Иногда в бизнесе, как и в жизни, дешевле — не значит выгоднее. Эта история из нашей практики — отличный тому пример. Делюсь реальным кейсом, который может быть полезен многим, кто работает с поставками из Китая.
Как всё началось
Наша постоянная клиентка решила попробовать новую карго-компанию. Им предложили цену $2.30 за кг, тогда как у нас она платила $2.80. Разница ощутимая. Казалось бы — зачем переплачивать?
По предварительным расчетам, ей пообещали сэкономить 100 000 рублей на партии. Но мы хорошо знали её товар: он низкой плотности, и по нашему опыту вести его по $2.30 — просто нереально без подвоха.
Мы не стали мешать — только попросили потом прислать данные по доставке, чтобы сравнить расчёты.
Что вышло на деле
Когда груз приехал, и клиентка поделилась деталями, начали считать:
- Фактическая стоимость доставки оказалась не $2.30, а $2.55 за кг
- Курс юаня у нового карго — 12.35, против 11.60 у нас
→ только на курсе за выкуп товара клиентка переплатила 54 320₽ - Страховка обошлась в 2.5 раза дороже
- Доставка по Китаю не была оптимизирована
(мы всегда договариваемся о скидках у китайских логистов — у неё 32 поставщика, и тут важно правильно всё соединить. Новая компания на это даже не потратила время — либо не стали заморачиваться, либо заложили это в свою маржу) - Почти все позиции, кроме упаковки — по стоимости вышли выше, чем с нами
А где же экономия?
❌ Вместо обещанных -100 000₽, вышло +80 293₽ переплаты.
Только из-за того, что гналась за ценой "за кг", а не смотрела на общую картину.
Вывод: цена за кг ≠ финальная выгода
Тот самый "дешевле за кг" оказался маркетинговым ходом. Это частая практика: показывают низкий прайс, а потом "накидывают" сверху комиссии, обменный курс, дорогую доставку и страховку.
При выборе логистики важно смотреть на весь комплекс затрат:
- курс конвертации юаней,
- стоимость доставки по Китаю,
- страховку,
- сборку и упаковку,
- конечную стоимость за доставку до Москвы.
Проверьте, не переплачиваете ли вы?
Если вы уже заказываете из Китая, но не уверены в выгоде — просто отправьте нам в личку:
- Объём и вес груза
- Фото товара
- Город назначения
Мы честно посчитаем стоимость доставки — без скрытых комиссий и красивых цифр только "на бумаге"
LEGKOCHINA — доставка, где всё прозрачно с первого расчёта.
Платите за результат, а не за обещания.
Наш канал в телеграм - https://t.me/legkochina