Когда я задумалась о том, чтобы пройти обучение по управлению продажами, столкнулась с непростой задачей — как выбрать программу, которая действительно даст результат? В какой-то момент я ясно почувствовала: мои текущие знания и методы больше не работают. Команда не росла так, как мне хотелось, а уверенности становилось всё меньше.
Я поставила перед собой цель — найти обучение, которое даст актуальные инструменты и поможет мне расти как руководителю: управлять отделом уверенно, влиять на финансовые показатели и при этом чувствовать, что я развиваюсь как профессионал.
После детального анализа и личного опыта я собрала подборку программ, которые, по моему мнению, действительно достойны внимания:
Мой обзор программ по управлению продажами
После того как я определилась со своими целями, начался самый интересный этап — глубокое погружение в рынок образовательных программ. Я пересмотрела десятки вариантов, сравнивала условия, программы и отзывы, чтобы найти действительно толковые предложения. Вот мой подробный обзор тех курсов, которые привлекли мое внимание и показались наиболее перспективными.
ТОП 1. Программа mini MBA «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» - МИТМ
Эта программа сразу привлекла мое внимание своим статусом mini MBA и обещанием диплома государственного образца. Мне кажется, такой формат подойдет тем, кто ищет основательный подход к обучению и готов углубиться в теорию и практику на длительный срок. Учитывая скидки и возможности рассрочки, это выглядит как серьезная инвестиция в карьеру.
- Стоимость программы за весь курс: 227 100₽ (со скидкой), 324 400 ₽ (полная). Беспроцентная рассрочка на 12 месяцев: 18 930₽/мес (со скидкой), 27 030 ₽/мес (полная).
- Ближайшее зачисление: 20 июня
- Срок обучения: 9 месяцев
- Формат обучения: Дистанционный
- Документ по окончании обучения: Диплом государственного образца
- Уровень образования: MBA
- Для кого: руководители отделов продаж B2B, менеджеры по продажам, специалисты в сфере B2C-продаж, предприниматели и собственники бизнеса
- Порядок обучения: видеолекции, экспертные материалы, онлайн-библиотека
- Длительность обучения: 9 Месяцев
- Объем обучения: 1260 Часов
- Видеоматериалов: 180
- Практических занятий: 18
- Изучаемые ключевые моменты: Аналитика данных, Стратегии бизнеса, Маркетинг, Финансы
- Бонусная часть: Корпоративные коммуникации, Трудоустройство
- Навыки: изучение особенностей B2B/B2C продаж, мотивация команды, создание воронки продаж, использование данных, техники переговоров, применение технологий
- Особенности обучения в МИТМ: Дистанционное обучение, возврат 13%, перевод из других ВУЗов, программы под требования работодателей, поддержка куратора 24/7, программа трудоустройства
- Документы для поступления: Паспорт, Диплом / аттестат, Заявление на поступление
- Кем работать: Руководитель отдела продаж B2B, Руководитель отдела продаж B2С
- Необходимость приезжать: Нет
- Иностранные граждане: Принимаются
- Оплата из другой страны: Возможна
- Наставник/поддержка: Есть (куратор)
Если вас заинтересовала эта программа, не забудьте воспользоваться возможностью получить скидку 20% на все курсы по промокоду Partner20, он суммируется.Узнать подробнее о Программе mini MBA «Руководитель отдела продаж B2B и B2C»
ТОП 2. Курс «Руководитель отдела продаж» - Яндекс Практикум
«Яндекс Практикум» известен своим практико-ориентированным подходом, и этот курс не исключение. Меня особенно привлекли реальные кейсы и встречи с менторами, это бесценно для руководителя. Возможность начать учиться бесплатно и опция оплаты через работодателя делают курс очень доступным.
- Стоимость: Не указана единая цена. Есть возможность начать учиться бесплатно, а также оплата через работодателя.
