Резкий рост тарифов HeadHunter (hh.ru) при декларируемом "удобстве для
соискателей" стал поводом для массовых жалоб со стороны как
работодателей, так и соискателей. Данные показывают, что главными
выгодополучателями оказались HR-агентства и маркетинговые платформы,
предлагающие альтернативные решения. Разберем ситуацию с
доказательствами.
Ценовая политика HeadHunter: Факты роста
- Многократное удорожание услуг: По данным Ассоциации частных агентств занятости (АЧАЗ), стоимость размещения вакансий и доступа к базе резюме на hh.ru увеличилась в 4-5 раз
для многих компаний с 2020 года. Это связывают с монополизацией рынка —
доля hh.ru в трафике топ-20 работных сайтов России превышает 51%, а его трафик в 6,9 раза выше ближайшего конкурента SuperJob . - Ухудшение качества поиска: Работодатели отмечают снижение релевантности откликов. Например, до пандемии на 1 вакансию приходилось 29 откликов, а в 2021 году — лишь 11,5, что увеличило стоимость привлечения одного кандидата .
Почему проиграли соискатели и работодатели?
- Для соискателей:
Снижение видимости резюме: Новый интерфейс hh.ru (2024) разделил данные профиля и резюме, что усложнило работодателям поиск актуальной информации.
Конкуренция из-за алгоритмов:
Система ранжирования резюме стала менее прозрачной. Например,
бесплатное размещение резюме снижает его приоритет в выдаче, вынуждая
соискателей платить за "поднятие" . - Для работодателей:
Высокая стоимость контактов: За просмотр каждого контакта соискателя компании платят от 200–500 рублей, а для массового найма это приводит к расходам в десятки тысяч рублей в месяц .
Неэффективность инвестиций: Рекрутеры отмечают, что >40% откликов — нерелевантны из-за устаревших резюме или автоматических откликов.
Кто выиграл: HR-агентства и маркетологи
- Рост спроса на HR-CRM системы:
Платформы вроде Talantix
(принадлежит hh.ru) предлагают импорт резюме с hh.ru с автоматическим
обновлением данных даже при удалении кандидатом профиля. Их
пользовательская база выросла на 30% за 2023-2024 гг.
Экономия для компаний: Такие сервисы позволяют создавать постоянную базу кандидатов, сокращая зависимость от дорогих джоб-бордов. - Агентства рекрутинга:
Услуги по альтернативному поиску
через соцсети (Telegram, VK) и профессиональные сообщества (Habr
Career) стали востребованы из-за цен hh.ru. Например, трафик Habr Career
вырос на 40% в 2022-2024 гг.
Сервисы вроде JOBCART.RU рекламируют вакансии на 50+ площадках за фиксированную плату, что дешевле hh.ru . - Платформы-агрегаторы:
Trudvsem.ru (государственный проект) и Rabota.ru нарастили трафик на 15-20% после роста цен hh.ru, предлагая бесплатное размещение вакансий .
Примеры перетока рынка
- Кейс VK: В 2022 году VK запустил сервис rabota.vk.com,
который за 2 месяца вошел в топ-20 работных сайтов (616 тыс.
посещений), но был закрыт из-за оптимизации бизнеса. Это показало спрос
на альтернативы hh.ru . - ИТ-сегмент: Хабр Карьера (career.habr.com) стал ключевой площадкой для ИТ-специалистов, обогнав по релевантности hh.ru для нишевых вакансий .
Таблица: Альтернативы hh.ru и их преимущества
Платформа/Тип/Преимущества/Рост трафика (2022-2024)
Trudvsem.ru Государственный агрегаторБесплатное размещение, интеграция с ЦЗН+20%
Habr CareerНишевый (ИТ)Сообщество экспертов, низкая конкуренция+40%T
alantixHR-CRMСинхронизация с hh.ru, пожизненное хранение резюме+30%
JOBCART.RUРекламный агрегатор Публикация на 50+ сайтах, фиксированная цена Данные не публикуются
Вывод: Системный кризис монополиста
Рост тарифов hh.ru — следствие его рыночной гегемонии (контроль >50% трафика). Однако это спровоцировало распад экосистемы:
- Работодатели уходят в CRM-системы и соцсети;
- Соискатели мигрируют в нишевые площадки (Habr, LinkedIn) и мессенджеры;
- HR-посредники (агентства, SaaS-платформы) получают сверхприбыли за счет снижения издержек клиентов .
Как отмечает АЧАЗ, рынок движется к специализации джоб-бордов и росту гибридных моделей рекрутинга, где hh.ru останется лишь одним из каналов, но не "единственными воротами" . Пока же главные победители — компании, паразитирующие на неэффективности монополиста.
❗️❗️❗️
Не забывайте подписаться и включить колокольчик 🔔,почему? Дзен
показывает новые статьи только 3,7% подписчиков, у которых не включены
уведомления
🎈🫶🏻Спасибо ,что дочитали до конца, лайк 👍 и комментарий отличный
способ поддержать канал и автора ❤️ или отправить донат 💰