Чтобы артисту зарабатывать на музыке, мало просто писать треки. За каждым концертом, релизом и клипом стоит огромный объём организационной работы: логистика, реклама, документы, финансы. Этим занимается музыкальный менеджер — человек, который берёт на себя управление проектом и отвечает за то, чтобы творчество артиста превращалось в стабильную карьеру и доход. Рассказываем, что делает менеджер артиста, какие у него есть карьерные возможности, уровень зарплаты и где на него учиться.
Задачи менеджера артиста
Музыкальный менеджер — это человек, который помогает артисту строить карьеру. Он берёт на себя организационные и стратегические задачи: договаривается о выступлениях, запускает промокампании, организует съёмки, отвечает за коммуникацию с медиа и платформами. При этом менеджер не просто администратор — он понимает, как работает музыкальный рынок, чувствует особенности артиста и помогает выстроить продвижение так, чтобы оно выглядело органично. Рассмотрим ниже, чем может заниматься менеджер на разных этапах работы музыканта.
Работа над треком. Помогает найти студию и музыкального продюсера, договориться об условиях и согласовать оплату. Следит за соблюдением дедлайнов.
Выпуск релиза. Менеджер помогает выбрать дату выхода и подобрать подходящего дистрибьютора — платформу, через которую трек попадёт на стриминги. Он проверяет условия: кто будет владеть правами, как делится доход, есть ли комиссии. Это важно, чтобы артист не подписал невыгодный договор. Также менеджер отправляет релиз редакторам стримингов — так больше вероятности, что трек попадет в специальные редакторские плейлисты. Такой процесс называется питчингом и помогает увеличить охваты и прослушивания.
Ведение промокампании. Продумывает, как рассказать о релизе: что именно сказать, кому показать, в каком формате. Организует публикации в медиа, договаривается о коллаборациях, блогерских интеграциях, размещениях в соцсетях. А еще отвечает за съёмки промоматериалов — от фотосессий до тизеров и клипов. Следит, чтобы артист пришел на съемки вовремя и все протекало без эксцессов.
Организация концертов и выступлений. Ищет площадки, ведёт переговоры с организаторами на местах, помогает согласовать райдер и логистику. Если нужно, берёт на себя бронирование билетов и гостиниц.
Выстраивание публичного образа. Следит за тем, как артист выглядит в соцсетях, на интервью и на сцене. Советует, какие темы поднимать в постах, с кем стоит сотрудничать, а от каких предложений и коллабораций лучше отказаться, чтобы не навредить репутации.
И это еще далеко не все задачи менеджера артиста. Ведь список дел музыканта может пополнится съемками интервью, клипа, участием в шоу, благотворительным концертом, разработкой и созданием мерча и т.д. На всех этапах менеджер сможет ему чем-то помочь.
Какие навыки нужны музыкальному менеджеру
Выше мы поговорили о том, что делает менеджер артиста. Теперь разберемся, какими компетенциями и скиллами он должен обладать. Музыкальному менеджеру приходится разбираться во всём сразу. Чтобы помогать артисту расти и не утонуть в задачах, нужно уметь быть и организатором, и переговорщиком, и маркетологом, а иногда даже психологом. Вот навыки, без которых в этой профессии будет сложно.
Коммуникация и умение договариваться. Менеджер всё время общается: с артистом, площадками, подрядчиками, журналистами. Важно уметь слушать, задавать вопросы, находить общий язык и держать договорённости. От этого зависит многое: получит ли артист слот на фестивале, будет ли интервью в медиа или выйдет ли релиз в срок.
Самоорганизация и планирование. Менеджеру нужно следить за десятками параллельных процессов, поэтому важно уметь организовывать рабочий процесс. Один сорванный съёмочный день или неотвеченное письмо могут стоить артисту контракта или выступления.
Цифры и финансы. Бюджеты, таблички, гонорары, договоры — всё это зона ответственности менеджера, особенно — если нет бухгалтера. Нужно отслеживать, откуда приходят деньги и куда уходят.
Маркетинговое мышление. Менеджер должен понимать, как работает продвижение: что сказать о релизе, с кем сделать коллаб, куда пойти на интервью. И главное — уметь фильтровать предложения: не каждая интеграция подойдёт артисту по образу и настроению.
Любовь к музыке. Без этого никуда. Чтобы оставаться в контексте, важно слушать музыку, следить за трендами и понимать, как устроена индустрия. К тому же, если менеджеру не близко то, что делает его артист, искренне продвигать проект не получится. Аудитория это чувствует.
Сколько зарабатывают менеджеры артистов и от чего зависит оплата
У менеджеров артистов бывают разные схемы оплаты. Обычно используются три формата.
