе с УК
Лицо сочинского покупателя меняется. Вместо привычного образа москвича с инвестиционными целями в рынок всё активнее входили жители небольших, отдалённых и климатически сложных городов. Именно они формировали костяк спроса в сегменте доступного жилья.