Высокая ключевая ставка, осторожность клиентов и замедление инвестиционной активности — всё это оказывает давление на рынок лизинга. Но вместо стагнации мы видим начало трансформации: участники отрасли ищут новые форматы и постепенно адаптируют условия под потребности бизнеса.
По данным ЛК Пруссия, за последние месяцы лизинговые компании стали чаще пересматривать параметры сделок. Речь не о косметических корректировках, а о реальных послаблениях, которые снижают входной порог для предпринимателей. Особенно это заметно в сегментах автотранспорта, спецтехники и промышленного оборудования.
Первоначальные взносы становятся меньше
Месяц назад 30% аванса по договору считались нормой. Сегодня на рынке всё чаще появляются предложения с минимальным взносом от 15%. Это позволяет бизнесу начать обновление парка техники без чрезмерной нагрузки на оборотные средства.
«Часто именно высокий аванс становился причиной отказа клиента от сделки. Сейчас мы видим, как компании ищут баланс между безопасностью сделки и доступностью для клиента», — поясняют в ЛК Пруссия.
Такие условия особенно востребованы в секторах с сезонной выручкой — сельское хозяйство, строительные подрядчики, грузоперевозчики. По наблюдениям ЛК Пруссия, предприниматели чаще запрашивают индивидуальные графики, при этом все чаще получают одобрение именно с меньшим авансом.
Требований меньше — решений больше
Серьёзный сдвиг произошёл и в части требований к документации. Всё чаще сделки одобряются по минимальному пакету документов — особенно для малого бизнеса. В ЛК Пруссия подчёркивают: цифровизация процессов позволяет ускорить рассмотрение и снизить порог входа. В некоторых случаях решение принимается менее чем за час.
Особенно это важно в условиях высокой волатильности рынка: у предпринимателей нет недели или двух на согласование условий — каждая отсрочка грозит упущенной возможностью или ростом затрат.
Подписывайтесь на наш Яндекс.Дзен — больше практических советов о лизинге и бизнесе в целом.
Вторичный рынок техники — в фокусе
Новый виток получила и техника с пробегом. Лизинг на б/у оборудование стал одним из самых востребованных решений — и не только из-за цены. По словам специалистов ЛК Пруссия, такие сделки реже требуют длительных согласований: оборудование понятно, проверено, в некоторых случаях — уже стоит на территории клиента. Это особенно актуально в условиях, когда сроки реализации проектов крайне сжаты.
Для ряда отраслей, таких как производство продуктов питания, автосервисы, региональные логисты, возможность быстро взять в лизинг технику с пробегом — зачастую единственный способ масштабироваться.
«Рынок пробует новые форматы. Пока это точечные инициативы, но они дают сигнал: меняться — можно и нужно», — комментирует Радий Кейсель, генеральный директор ЛК Пруссия.
Лизинг переходит в фазу адаптивности
Формируется новая модель поведения: не бизнес подстраивается под жёсткие рамки лизинга, а наоборот — лизинг адаптируется под реалии бизнеса. Гибкость, оперативность и минимизация стартовых требований — ключевые маркеры этого процесса.
ЛК Пруссия активно поддерживает такую трансформацию: в компании внедряются гибкие графики, расширяется работа с юрлицами на упрощённой системе налогообложения, снижается нагрузка на стартовом этапе сделки. Всё чаще используются цифровые инструменты — от электронной подписи до дистанционного осмотра предмета лизинга.
Для предпринимателей это окно возможностей: даже в условиях дорогого финансирования можно запустить обновление оборудования, войти в сезон или масштабировать проект, если использовать правильные инструменты. Лизинг становится не просто финансовым продуктом, а партнёрским решением — и в этом его главная сила сегодня.