Фикс. Менеджер получает стабильную сумму каждый месяц — вне зависимости от того, сколько артист заработал. Такой формат часто выбирают новички: он помогает набраться и не зависеть от непредсказуемого дохода проекта. Для артиста это тоже удобно — заранее понятно, сколько стоит работа и что в неё входит.
Процент от дохода. Когда у артиста уже есть стабильный заработок, а у менеджера — опыт и успешные кейсы, они могут договориться о работе за процент. Менеджер помогает развивать все каналы дохода: концерты, стриминги, реклама, мерч — и получает долю. Это удобно, когда проект уже приносит деньги: артисту не нужно заранее платить фикс, а у менеджера появляется сильная мотивация. Чем лучше он работает, тем больше зарабатывают оба.
Смешанная схема. Самый распространенный вариант: фикс + процент. Менеджер получает стабильный оклад и бонус за результат — например, за рост стримов или другие показатели. Так работают менеджеры артистов в лейблах и агентствах.
Уровень дохода зависит от опыта, формата сотрудничества и масштаба проекта. На старте карьеры это обычно от 20 до 50 тысяч рублей в месяц, особенно если работать с начинающими артистами и без лейбла. Если менеджер работает в лейбле, стартовая зарплата обычно составляет 60–80 тысяч рублей, а если менеджеру доверят несколько проектов, то может увеличиться до 120–130 тысяч. Менеджеры, которые ведут известных артистов с большой аудиторией и частыми концертами, зарабатывают от 200 до 400 тысяч рублей и выше.
Как стать менеджером артиста
Попасть в музыкальный менеджмент можно с нуля — даже без диплома и связей в индустрии. Есть два основных пути: действовать самостоятельно или пройти обучение на менеджера артиста в профессиональном сообществе.
Самостоятельный старт
Многие начинают с того, что предлагают помощь друзьям. Это нормальный старт — вы сразу погружаетесь в реальные задачи и на практике разбираетесь, как всё работает.
Но работать с друзьями не всегда просто. Часто никто заранее не обсуждает роли и не заключает договор, поэтому возникают недопонимания и обиды. В итоге непонятно, кто за что отвечает и как говорить о деньгах. Чтобы избежать конфликтов, лучше выбрать артиста, с которым у вас нет личной истории — так проще договориться и выстроить рабочие отношения.
Где искать артистов? Музыкантов можно искать на стримингах, в TikTok, на YouTube, в тематических Telegram-каналах и чатах — например, аппрув. Еще вариант — подписаться на социальные сети специалистов шоу-бизнеса. Они часто рассказывают об интересных начинающих артистах.
Кого лучше выбрать? Предлагаем фокусироваться на тех, кто уже что-то делает: выпускает треки, ведёт соцсети, думает о продвижении. У таких артистов обычно хватает мотивации работать. И именно им нужен человек, который поможет собрать всё в систему.
Представьте: у музыканта внезапно залетает трек в TikTok. Его зовут на интервью, приглашают на фестиваль, поступают предложения о коллаборациях. Вот же оно, карьера наконец-то пошла в гору — осталось только не упустить момент. На деле же музыкант не успевает ни ответить на письма, ни обсудить условия сотрудничества, ни придумать план развития. Оказавшаяся в руках удача ускользает на глазах. В этот момент как раз нужен менеджер — человек, который вовремя подключится и поможет не упустить возможности.
Поэтому артист, который уже добился первых успехов будет видеть вашу ценность. Ведь до этого все организационные процессы он тянул сам, и понимает, какая это большая работа. К тому же, меньше вероятности, что музыкант все бросит и уйдет в загул — ведь он ценит тот путь, который прошел и не готов так просто все бросить.
Должны предупредить. Даже с проверенным артистом самостоятельный старт — это не легкая прогулка. Путь будет тернистым: придется самому наращивать связи, разбираться в процессах на ходу и учиться на ошибках. Иногда артист будет сомневаться в вас, иногда вы сами не будете понимать, что делать дальше. А когда нет тех, у кого можно спросить совета, легко запутаться. Пойти несколько раз неверным путем и в итоге — перегореть.
Чтобы начинать было чуть проще — можно следить за тематическими тг-каналами, где раскрываются тонкости работы музыкального рынка в России и публикуются новости. Один из таких — Telegram-канал UpSound. Там мы делимся советами, разбираем кейсы. Объясняем, как обновления платформ и стримингов влияют на деятельность музыканта. Рассказываем об интересных мероприятиях и новых возможностях для артистов.