- Продолжительность: 3 месяца
- Практика: 75% курса на основе реальных B2B- и B2С-кейсов
- Встречи с менторами: 4 встречи с менторами из Яндекса и Циана
- Эксперты: с опытом 7+ лет
- Актуальные инструменты: управление и продажи, в том числе ИИ
- Тестирование: в начале и в конце курса
- Нетворкинг: еженедельные созвоны с однокурсниками
- Документ по окончании: Удостоверение о повышении квалификации или электронный сертификат
- Гибкость: возможность переноса дедлайна или перевода в другой поток
- Возврат денег: за остаток курса
- Налоговый вычет: помощь в оформлении 13% вычета
- Использование ИИ: YandexGPT помогает учиться
- Расширенная версия: дополнительные кейс-встречи, индивидуальные встречи с ментором, месяц наставничества, разработка стратегии отдела продаж, факультативы.
Вы можете узнать, как сэкономить до 20% на оплате любого курса, перейдя по ссылке: Инструкция по клику.Подробнее о курсе «Руководитель отдела продаж» от Яндекс Практикум
ТОП 3. Курс для руководителей отдела продаж - Нетология
«Нетология» всегда предлагает глубокие и структурированные программы, и этот курс не стал исключением. Мне нравится, что здесь есть несколько тарифов, что позволяет выбрать оптимальный вариант под свои нужды и бюджет. Практика на своих задачах с обратной связью – это то, что нужно руководителю.
- Стоимость: От 3 275 ₽/месяц (частями без переплат) или 112 000 ₽ одним платежом (со скидкой 5%). Полная цена без скидки: 196 500 ₽. Действует акция -40% до 17 июня.
- Продолжительность: От 3 до 12 месяцев
- Формат обучения: Видеолекции, воркшопы, практические задания
- Тарифы: 3 программы
- Эксперты: Топовые специалисты
- Сопровождение: Координатор курса и эксперты
- Практика: На своих задачах с обратной связью
- Документы: Диплом о профессиональной переподготовке или удостоверение о повышении квалификации
- Лицензия: Государственная лицензия
- Мобильное приложение: Доступ с телефона, офлайн-доступ
- Гарантии: Возврат денег, налоговый вычет, возможность сменить программу
- Комьюнити: Доступ к сообществу управленцев
- Старт: 20 июня
- Акция: -40% до 17 июня
Не забудьте использовать промокод WELCOME, чтобы получить скидку 5% на все онлайн-курсы.Узнать больше о Курсе для руководителей отдела продаж в Нетологии
ТОП 4. Профессия «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» - Skillbox
Skillbox предлагает обширную программу, которая охватывает как B2B, так и B2C продажи. Доступ к материалам навсегда и поддержка куратора — это отличные бонусы, которые важны для долгосрочного обучения и применения знаний.
- Стоимость: От 67 764 руб. (цена 2024 года); От 5 647 руб. в рассрочку (цена 2024 года); 45000 рублей с возможностью рассрочки 3750 рублей в месяц.
- Для кого: директоры по продажам, менеджеры, владельцы бизнеса, начинающие руководители
- Доступ к материалам: навсегда
- Поддержка: куратор
- Программа: Особенности увеличения продаж, методы мотивации, взаимодействие с CRM, автоматизация, распределение ролей, KPI, корпоративная стратегия.
Сейчас действует отличная скидка 60% на все профессии и 50% на все курсы по промокоду promokong60.Посмотреть программу «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» от Skillbox
ТОП 5. Руководитель отдела продаж - Eduson Academy
Eduson Academy предлагает комплексную систему управления продажами, с акцентом на практическое применение навыков. Это особенно ценно, когда хочешь не просто слушать, но и сразу внедрять полученные знания.
- Стоимость: От 65 448 руб. (цена 2024 года); От 5 454 руб. в рассрочку (цена 2024 года).
- Программа: Особенности найма и развития сотрудников, проработка процессов продажи, работа с финансами, KPI, взаимодействие с CRM.
- Особенности: Полная система управления продажами, применение навыков во время обучения.
