От шутки, к проблематике - все эти "Рейды" / "пулы" / "диски" это здорово, но продавать то как? В чем смысл жизни и вообще?
Чтобы продать заказчику СХД (систему хранения данных), нужно говорить не про "терабайты и RAID", а про ценность для бизнеса.
Дальше - для наших маленьких "сейлов" - помни - продавец это звучит гордо!
Начнем с простого: Понять задачу заказчика
Перед продажей — выясни, зачем им СХД.
Примеры ситуаций:
растёт объём данных → нужна масштабируемость;
устаревшее оборудование → риски отказа, потери данных;
слабо работают сервисы → нужны IOPS и скорость;
нет резервного копирования → риски штрафов, потери клиентов;
внедряют ВМ/1С/видеонаблюдение → нужен надёжный backend.
Вопросы к заказчику:
Какие системы у вас критичны для бизнеса?
Сколько данных вы храните сейчас? Какой рост?
Были ли инциденты потери или утечки данных?
Какие нормативы или стандарты должны соблюдать?
Неправильно:
Наша СХД — 24 диска, поддержка RAID 6, 10 Гбит/с интерфейс.
Правильно:
Вы сможете хранить и обрабатывать данные 1С в 5 раз быстрее, снизите риск простоев и соответствуете требованиям регуляторов (ФСТЭК/223-ФЗ/152-ФЗ).
Вот список ключевых задач, которые решает СХД (система хранения данных) — можно использовать для выявления потребностей заказчика, подготовки презентации, УТП или аргументации в переговорах:
Обеспечение сохранности и доступности данных
Задача: не потерять данные и иметь к ним доступ 24/7
Решение: RAID, репликация, резервное копирование, отказоустойчивость, snapshot'ы
Повышение производительности ИТ-систем
Задача: быстрое выполнение операций в 1С, CRM, ERP, базах данных
Решение: быстрые диски (SSD, NVMe), кэширование, оптимизированные IOPS
Централизация хранения
Задача: исключить «зоопарк» из разбросанных дисков/серверов
Решение: единый пул хранения с разграничением доступа и удобным управлением
Масштабирование и рост бизнеса
Задача: хранилище должно «расти» без полной замены инфраструктуры
Решение: модульная архитектура, SDS-решения, scale-out
Поддержка виртуализации и контейнеров
Задача: обеспечить надежное и быстрое хранилище для VMware, KVM, OpenShift, Kubernetes
Решение: интеграции с гипервизорами, протоколы iSCSI/NFS/FC
Какие контейнеры? ты упал старый?
Контейнер - т.е. технология вроде Docker, Podman, LXC, и особенно — Kubernetes (если речь идёт о масштабируемом управлении контейнерами).Контейнеры позволяют запускать приложения изолированно друг от друга и от основной операционной системы, при этом потребляют меньше ресурсов, чем виртуальные машины. Когда организация использует контейнеризацию, особенно в продакшене, ей нужно: постоянное хранилище (persistent storage) для данных контейнеров (например, базы данных, файловые сервисы); совместимость с CSI (Container Storage Interface) — чтобы Kubernetes мог автоматически подключать тома; масштабируемость и отказоустойчивость — ведь контейнеры могут быть убиты/перезапущены в любой момент, а данные теряться не должны.
Хранение и передача тяжёлых данных
Задача: безопасно и эффективно хранить видеонаблюдение, медиаконтент, CAD-файлы, резервные копии
Решение: оптимизация под большие объёмы и последовательный доступ
Соответствие требованиям регуляторов
Задача: соответствие 152-ФЗ, ФСТЭК, импортозамещение
Решение: сертифицированное ПО, отечественные компоненты, журналирование доступа
Доступ из разных географий
Задача: обеспечить доступ к данным из филиалов, ЦОДа, облака
Решение: распределённое хранение, кэширование, синхронизация
Аналитика и машинное обучение
Задача: хранение обучающих выборок, логов, результатов, моделей
Решение: высокоскоростное параллельное хранение для AI/ML/Big Data
Оптимизация затрат
Задача: снизить стоимость хранения, особенно архивного или «холодного»
Решение: иерархия хранения (tiering), компрессия, дедупликация, Blu-ray архивы, S3
Предложи решение под задачу
Составь готовое решение, включающее:
оборудование (или SDS + серверы);
отказоустойчивость (HA-кластер, репликации);
резервное копирование (если нужно);
техподдержку и обучение.
Ну или запиши мой номер +7926661 ..... шучу, сиди учись.
Используй примеры и кейсы
"Похожая компания в вашем регионе перешла с NAS на СХД на базе SDS и сократила время отклика в 1С в 2,3 раза".
Если ты работаешь с госами — упомяни: (однажды я раскрою эту тему - если надо быстрее - пиши в коммент)
соответствие 223-ФЗ/44-ФЗ;
совместимость с Astra Linux, РЕД ОС, Datalens, и др.;
опыт внедрения в аналогичных учреждениях.
Промышленность и производство
Пример: Цифровые двойники и SCADA-системы
Задача: хранение телеметрии с датчиков, данных о производстве, логов.
Роль СХД: высокая скорость записи и надёжность при больших объёмах мелких данных.
Пример: Видеонаблюдение и контроль доступа
Задача: хранение потокового видео с множества камер.
СХД нужна с высокой пропускной способностью, дешёвой архивацией и Tiered-хранилищем.
Медицина
Пример: PACS и хранение медицинских изображений (рентген, МРТ)
Задача: хранить изображения большого объема и обеспечивать быстрый доступ врачам.
СХД обеспечивает: отказоустойчивость, S3- или файловый доступ, масштабируемость.
Государственные учреждения
Пример: Электронный документооборот и архив ФНС / МФЦ
Задача: обеспечить хранение огромного количества файлов (PDF, XML, подписи).
Требуется сертификация (ФСТЭК/152-ФЗ), высокая надёжность, репликация между ЦОДами.
Образование и наука
Пример: Университетские исследовательские центры
Задача: хранение больших массивов данных (ГИС, биоинформатика, спутниковые снимки).
Нужна дешёвая и масштабируемая СХД с возможностью распределённого доступа.
Ритейл / e-commerce
Пример: Аналитика покупок и поведенческих паттернов
Задача: хранение логов, аналитики, видео с магазинов.
Часто нужна Big Data-архитектура с Hadoop/Spark — туда интегрируется Ceph, MinIO и др.
Финансовые и страховые компании
Пример: Хранение транзакций, логов, копий договоров
Задача: обеспечить доступность и безопасность критичных данных.
Важны шифрование, версионирование, контроль доступа, быстрая репликация.
Медиа и видеопродакшн
Пример: Постпродакшн студия, монтаж видеоконтента в 4K/8K
Задача: коллективная работа с тяжёлыми файлами, fast read/write, шаринг.
Требуется SAN или NAS с высокой пропускной способностью (10/40/100 GbE, FC).
Юридические и консалтинговые компании
Пример: Архив договоров, сканов, актов, переписок
Задача: защита от потери и несанкционированного доступа, поиск и индексация.
Полезны WORM (write once, read many), версионирование, S3-интерфейс.
Вопросы? Не понял? Пиши что не ясно - поясню.