Продажи - кислород, а бренд - инвестиции в будущее. Понятно, что бренд - долгосрочная стратегия. В дальнейшем она принесёт больше прибыли (не денег, а именно прибыли), чем просто фокус на продажи.
А теперь я коротко напишу основные плюсы за развитие бренда. Как его развивать, это отдельная история.
С каждым шагом развития бренда у вас будет:
1. Лояльность клиентов (меньше уходят к конкурентам, отпадает зависимость цены).
2. Можно продавать дороже (nike, adidas).
3. Защита от конкурентов (сложно скопировать, в отличии от товаров-аналогов).
4. Маркетинг работает лучше (доверия, от сюда реклама отрабатывает выше).
5. Появляется актив. Бренд им становится. Далее можете вокруг него окружать себя экосистемой. Самое первое, что пришло в голову - создание франшизы.
6. Долой кризисы. Для вас их не существует. Бренд их не заметит. Ну или почти не заметит.
Только на продаж нельзя фокусироваться. По опыту скажу, что это не работает на долгосрочном периоде.
Все наши скидки, агрессивный маркетинг даст разовый эффект. Постоянная будет гонка за ценой. То снизить, то еще упасть ниже плинтуса. Надо снова и снова привлекать новых клиентов.
Кстати основная ошибка большинства компаний состоит в том, что клиентов вообще не удерживают. Купили якобы и молодцы. Не переживают, что уйдёт к другим. Точнее наверно не то чтобы не переживают, а не понимают.