Что такое лид-магнит?
Кто же это?
Лид-магнит представляет собой бесплатный подарок, который предоставляется человеку в обмен на его контактные данные (номер телефона, почтовый адрес и прочее). Этот «действенный» маркетинговый подход эффективно способствует укреплению лояльности клиентов и увеличивает конверсию коммерческих предложений (правда?).
Примеры лид-магнитов:
- полезные рассылки и подписки;
- текстовые материалы;
- видеолекции;
- бесплатные консультации и многое другое.
Пример плохого лид-магнита
В качестве примера такого маркетингового приема рассмотрим следующую ситуацию.
Компания застройщик размещает в лид-магнит (на баннере и на сайте) информацию о безумной скидке на квартиры, скажем в 50%. Разумеется люди клюют на нее как щука на колбаску и начинают массово оставлять номера телефонов, адреса почтовых ящиков и не только, лишь бы прикупить квартиру за дешево…
Эффективно? Абсолютно да! Но до первого контакта с отделом продаж!
Потом начинаются «танцы с бубном». Вы должны жить в Н-ском городе, а еще взять кредит под 90% годовых, а еще должно быть 5 детей и в залог оставить почку.
К чему это все – делая лид-магнит не забывай, что он должен быть «честным».
Пример хорошего лид-магнита
Что такое честный лид-магнит. Это когда твое предложение действительно интересно для покупателя, нет никаких скрытых условий, и оно лучше, чем у конкурента. Разумеется, ты спросишь – а зачем он тогда нужен?
Во-первых ты сократишь путь до клиента и начнешь продавать напрямую!
Во-вторых – делай дополнительную продажу! Парковочное место, кладовую, дизайнерскую отделку- да что угодно только не обманывай! В противном случае ты потеряешь клиента и запустишь маховик «черного пиара», когда про тебя начнут отзываться как о бизнесе, который пытается нае… обмануть всеми путями.
А оно тебе надо??
Сильных лид-магнитов тебе и рабочих воронок!
И да прибудет с тобой сила!