Не упустите возможность приобрести любой курс от Академии Eduson со скидкой 65% по промокоду ЛИТРЕС.Ознакомиться с курсом «Руководитель отдела продаж» от Eduson Academy
6. Руководитель отдела продаж - Русская Школа Управления
Мне импонирует, что Русская Школа Управления предлагает гибкие форматы обучения, включая очный, что редкость для многих онлайн-курсов. Продолжительность в 4 дня делает его идеальным для тех, кто ищет интенсивное, но быстрое погружение в тему.
- Стоимость: От 3 920 руб./мес. в рассрочку на 12 месяцев; 67 500 ₽ (полная стоимость).
- Длительность: 4 дня
- Формат обучения: онлайн, видеокурс, очный, корпоративный
- Сертификат: удостоверение о повышении квалификации
- Программа: Процессный подход в продажах, бизнес-процессы, анализ работы менеджеров, специализация, рост производительности за счет цифровизации, стратегическое управление, CRM, мотивация, проведение совещаний.
Сейчас можно получить 27% скидку на все курсы с промокодом seti27.Подробнее о курсе «Руководитель отдела продаж» в Русской Школе Управления
7. Mini MBA: Управление продажами - Moscow Business Academy
Актуальность программы, которая обновлялась в 2025 году, и престижный международный диплом делают этот Mini MBA очень привлекательным. Мне нравится, что можно учиться в собственном темпе – это важно для занятого руководителя.
- Стоимость: От 79 000 (цена 2024 г.).
- Актуальность: последнее обновление программы — 2025
- Документ: Престижный международный диплом установленного образца
- Спикеры: практикующие эксперты
- Доступ: онлайн из любой точки мира
- Формат: в собственном темпе
- Программа: Стратегический менеджмент, управление маркетингом, управление продажами, лидерство.
- Для кого: менеджеры и руководители, специалисты по продажам в B2B/B2C.
Не забудьте использовать промокод TRUST, чтобы получить скидку 10% на оплату курсов.Изучить Mini MBA: Управление продажами от Moscow Business Academy
8. Профессия Руководитель отдела продаж - GeekBrains
GeekBrains, как и другие крупные онлайн-школы, акцентирует внимание на практических навыках, что для меня всегда в приоритете. Мне понравилось, что программа охватывает широкий спектр задач руководителя, от стратегии до работы с командой. Разбор кейсов от экспертов – это то, что помогает применять теорию на практике.
- Длительность: 12 месяцев (может относиться к другой программе)
- Программа: Управление командой, разработка стратегии продаж, анализ клиентской базы, бизнес-процессы, контроль планов и KPI, профиль сотрудника, внедрение изменений, адаптация, обучение, вовлеченность руководителя, развитие управленческих навыков.
- Особенности: фокус на практические навыки, опыт лучших экспертов, разбор кейсов.
Если вы рассматриваете эту программу, воспользуйтесь скидкой 9% на все курсы с промокодом GBSUMMER.Познакомиться с Профессией Руководитель отдела продаж от GeekBrains
9. Директор по продажам - City Business School
Курс «Директор по продажам» от City Business School выглядит очень солидно, особенно для тех, у кого уже есть опыт. Мне импонирует, что здесь уделяется внимание не только продажам, но и созданию корпоративной книги стандартов, что очень важно для масштабирования.
- Стоимость: От 51 975 ₽ (цена со скидкой 50%); От 3 400 ₽ в рассрочку. Полная стоимость 103 950 ₽.
- Длительность: 7 месяцев
- Для кого: руководители с опытом, собственники бизнеса
- Программа: Функционал, стратегия и планирование, менеджмент, мотивация, маркетинг, персонал, методология продаж, корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж.
- Документ: Сертификат
- Особенности: гибкий график обучения, возможность стажировки, пожизненный доступ к материалам (возможно применимо).
Сейчас можно получить курс MBA General со скидкой 50%. Подробности по ссылке.Узнать подробнее о программе «Директор по продажам» City Business School
10. Система продаж: построение и управление. Курс для руководителя - Контур.Школа
«Контур.Школа» всегда ассоциируется у меня с надежностью и системным подходом. Этот курс не исключение – он охватывает все ключевые аспекты, от технологий продаж до юридических тонкостей. Мне кажется, такой комплексный подход очень ценен для тех, кто хочет выстроить эффективную систему с нуля или оптимизировать существующую.
