Бандлинг (примотка) - маркетинговая фишка №5
Разбираемся что это такое
Человеческая жадность — одна из самых сильных человеческих качеств и мощнейших триггер в маркетинге.
Призрачная возможность получить что-то бесплатно или с огромной скидкой мотивирует людей тратить просто космические деньги здесь и сейчас, чтобы получить иллюзию экономии в будущем. Собственно сам «бандлинг» позволяет значительно увеличить продажи многих категории продуктов, особенно маловостребованных.
Как же это работает?
Берем в пример самый обычный автомобильный салон. Приезжает покупать автомобиль допустим Вася и хочет купить автомобиль в бюджете до 1 млн. денег. Видит в шоуруме автомобиль который его полностью устраивает и укладывается в бюджет, но тут к нему подходит менеджер Петя и выясняется, что эта машина стоит в резерве, но у них есть такая же но с допами. Коврики, антикоррозийная обработка, чехлы, тонировка, сигнализация, защита двигателя и комплект зимних колес в ПОДАРОК!
Разумеется, Вася задается вопросом – а сколько это все стоит?
Петя сообщает ему что цена со всеми допами составляет 2,1 млн, но если Вася готов забрать машину сегодня сделает скидку 100.000.
И тут Вася начинает думать, что машина полностью готова к пользованию, есть защиты, сигнализация и коврики, колеса вообще в ПОДАРОК и как будто бы очень выгодно и если он сам все это будет ставить и делать возможно будет даже дороже.
Тут то и работает эффект.
Возможно сигнализация не нужна, да и коврики можно заказать с фиолетового онлайн магазина дешевле, а еще ж ПОДАРОК в виде зимней резины. А еще и скидка 100.000 денег. Да и приехал то он за машиной и хочется уехать на ней, а не на автобусе.
Собственно, очень высока вероятность, что Вася согласится!
Но у Васи всего 1 млн бюджет, встает вопрос что будет происходить дальше?)
Пиши в комментарии)