Анализ конкурентов на Wildberries: как получить преимущество сразу
Зачем вообще вглядываться в чужие шаги?
Продажи на Wildberries напоминают шахматную партию: чтобы выиграть, нужно предугадывать ходы соперников. Проще говоря, если вы не знаете, кто и как продаёт рядом, то вашу стратегию скоро перемелет конкуренция — маркетплейс Вайлдберриз не прощает слабаков. Анализ конкурентов — ваш секретный инструмент для создания беспроигрышной стратегии.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал про продвижение на Wildberries. Там у меня много конкретики по аналитике и рекламе, без воды и лайфхаков для лентяев.
Давайте разбираться, кто же вам реально мешает в топ попасть и как этих «монстров» превратить в ориентиры для вашей победы. Ведь никто не станет первым в нише, не изучив главных игроков.
Шаг 1. Картография конкурентного поля. Кто в списке?
Начинайте с классификации. На Wildberries всего четыре типа врагов (и, между прочим, они неравны по силе и мотивации):
• Сам маркетплейс Вайлдберриз. Причём Wildberries официально занимает около 20% топовых позиций в популярных категориях. Не наблюдать за их товарами — значит сразу уступать часть рынка.
• Крупные бренды с армией преданных покупателей. Их реклама, упаковка и логистика часто выше всяких похвал, а бюджеты на продвижение — неподъёмные для новичков.
• Неизвестные, но ловкие производители-«темные лошадки». Они пропускают дорогие кампании, но готовы за счёт цены и уникальных фишек перекрыть вам кислород.
• Перекупщики и мелкие торговцы. Эти ребята – реальные мастера ценовых игр и хитростей с ассортиментом. При малых бюджетах на рекламу всё же зарабатывают — держать их в поле зрения — маст хэв.
Как собрать этот обзор? Вбейте в поиск маркетплейса ключевой запрос по вашей нише и гляньте на первые 100 позиций. Откройте 10-15 карточек — серьезно изучите их. Тут помогает инструмент WeCheck, который быстро выявит скрытых лидеров и даст цифры по продажам и оборотам, а Moneyplace позволит видеть динамику трендов и исторические данные по цене и спросу.
Пример: При анализе термосов в топе оказались три карточки от Wildberries, две — от известного бренда Thermos и пять позиций от новичков. Это говорит о том, что входной барьер высокий, и конкуренция не даст расслабиться.
Шаг 2. Пробиваем «цифровое ДНК» товара
Чтобы не сдаться после поверхностного взгляда, сделайте себе табличку параметров для каждой позиции-конкурента.
Параметр Инструмент анализа Что дает Динамика цен Истории изменения цен (Moneyplace) Правильный уровень цены Сезонность продаж Графики продаж (WeCheck) Оптимальный тайминг закупок Оборачиваемость Отчёты о продажах (WeCheck) Как много и как часто надо пополнять склад Ассортимент (цвета и размеры) Парсинг карточек (SEO-сервисы) Формирование собственной ассортиментной матрицы
Если вы решили не копировать, а создавать, возьмите у конкурентов лучшее. Например, продавец сумок понял, что 68% заказов — это компактные чёрные модели. Он сократил ассортимент и тут же получил +40% к прибыли. Это не магия, а работы с цифрами.
Шаг 3. Отзывы как индикатор слабых мест
Отзывы — кладезь инсайтов, если уметь их правильно читать. Вот моя формула для кайфа с негативом:
(Количество негативных отзывов × 3) + (Количество вопросов в чате × 2) = Потенциал для улучшения
Идея: негатив — это не выстрел в спину, а маяк, куда надо подойти с улучшениями. Отфильтруйте карточки по 1-звёздочным отзывам, запишите повторяющиеся жалобы и создайте чек-лист, что в своём товаре улучшать первоочередно.
_Пример: _ 47% негативных оценок микроволновок связаны с непонятными инструкциями. Добавление простой инфографики снижает возвраты на 31%. Вот вам рецепт без лишних затрат — ловите!
Ещё один полезный совет — следите за вопросами в чате под карточкой: они показывает, куда клиенты ломают голову. Часто именно на эти темы стоит сделать отдельные описания или видео, чтобы отсеять сомнения.
Если вы новичок в SEO-части анализа — подписывайтесь на мой Telegram-канал про продвижение на Wildberries, там я подробно разбираю, как из отзывов вытягивать реальные инсайты, а не абстрактные жалобы.
Шаг 4. Расшифровка конкурентных стратегий продвижения
Не думайте, что продвижение — это магия. Это тщательно продуманная последовательность. Приглянитесь к тому, как конкуренты играют с акциями, ценами и SEO. Основные фишки:
- Тайминг акций: они всегда приурочены к большим распродажам или праздникам WB, это качает продажи сразу.
