— Либо оформляешь на меня половину агентства, либо я подаю на расторжение брака! — ультимативно заявил Артём, швырнув на стол документы о регистрации ООО.
Елена оторвалась от ноутбука. Муж стоял посреди гостиной, красный от злости.
— О чём ты? — спросила она, прикрывая MacBook. — Агентство я создавала сама, на собственные деньги.
— На какие собственные? — фыркнул Артём. — Кто платил за квартиру, пока ты в бизнес-леди играла? Кто продукты покупал?
Полгода назад digital-агентство «Прорыв» приносило жалкие двадцать тысяч. Сейчас — восемьсот. Артём получал те же сорок пять в строительной фирме.
— Мой доход в офисе был семьдесят тысяч, — напомнила Елена. — Твоя зарплата покрывала половину расходов.
— Плевать! Главное — я тебя поддерживал. Без надёжного тыла давно бы сдалась.
Пять лет назад познакомились на корпоративе. Он — менеджер по продажам, она — маркетолог. Равные зарплаты, похожие планы.
— Моральная поддержка не означает право на бизнес.
— А что означает? Жена — это пустое место?
Елена опустилась на диван. Когда началось это превращение? Успех агентства изменил не только доходы, но и мужа.
— Поговорим спокойно, — предложила она. — Откуда такие мысли? Раньше радовался моим победам.
— Раньше денег таких не было. Теперь в двадцать раз больше зарабатываешь и нос задираешь.
— Как именно?
— Технику дорогую покупаешь, не спрашивая. Решения принимаешь одна. Со мной как с мебелью обращаешься.
Последние покупки — ноутбук за сто двадцать тысяч и камера за восемьдесят — действительно обошлись без обсуждения. Рабочие инструменты же.
— Это оборудование для работы. Доходы растут благодаря качественному контенту.
— Слышишь себя? — возмутился Артём. — «Мой бизнес», «мои доходы», «мои решения». А где «наши планы»?
Такие беседы происходили всё чаще. Каждый раз муж становился агрессивнее.
— Артём, мы семья. Но агентство — моё детище.
— Детище? — он рассмеялся зло. — Максим правильно говорит — жёны богатеют, а мужья становятся прислугой.
— Максим? — насторожилась Елена. — Какой Максим?
— Максим Петров, старый приятель, — буркнул Артём, отводя взгляд. — Встретились случайно в торговом центре.
— И что же этот Максим тебе рассказал? — Елена почувствовала тревогу.
— Умные вещи! — воодушевился муж. — Объяснил, как правильно строить семейные отношения. У него жена тоже в бизнесе крутится, но он контролирует финансы.
— Контролирует?
— Ну да! Он финансовый директор в её фирме. Зарплата приличная, решения важные принимает. А главное — уважение есть!
Елена нахмурилась. Это имя ей ничего не говорило, но что-то в поведении мужа настораживало.
— Артём, каждая семья строит отношения по-своему, — осторожно сказала она. — Нельзя копировать чужие модели.
— Почему нельзя? — вспылил он. — Максим прав — мужчина должен участвовать в принятии стратегических решений!
— Каких стратегических? Ты в маркетинге не разбираешься.
— Зато в деньгах разбираюсь! — гордо заявил Артём. — Могу стать финансовым директором агентства. Буду контролировать расходы, планировать бюджет, распределять прибыль.
Елена представила, как муж «контролирует» её клиентскую базу и рекламные кампании. Страшно даже думать.
— У агентства пока нет таких оборотов, чтобы содержать финдиректора, — дипломатично ответила она.
— Врёшь! — рявкнул Артём. — Восемьсот тысяч в месяц — это серьёзные деньги! Хватит на зарплату мужу.
— Это валовая прибыль. Нужно вычесть налоги, аренду офиса, зарплату дизайнера...
— Какого дизайнера? — подозрительно прищурился муж.
— Фрилансера. Антон Белов, студент художественного института. Делает креативы для клиентов.
— Сколько ему платишь?
— Тридцать тысяч за проект.
— А мне предлагаешь крохи! — возмутился Артём. — Какому-то пацану тридцать, а родному мужу — ничего!
— Антон профессионал. Благодаря его работе клиенты продлевают контракты.
— Я тоже профессионал! В продажах разбираюсь. Могу общаться с клиентами, заключать договоры.
Елена вздохнула. Артём действительно неплохой продажник, но в digital-маркетинге продажи — только часть работы. Нужно понимать алгоритмы соцсетей, аналитику, таргетинг.
— Хорошо, — сказала она. — Попробуй поработать с одним клиентом. Посмотрим, как получится.
— Серьёзно? — обрадовался муж.
— Да. Но сначала изучи специфику. Почитай про SMM, контент-маркетинг, аналитику.
Лицо Артёма вытянулось.
— Зачем читать? У меня опыт продаж! Главное — найти подход к человеку.
— В интернет-маркетинге недостаточно просто найти подход.
— Ты меня недооцениваешь! — обиделся Артём. — Думаешь, я глупый?
— Не думаю. Просто у каждой сферы своя специфика.
— Максим говорит — жёны специально усложняют, чтобы мужья не лезли в их дела, — проворчал Артём.
Опять Максим. Этот тип явно промывал мужу мозги.
— Я хочу познакомиться с этим Максимом, — неожиданно заявила Елена.
Артём вздрогнул.
— Зачем? Не вижу смысла.
— Раз он даёт такие ценные советы о семейной жизни, интересно послушать.
