Если бы я запускал свой бизнес — я бы начал с этого
Когда ты годами настраиваешь рекламу, запускаешь сотни кампаний и видишь, как тратятся миллионы рекламных рублей, поневоле начинаешь задумываться:
А если бы я запускал бизнес сам — с чего бы начал?
Не с сайта.
Не с Instagram.
Не с таргета.
А с одного, самого важного вопроса:
«Кто мой клиент и какую боль я решаю?»
🔍 Шаг 1. Не бизнес — а решение проблемы
Слишком часто всё строится «от себя»:
Мне нравится готовить — открою доставку.
Хочу продавать одежду — сделаю шоурум.
Но рынок равнодушен к желаниям предпринимателя.
Рынок реагирует на боль.
Если бы я запускал свой проект, я бы начал с глубокой проработки боли клиента.
Не абстрактной — «хочет быть красивым».
А конкретной — «ищет чёрную водолазку до 3000 ₽, потому что в ней удобно выступать».
Вот с такой конкретикой уже можно строить воронку.
📊 Шаг 2. Минимальный тест до запуска
До упаковки, логотипа и сайта с анимацией — я бы сделал простой лендинг на коленке и запустил на него трафик.
Без фотосессий. Без брендбука. Просто — чтобы проверить спрос.
Если на 1 000–2 000 ₽ нет ни одного клика или заявки —
проблема не в лендинге.
Проблема в неверно выбранной боли.
💸 Шаг 3. Бюджет — не на красоту, а на гипотезы
Допустим, у меня есть 50 000 ₽ на запуск.
Я не потрачу 40 000 ₽ на дизайнерскую упаковку.
Я потрачу:
- 10 000 ₽ — на сборку лендинга (Tilda, LP и т.д.);
- 10 000 ₽ — на запуск Яндекс Директа или таргета;
- 10 000 ₽ — на аналитику и сегментацию трафика;
- 20 000 ₽ — на корректировку и перезапуск гипотез.
Да, это скучнее, чем запускать “бренд мечты”.
Но это даёт ответы. И реальные заявки.
❤️ Шаг 4. Эмпатия и честность
Если бы я запускал свой проект, я бы каждый день задавал себе простой вопрос:
«Я бы сам купил это у себя?»
Если честный ответ — «нет» — я бы не шёл дальше.
Я бы вернулся к первому шагу и снова задал себе вопрос:
«Чью проблему я решаю?»
Вывод
Начинайте с проблемы, а не с красивого логотипа.
Тестируйте гипотезы, а не тешьте своё эго.
Слушайте не себя, а клиента.
Если вы сейчас на старте — возможно, эта статья сэкономит вам не только деньги,
но и месяцы ненужных иллюзий.