- Стоимость: 73 600 ₽ (полная стоимость); 31 920 ₽ (со скидкой).
- Длительность: 252 академических часа
- Документ: Диплом о профессиональной переподготовке или свидетельство
- Формат: видеоуроки, практические задания, итоговый тест
- Периоды обучения: несколько потоков в течение года
- Для кого: Руководитель отдела продаж, руководитель организации, менеджер по продажам, предприниматель и владелец бизнеса
- Программа: Технологии продаж (воронки, УТП, типы клиентов), управление ключевыми показателями, работа с командой, найм, мотивация, Книга продаж, автоматизация, юридические аспекты.
При покупке курса вы получаете двойную выгоду и экспресс-курс в подарок. Подробности по ссылке.Изучить курс «Система продаж: построение и управление» от Контур.Школа
11. MBA Intensive - City Business School
Эта программа MBA Intensive от City Business School обещает диплом российского и европейского образца, что звучит очень привлекательно для тех, кто смотрит на международную перспективу. А карьерный центр и курс «Карьера Boost» — это отличный бонус для тех, кто стремится к ускоренному росту.
- Стоимость: 228 000 рублей (с учетом скидки); от 11 400 руб/мес в рассрочку на 24 месяца.
- Длительность: 12 месяцев (1080 часов)
- Формат: онлайн-обучение: видеолекции, домашние задания, тесты, доступ к учебным материалам через личный кабинет
- Документ: диплом о профпереподготовке российского образца + диплом Европейской ассоциации EDLEA
- Трудоустройство: карьерный центр и курс «Карьера Boost» для ускоренного карьерного роста.
И здесь тоже действует акция: курс MBA General со скидкой 50%. Подробности на сайте.Узнать больше о программе MBA Intensive от City Business School
12. Управление коммерческими процессами: маркетинг и продажи, MBA - Moscow Business School
Moscow Business School предлагает полномасштабную MBA-программу с акцентом на коммерческие процессы. Меня особенно привлек безлимитный доступ к дополнительным курсам MBS и возможность присоединиться к бизнес-клубу – это расширяет возможности для нетворкинга и постоянного развития.
- Стоимость: 319 000 рублей (полная цена); 287 100 рублей (при оплате онлайн в течение 3 дней); беспроцентная рассрочка на 24 месяца по 13 292 руб/мес.
- Длительность: 14 месяцев
- Формат: онлайн обучение, видеоуроки, практические задания, тренинги, коучинговые сессии, кейс-разборы, факультативные вебинары
- Документ: диплом MBA с присвоением специализации и общеевропейское приложение к диплому (Diploma Supplement)
- Особенности: Безлимитный доступ к дополнительным курсам MBS, гибкий график, доступ к бизнес-клубу.
Обратите внимание, что промокод lawyer предлагает скидку 20% на курс "Юрист строительной организации", но для этого курса, возможно, лучше уточнить актуальные акции на сайте.Посмотреть программу MBA «Управление коммерческими процессами» от Moscow Business School
Почему мой выбор — mini MBA от МИТМ
Кстати, для читателей моего блога у МИТМ есть приятный бонус: скидка 20% на все курсы по промокоду Partner20, и она суммируется. Подробнее
Как я уже говорила, моя цель была не просто "освежить" знания, а получить современные инструменты и подходы, чтобы уверенно управлять отделом продаж и двигаться дальше — и как руководитель, и как специалист. В какой-то момент я поняла, что старые методы больше не работают, а без системного развития я просто топчусь на месте.
Я составила для себя список критериев, по которым собиралась оценивать программы: содержание и актуальность, формат и длительность, квалификация преподавателей, уровень практической пользы, признание диплома, а также стоимость и условия оплаты.
После сравнения нескольких вариантов мой выбор пал на Программу mini MBA «Руководитель отдела продаж B2B и B2C» от МИТМ. Для меня было важно получить не просто подборку кейсов или короткий интенсив, как, например, в Яндекс Практикуме, или гибкий формат вроде курса от Нетологии, а именно системное обучение с академической глубиной. МИТМ оказался ближе всего к моим ожиданиям.
