Собственник в восторге от кандидата, собеседование прошло отлично — а дальше тишина. «Надо подумать», «посмотрим еще пару вариантов», «перезвоним позже» — и в итоге кандидат исчезает, уходя к конкурентам. Это классическая ошибка многих бизнесов, которые теряют классных людей, просто не доведя дело до финала.
Почему оффер — это не формальность
Оффер — это не просто бумажка или письмо с цифрами. Это момент, когда ты говоришь кандидату: «Мы тебя ждали, ты нам нужен, вот твоя роль и план». Без этого шага вакансии остаются в воздухе — как обещания, а не конкретные возможности.
Если ты тянешь с оффером, кандидат воспринимает это как признак неуверенности или отсутствия реальной заинтересованности. Рынок сегодня быстрый — пока ты думаешь, кто-то уже предлагает условия и забирает талант.
Чем опасна пауза в принятии решения
Каждый день ожидания — это шанс потерять кандидата. Чем дольше играть в «мы подумаем», тем быстрее уходит интерес, особенно у сильных специалистов, которые нарасхват.
Без четких условий — зарплаты, формата работы, задач — кандидат не может принять осознанное решение. Ему просто не хватает фактов, чтобы выбрать именно вашу компанию. А неопределенность всегда проигрывает реальному предложению.
Что происходит, когда не дают оффер
Кандидат начинает думать сам . Он оценивает не по реальной позиции, а по сомнениям и задержкам. В итоге, если ты не сделаешь шаг навстречу, сделает это конкурент. И не факт, что он предложит больше денег — часто важнее скорость и уважение к времени человека.
Как сделать оффер, который нельзя игнорировать
Хороший оффер — это не только цифры. Это приглашение в команду, четкое понимание роли и перспектив. Покажи, что ты не просто нанимаешь, а ждешь этого человека и ценишь его вклад.
Сформулируй:
— Что конкретно от кандидата ждут
— Какие задачи стоят перед ним в первые месяцы
— Какие условия и бонусы он получит
— Каковы перспективы роста и развития
Так у кандидата создается ощущение уверенности и значимости.
Вывод
Не заставляй лучших кандидатов ждать, пока ты подумаешь или посмотришь еще варианты. Если человек уже на финишной прямой, оффер — это точка принятия решения. Без нее ты просто упускаешь классных сотрудников, теряешь время и нервы.
Действуй быстро, четко и с уважением к времени кандидата. Потому что в современном рынке талант не ждет — он выбирает того, кто ценит его сразу.