Когда собственник выходит на финальное собеседование, это, бывает выглядит так:
«Ну давайте, удивите меня»
«Вот как в СССР раньше хорошо было, тогда все трудились не покладая рук…»
«Слушаю вас, давайте побыстрее»
И в какой-то момент кандидат начинает думать:
«А точно ли я хочу сюда?..»
Он пришел на финальное собеседование. А получил непонятно что…
Финалка — это не просто поболтать. Это точка продаж.
Вроде бы человек уже прошел этапы, понравился команде, в голове у всех «берем». Осталось просто поговорить с собственником.
И тут начинается…
— Встреча без цели
— Непонятные вопросы: «а если вы были кроликом, выжили бы в стае волков?»
— Тон, как будто кандидат — подсудимый
Или наоборот — слишком дружелюбный, как будто вы с ним с пятого класса за одной партой.
И вишенка на торте: в процессе внезапно всплывают новые условия.
Что чувствует кандидат?
Немного озадачен. Немного насторожен. И скорее всего уже принял решение — не приходить сюда больше никогда.
Лучшие кандидаты не терпят хаос. Так чего же они хотят на финале?
— Ясности: кто, с кем, за что и за сколько
— Прогнозируемости: чтобы сегодня не говорили одно, а завтра другое
— Уважения к опыту: они не мальчики/девочки на побегушках
— Понимания роли и задач: а не философских «кем вы видите себя через 5 лет?»
Что можно сделать, чтобы не слить финал?
1. Определи цель встречи.
Это не «послушать», а «продать позицию сильному кандидату».
2. Дай структуру.
Кто, зачем, на сколько, с какими вопросами.
3.Уважай чужое время.
Если встреча на 40 минут, не устраивай 2-ух часовой философский заплыв.
4. Говори по делу.
Про задачи, роль, команду, стиль управления. Не про то, как «раньше у нас работали по 16 часов и ничего».
Вывод: финальное — это не «последний штрих». Это решающий аргумент.
И он может как закрепить сильного кандидата, так и окончательно его отпугнуть.
Ты можешь думать, что все уже решено. А кандидат просто решит уйти в другую компанию, где его встречали как будущего партнера, а не как студента на экзамене.
Так что если не хочешь терять сильных — готовься к финальному не меньше, чем к первому. Без пафоса и с уважением.