Решение окончательно оформилось, когда я увидела, что по итогу выдается диплом государственного образца уровня MBA. Это уже не краткосрочный курс повышения квалификации, а полноценное подтверждение профессионального уровня. Программа длится 9 месяцев, включает 1260 часов, 180 видеоматериалов и 18 практических блоков. Темы охватывают весь спектр управленческих компетенций: от аналитики и стратегии до маркетинга, финансов и корпоративных коммуникаций.
Отдельным плюсом для меня стали:
- программа трудоустройства,
- круглосуточная поддержка куратора,
- возможность получения налогового вычета,
- беспроцентная рассрочка.
Все это вместе сделало обучение не только содержательным, но и доступным — и в плане времени, и в финансовом плане.
Зачем руководителю учиться регулярно
Я, как практикующий руководитель с восьмилетним стажем, хорошо знаю, каково это — понимать, что привычные методы больше не работают. В какой-то момент я ощутила, что мои знания устарели, и это начало сказываться на результатах команды. Возникло ощущение, что без новых подходов двигаться дальше просто невозможно.
Мир продаж меняется быстро: появляются новые CRM-системы, активно внедряется аналитика, искусственный интеллект становится частью повседневной работы. Конкуренция усиливается, и одного лишь опыта уже недостаточно, чтобы быть эффективным и расти как специалист.
Именно поэтому я убеждена: для руководителя отдела продаж обучение — это не разовая история, а регулярный процесс. Такие программы, как Программа mini MBA от МИТМ, помогают не просто структурировать имеющийся опыт, но и закрыть пробелы в знаниях. Благодаря им можно:
- освоить современные подходы к мотивации и развитию команды;
- укрепить понимание финансовой стороны бизнеса;
- научиться работать с аналитикой для принятия обоснованных решений;
- развить гибкие управленческие навыки под разные задачи.
Это не просто «корочка» в резюме — это прикладной инструмент, который повышает эффективность. Я вижу это не только по себе, но и по коллегам: инвестиции в обучение реально возвращаются через рост дохода и качество командной работы.
Кроме того, такие программы дают возможность пообщаться с другими руководителями, обменяться опытом, посмотреть на свои задачи под другим углом. И, пожалуй, самое ценное — это ощущение уверенности, которое приходит, когда ты понимаешь, что способен справляться с любыми изменениями.
Как найти подходящий курс
После того как я прошла весь путь выбора, поняла одну важную вещь: без системного подхода легко запутаться в море предложений. Чтобы подобрать действительно подходящую программу, рекомендую начать с самого главного — честного самоанализа.
Во-первых, определите цель. Что вы хотите получить от обучения? Возможно, вам важно подтянуть аналитику, научиться эффективнее мотивировать команду или сделать следующий шаг в карьере, получив диплом определённого уровня.
Во-вторых, оцените свой текущий уровень. Для начинающих руководителей подойдут базовые программы, для опытных — более углублённые, на Executive-уровне. Подобрать уровень сложности под себя — ключ к тому, чтобы обучение было полезным, а не перегружающим или, наоборот, поверхностным.
Далее — изучите содержимое программы. Обратите внимание:
- насколько актуальны темы;
- охватываются ли современные тренды и инструменты;
- кто преподаёт — важно, чтобы это были практикующие эксперты, а не только теоретики;
- какой формат обучения: онлайн, офлайн, смешанный, длительность, интенсивность — насколько всё это удобно лично вам;
- сколько практики и кейсов — именно они позволяют сразу внедрять знания в работу.
Не менее важно, какой документ вы получаете на выходе — сертификат, удостоверение о повышении квалификации или диплом MBA — и насколько он признан.
Также проверьте финансовые условия: есть ли рассрочка, возможность налогового вычета, какие варианты оплаты доступны.
И, пожалуй, самый полезный шаг — изучите реальные отзывы выпускников. Они часто рассказывают больше, чем рекламные описания. Узнайте о поддержке во время обучения, наличии карьерных консультаций, возможностях для нетворкинга.