А на нашем YouTube-канале регулярно выходят подкасты с менеджерами, артистами, представителями лейблов и другими людьми из индустрии. Тут можно узнать о внутренней кухне музыкального бизнеса из первых уст. Например, вот интервью с менеджером Сироткина, «Обе две», и «Наади». Если есть проблемы с доступом к ютубу — не страшно. Мы дублируем контент в VK.
Старт через комьюнити
Если не хочется действовать наощупь и тратить месяцы на разрозненные попытки что-то понять, лучше сразу вступить в сообщество, где вас поддержат и направят.
Где учиться на менеджера артиста? Найти такое место не очень просто. Но курс «Музыкальный бизнес» от UpSound как раз даёт такую возможность. С первых дней вы оказываетесь в окружении людей, которые уже в теме: студентов, выпускников, кураторов курса и команды UpSound. Все общаются в одном общем чате, где можно задать вопрос, попросить совета или просто выговориться. Без ответа не оставят — здесь принято делиться опытом и помогать друг другу.
Конечно, обучение включает в себя не только доступ к чату, но и к годовому курсу. Программа поможет с нуля войти в профессию музыкального менеджера. Материал можно осваивать в своем темпе. Вместо часовых лекций — ёмкие тексты, практические задания и короткие квизы, которые помогают усвоить материал.
Доступ ко всему курсу открывается сразу. Можно идти последовательно или изучить нужный урок: например, изучить дистрибуцию, питчинг или продвижение релизов. Уже в процессе обучения вы берете в работу реального музыканта — своего или из базы UpSound — и применяете знания на практике.
Если вы только задумываетесь о профессии, курс даст понятный маршрут. Не придётся метаться между роликами, гайдами и советами из чатов — вы сразу будете двигаться к полноценной работе в индустрии. А если вы уже начали сотрудничать с артистами — закроет пробелы и даст структуру. Даже опытные менеджеры часто учатся, чтобы выйти на новый уровень.
Разницу самостоятельного пути и обучения в UpSound показали в таблице. Определите, где учиться на менеджера артиста комфортнее именно вам. Все индивидуально.
Варианты развития карьеры
Музыкальный менеджмент — это не одна роль, а целая система направлений. У популярных артистов работает большая команда: концертный директор, тур-менеджер, PR-менеджер, SMM-специалист. Можно выбрать то, что ближе всего: заниматься концертами, продвигать релизы, выстраивать образ в медиа и соцсетях, искать партнёров. Или развиваться, как личный менеджер артиста, который руководит командой и распределяет задачи.
Многие со временем начинают вести сразу несколько проектов или открывают собственное агентство. Это путь для тех, кто хочет свободы и готов всё контролировать сам: искать артистов, строить процессы, принимать решения. Но и рисков здесь больше. Не всегда есть подушка безопасности, не всегда понятно, когда придёт следующий гонорар. Зато, если артист выстрелит, можно получить большой чек, особенно, если работаешь за процент.
Такой карьерный путь, например, у менеджера Easy Fresh — он начинал как менеджер уфимской группы ЛАУД, а сейчас работает с Cream Soda, Reptiloid, Ilya Gadaev, safetypleace и It Alone, параллельно руководя своим агентством Easy Fresh Management.
Другой вариант — устроиться в лейбл. Здесь будет стабильнее: есть фиксированная зарплата, команда и выстроенные процессы. Проще учиться и расти. Но придётся работать по правилам компании и подстраиваться под общую стратегию. Не всегда есть возможность выбрать, с какими артистами и проектами иметь дело.
Внутри лейблов работают менеджеры разных профилей: по PR, дистрибуции, SMM, концертам. Есть и A&R-менеджеры или скауты — они не сопровождают проекты, а ищут новых артистов для лейбла. В UpSound, например, есть отделы A&R и дистрибуции, отдел проектного менеджмента, отделы SMM и PR. Каждая команда отвечает за свою часть, но работает на общий результат.
Набраться опыта в лейбле, а потом запустить своё дело — тоже вариант. Так сделал Артём Захаров: он был сотрудником Booking Machine и менеджером Thomas Mraz, а позже вместе с артистом основал собственный лейбл HANGOV3R.
Кстати, и Easy Fresh, и Артем Захаров — приглашенные эксперты на курсе «Музыкальный бизнес». Они рассказывают, как начинали работать менеджерами артистов, с какими трудностями сталкивались и что помогло вырасти в профессии.
За каждым артистом, у которого что-то получается, стоит человек, который помогает наводить порядок, принимать решения и не бросать всё на полпути. Если вы любите музыку и вам близка такая роль — профессия музыкального менеджера вам подойдёт.
