О чём молчат предприниматели, когда речь заходит о кредитовании — и как агент может с этим работать
Многие собственники бизнеса говорят, что кредит им не нужен. Но часто за этим стоят не отсутствие потребности, а страхи и сомнения, которые они просто не озвучивают
🧍♀️ С чем чаще всего сталкиваются предприниматели:
🔘Боязнь отказа. Никто не хочет тратить время и силы, чтобы в итоге получить отказ. А ещё хуже — несколько подряд
🔘Сомнения в прозрачности условий. Не все разбираются в ставках, комиссиях и нюансах, и боятся, что «втюхают то, что не надо»
🔘Страх потерять ликвидность. Есть опасение, что ежемесячные платежи перегрузят бизнес, особенно если выручка «скачет»
🔘Недоверие к банкам. Многие считают, что банки не заинтересованы в малом бизнесе и «всё равно не дадут»
🔘Непонимание процесса. Собственники боятся бюрократии, бумажной волокиты и ощущения, что «это на месяцы»
Здесь агент играет ключевую роль. Тем более если вы работаете через платформу ИЦ, вы не просто предлагаете кредит — вы:
✅Помогаете подобрать банк и программу с максимальными шансами на одобрение
✅Объясняете всё простым языком
✅Сопровождаете клиента с поддержкой куратора
✅Уверенно ведёте клиента через весь процесс — от заявки до получения денег
Важно уметь услышать страхи, даже если они не озвучены напрямую. И работать с ними спокойно и по фактам. Не стоит продавать «кредит» — стоит предлагать решение задачи: развития, стабильности, закрытия кассового разрыва, открытия нового направления
Для агента это — возможность заработать от 1% комиссии. А для предпринимателя — возможность двигаться вперёд с надёжным партнёром рядом
➡️Узнать подробнее: https://events.ipoteka.center/corporate_lend