Личный, вдумчивый подход к выбору даёт шанс не просто «пройти курс», а действительно продвинуться в своей профессии.
Что дают такие программы
Хорошие программы для руководителей продаж — это не просто набор лекций. Это комплексное обучение, которое даёт прикладные инструменты и помогает глубже понять, как устроены бизнес-процессы.
В первую очередь вы научитесь стратегически подходить к управлению продажами: выстраивать воронки, анализировать рынок, оценивать действия конкурентов. Это не про реакцию на изменения, а про умение задавать направление развития отдела.
Отдельный блок обычно посвящён управлению командой — от подбора и адаптации новых сотрудников до мотивации и развития уже работающих. Потому что без сильной и вовлечённой команды сложно говорить о стабильных результатах.
Также в рамках таких программ:
- осваиваются основы финансового менеджмента для руководителей;
- разбираются CRM-системы и инструменты аналитики;
- отрабатываются навыки принятия решений и автоматизации процессов.
Много внимания уделяется особенностям работы в B2B и B2C-сегментах, ведению сложных переговоров, управлению проектами и конфликтами. Всё это формирует у руководителя гибкое мышление и устойчивость к нестандартным ситуациям.
В результате вы получаете не просто знания, а реальный набор управленческих инструментов, который помогает ставить амбициозные цели — и достигать их.
Насколько эффективен онлайн-формат
Так насколько же эффективен онлайн-формат для руководителя отдела продаж? По моему опыту — очень. Главное условие — подходить к обучению осознанно и с чёткой мотивацией.
Для меня самым важным преимуществом стала гибкость. Можно учиться тогда, когда удобно, без отрыва от работы и без лишних затрат на дорогу. Это особенно ценно при насыщенном графике. Материалы остаются доступными и после завершения курса, а лекции и вебинары читают эксперты со всей страны — это расширяет кругозор сильнее, чем стандартные очные занятия.
Да, онлайн-формат требует самодисциплины и умения управлять временем. Отсутствие живого общения — относительный минус, но современные платформы компенсируют это:
- интерактивными заданиями,
- групповыми проектами,
- чатами и онлайн-встречами.
Создаётся ощущение настоящего профессионального сообщества. Плюс, многие задания основаны на реальных кейсах, которые можно применять в своей компании — это делает обучение максимально прикладным.
Конечно, эффективность сильно зависит от структуры курса, платформы и уровня преподавателей. Но возможность пересматривать лекции и возвращаться к сложным темам — огромный плюс. При правильном подходе онлайн-обучение становится отличным инструментом для стабильного профессионального роста.
Сколько стоит обучение и как сэкономить
Вопрос стоимости всегда стоит остро. Качественное бизнес-образование для руководителя отдела продаж — это, безусловно, серьёзная инвестиция. По моему опыту, ценовой диапазон здесь огромный: от десятков тысяч рублей за короткие интенсивы до нескольких сотен тысяч за программы уровня MBA, такие как, например, Программа mini MBA от МИТМ.
Разница в цене обычно объясняется:
- продолжительностью и глубиной программы,
- репутацией учебного центра,
- уровнем преподавателей,
- статусом итогового документа.
Но важно учитывать не только цифру, а и то, что входит в стоимость: доступ к материалам, сопровождение куратора, дополнительные ресурсы, карьерные сервисы.
Хорошая новость в том, что сегодня есть немало способов сделать обучение доступнее:
- большинство школ предлагают рассрочку — как банковскую, так и внутреннюю без процентов;
- можно воспользоваться образовательным кредитом с господдержкой;
- налоговый вычет 13% от стоимости обучения — реальный способ вернуть часть потраченного;
- корпоративное обучение — многие работодатели готовы частично или полностью покрыть расходы на развитие сотрудников.
Также рекомендую отслеживать акции, скидки, предложения раннего бронирования — это помогает существенно сэкономить.
Лично для меня обучение стало не расходом, а вложением. Да, сумма немаленькая, но если рассматривать это как инвестицию в карьеру и доход, то затраты вполне оправданы.