- Скрытый биддинг в рекламных кампаниях — резкие скачки позиций нередко связаны с изменениями бюджета на внутреннюю рекламу.
- SEO-ловушки: крупные игроки грамотно подбирают ключевые слова, чтобы всегда быть в топе поисковой выдачи маркетплейса.
- Вирусный контент и соцсети: Brand Analytics покажет, кто и как упоминается вне маркетплейса, а это плюс к узнаваемости.
Используйте WeCheck, чтобы мониторить динамику продаж лайфхаков конкурентов — это не просто слежка, а возможность подстроить свою стратегию под их успешные паттерны.
Понимание этих механизмов даст вам реальный козырь в борьбе за клиента. Ведь, как говорится, «никогда такого не было и вот опять», когда «темные лошадки» вдруг вырываются вперед благодаря правильной оптимизации затрат на продвижение.
Хотите быть в курсе изменений на Wildberries? Подпишитесь на наш Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
Шаг 5. Формируем уникальное предложение — точим клинок под лезвие конкуренции
Одна из самых больших ошибок новичков — пытаться скопировать лидеров в точности. Результат: бескрайние поля ценовых войн и потеря маржи. Запомните формулу:
(Сильные стороны конкурентов × 0,7) + (Ваши уникальные преимущества × 1,3) = Идеальный продукт
Что это значит на практике? Ваша задача — не победить «монстров» их оружием, а найти собственные сильные стороны и усилить их более чем у конкурентов. Например, если у большинства брендов нет опции быстрой доставки, предложите её. Или соберите набор товаров с бонусами — классика, проверенная временем техника.
Очень важно внедрить минимум 2 улучшения из анализа «болевых точек», которые вы нашли в отзывах и ассортименте. Тюнинг продукта — залог повышения лояльности и увеличения конверсии.
Реальный кейс: продавец аксессуаров к смартфонам добавил бесплатную доставку при заказе от двух товаров. Конверсия выросла на 27%, а общее число заказов — на 19%.
Шаг 6. Логистика и гео — неочевидное оружие
Продажи на маркетплейсе — это не только товар и реклама, но и грамотная логистика. Анализируйте, где расположены склады конкурентов, и на основе этих данных оптимизируйте собственную доставку. Быстрая доставка или низкая стоимость по региону привлекают тысячи клиентов.
Краеугольный камень — мониторинг складских остатков у конкурентов. Если склад у них в другом регионе, вы можете выиграть, локализовався ближе к потребителю.
Шаг 7. Автоматизация мониторинга — ваш тайм-менеджмент спасёт нервы
Держать руку на пульсе конкуренции без автоматизации — это 15+ часов рутинной работы еженедельно. Даже для опытных продавцов это утомительно и иногда фатально.
Используйте API-интеграции WeCheck, Moneyplace или похожих сервисов. Они позволят отслеживать динамику цен, движения товаров, рекламные активности и быстро реагировать на изменения, чтобы не остаться за бортом.
В целом, грамотный системный подход к анализу конкурентов превращает хаос Wildberries в понятную и управляемую игру. Вы всегда будете на шаг впереди, если вовремя увидите изменения и примете правильные действия.
Ресурсы для углубления
Если хотите прокачать навыки создания и продвижения товара на Wildberries, советую мои видеоуроки:
🚀 Как сделать фотосессию и видео для карточки товара, с помощью ИИ | weshop.ai и klingai — важная штука, чтобы ваши товары сразу привлекали внимание.
🚀 Как максимально повысить CTR карточки товара на Wildberries в 2024? Полное руководство — CTR сегодня решает многое, не пропускайте.
🌟 Как создать топовую карточку товара для Wildberries: пошаговое руководство — классика для визуального и текстового оформления карточки.
🚀 Дропшиппинг на Wildberries: Как выйти на ВБ без закупки товара и с минимальными вложениями — варианты старта без больших инвестиций.
🚀 Внешний трафик, секретное оружие для успеха на Wildberries | Внешняя реклама Вайлдберриз — когда внутренняя реклама уже не даёт роста.
🚀 Как делать самовыкупы на Вайлдберриз в 2024 году / Wildberries отменил штрафы за самовыкупы — эффективный способ поднять продажи.
🚀 Как продвигаться на ВБ в 2024 / Реклама на Wildberries — подробности рекламных кампаний.
🚀 Разоблачаем мифы о рекламе на Wildberries: Не всё так, как кажется! 🤔 Урок по рекламе на ВБ — разбор популярных заблуждений.
Хотите быть в курсе всех нововведений Wildberries? Подписывайтесь на мой Telegram-канал про продвижение на Wildberries для ежедневных инсайтов и свежих кейсов.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал