Коллеги, после обсуждения мифа "асинхронный = дешевле" (напомню, цена - это ценность контента, а не сам формат) пришло время ответить на главный вопрос: как же ее подсчитать???
Недооценивая свои трудозатраты, мы не только теряем доход, но и принижаем ценность своего труда в глазах учеников. Давайте научимся считать обоснованную стоимость асинхронного урока.
Есть два пути:
1. быстрый, при котором вы учитываете только время на создание урока, время на проверку заданий и обратную связь
2. более долгий, но зато учитывающий всё, из чего должна складываться реальная стоимость урока.
Когда вы делаете первые шаги в асинхроне, вы можете выбрать первый путь, чтобы найти первых учеников, получить их положительные отзывы и набирать новых учеников уже, имея определенный опыт работы асинхронно, улучшая качество уроков и повышая их ценность.
Выбрав второй путь, нужно сделать следующее
1. Считаете количество часов, которое вам нужно для :
- разработки структуры урока
Определение целей урока, подбор тем, диалогов, лексики.
- создание контента
Запись видео/аудио. Учтите количество дублей в среднем, настройку звука, света.
Написание текстов для видео/аудио
Создание заданий (интерактивные упражнения, задания на письмо, аудирование, говорение).
Монтаж и оформление: обработка аудио/видео (шумоподавление, субтитры), создание инфографики.
- обратная связь: продумайте заранее этот момент. Как вы будете проверять письменные задания? Слушать и комментировать аудио-ответы? Сколько ориентировочно времени займет 1 проверка?
Важно: Рассчитайте среднее время на ученика!
- Настройка на платформе: загрузка материалов, создание уроков, настройка тестов.
2. Определяем стоимость часа вашей работы:
- Подумайте не только о ставке за "живой" урок, но и о ставке за разработку/экспертизу. Ваши знания методики, языка как такового, создание уникальных материалов - это большая ценность!
3. Складываем прямые расходы (то, что оплачиваете вы):
- Подписка на платформу, на которой проводите уроки
- Софт: Редакторы аудио, видео, графики, подписка на платные ресурсы для преподавателей и другие инструменты
- Стоки: Лицензионные фото/видео для фона, музыка для фона.
- Оборудование (амортизация): хороший микрофон (обязательно!), камера, свет - все это стоит денег и тоже должно быть учтено.
4. Продумываем прибыль и масштаб:
- Прибыль: сколько хотите заработать сверх затрат?
- Ожидаемое число учеников (обозначим его как N)
Теперь формула:
( (Часы разработки × Ставка) + Прямые расходы + Планируемая прибыль ) / N = Минимальная цена за урок/курс
Чем больше N, тем ниже цена для одного ученика при сохранении рентабельности. Оцените реалистично: сколько человек купит этот урок за 3-6 месяцев?
5. Теперь добавляем ценность:
- в чем ваша уникальность: авторская методика? Узкая специализация (бизнес, подготовка к экзамену)?
- глубина обратной связи: персональный разбор письма/аудио? Доступ к чату с вами?
- есть ли дополнительные ресурсы:чек-листы, PDF-словари, списки полезных сайтов/подкастов.
- долгосрочный доступ: Месяц? Год?
- Пакетное предложение: урок дешевле в составе курса?
Примерный расчет
Разработка урока "В отеле " (A2): 2 часа
Ваша ставка за разработку: 2000 руб/час
→ 4000 руб.
Прямые расходы (доля платформы, софта, стоков): 1000 руб.
Желаемая прибыль: 5 000 руб.
Итого затраты+прибыль: 10 000 руб.
Ожидаемое число учеников за 3 мес (N): 5 человек
Минимальная цена: 10 000 / 5 = 2000 рублей
+ Ценность (уникальность, обратная связь): Итоговая цена = 2200-2500+ руб.
Ключевое для преподавателей иностранных языков это:
- Обратная связь стоит ДОРОГО! Четко определите ее объем (проверка 1 письма в неделю? 1 аудио?) и включите в расчет.
Качество аудио/видео
Материалы не должны быть записаны "на коленке"
Интерактив – это трудозатраты, но он повышает эффективность и ценность ваших уроков.
Подойдите со всей серьезностью в расчету стоимости вашего урока. Она должна отражать ваше время, экспертизу, уникальность материалов и результат, который получит ученик (заговорит, сдаст экзамен, поймет сериал и т.д.).
О том, как доносить ценность асинхронных уроков до потенциальных учеников расскажу в следующей публикации (и скорее всего это будет подкаст).