— Не надо устраивать разборки, — поспешно сказал муж. — Максим здесь ни при чём.
— Тогда почему постоянно ссылаешься на его слова?
Артём замялся, потом достал телефон.
— Ладно, созвонимся с ним. Только ты веди себя прилично.
Через час они сидели в кафе напротив Максима Петрова — располневшего мужчины в дорогом костюме. Золотые часы, перстень, самодовольная улыбка.
— Лена! — широко улыбнулся он. — Артём много рассказывал о твоих успехах.
— Приятно слышать, — сухо ответила Елена. — А мне про вас почти ничего неизвестно.
— Скромничаю, — подмигнул Максим. — Руковожу финансами в компании жены. Оборот — двадцать миллионов в год.
— Впечатляет. А сама супруга чем занимается?
— Формально директор, но стратегические решения принимаю я. Женщинам сложно мыслить масштабно.
Елена почувствовала укол раздражения.
— Интересная позиция. А как жена к этому относится?
— Благодарна! — расхохотался Максим. — Раньше металась как белка в колесе. Теперь спокойна — знает, что мужчина контролирует ситуацию.
— Понятно, — кивнула Елена. — А какое образование у вас в сфере её бизнеса?
Максим поморщился.
— Образование — это формальность. Главное — управленческие навыки и мужская логика.
— Мужская логика?
— Конечно! Мужчины видят картину целиком, а женщины зацикливаются на мелочах.
Артём кивал, словно слушал откровения гуру.
— Максим объяснил мне многое, — встрял он. — Например, что жена должна обеспечивать мужу достойный статус в семейном бизнесе.
— Именно! — поддержал Максим. — Унизительно, когда мужчина сидит в стороне, пока жена деньги зарабатывает.
— А если мужчина не разбирается в специфике бизнеса? — спросила Елена.
— Разберётся! Мужской ум быстро схватывает суть.
— Вы изучали сферу деятельности жены перед тем, как стать финдиректором?
— Зачем изучать? — удивился Максим. — Деньги везде одинаковые. Главное — правильно распределять и контролировать.
Елена посмотрела на мужа. Артём слушал эту чушь с восторгом.
— Максим, а что конкретно вы делаете как финансовый директор?
— Анализирую расходы, планирую бюджет, принимаю решения о крупных тратах.
— А жена согласовывает с вами покупку, скажем, нового оборудования?
— Обязательно! Без моего одобрения ни копейки не тратит.
— Даже на рабочие нужды?
— Особенно на рабочие! Женщины любят переплачивать за красивые штучки.
Артём восхищённо смотрел на Максима.
— Вот видишь, Лена? Нормальные семьи так живут.
— А давайте познакомимся с вашей женой? — предложила Елена. — Хочется услышать её мнение.
Максим поперхнулся кофе.
— Зачем? — быстро спросил он. — Марина сейчас занята, проект сдаёт.
— Жаль, — протянула Елена. — Очень интересно пообщаться с успешной бизнес-леди.
— Она не очень общительная, — поспешно добавил Максим. — Интровертка.
Артём кивал, не замечая странной реакции друга.
— Максим прав, Лена. Зачем усложнять? Главное — правильно организовать семейные финансы.
Дома Елена включила ноутбук и нашла компанию Максима в интернете. «Торговый дом Белинского» — оптовая торговля стройматериалами. Директор — Марина Петрова. Финансового директора Максима Петрова в штате не значилось.
Странно.
Елена позвонила в офис.
— Торговый дом Белинского, слушаю, — ответил женский голос.
— Можно Максима Петрова?
— А кто такой? У нас нет сотрудника с такой фамилией.
— Финансовый директор...
— Финансами занимается сама Марина Викторовна. Других директоров нет.
Елена положила трубку. Значит, Максим врал. Но зачем?
Елена написала сообщение:
«Здравствуйте! Жена Артёма, друга вашего мужа Максима. Хотела бы пообщаться о семейном бизнесе».
Ответ пришёл через полчаса:
«Какой семейный бизнес? Максим работает менеджером в автосалоне. К моей компании отношения не имеет».
Сердце ёкнуло. Максим обманывал не только их с Артёмом, но и других людей, рассказывая сказки про «руководство финансами жены».
Елена перезвонила Марине.
— Добрый день, — осторожно начала она. — Извините за беспокойство. Ваш муж советует моему, как правильно участвовать в женском бизнесе.
— Что? — удивилась Марина. — Максим никогда не работал в моей сфере. Он продаёт машины.
— Но он рассказывает, что контролирует ваши финансы...
— Контролирует? — Марина рассмеялась. — Он получает зарплату двести тысяч и тратит на свои нужды. К бизнесу не допускаю — один раз дал ему подписать договор, так он ошибся в сумме на два миллиона.
— Понятно, — пробормотала Елена.
— А зачем вам эта информация?
— Мой муж хочет стать партнёром в моём агентстве. Ссылается на опыт Максима.
— Не советую, — серьёзно сказала Марина. — Бизнес и семья — вещи разные. Максим это понял после того инцидента с договором.
— Спасибо за откровенность.
— Удачи вам. И не слушайте Максима — он любит приукрашивать.
Елена выключила телефон. Значит, весь этот спектакль с «финансовым директорством» — сплошная ложь.
Вечером Елена дождалась мужа с работы.
— Артём, нам нужно поговорить о Максиме, — сказала она, как только он переступил порог.
— Опять начинаешь? — устало вздохнул муж, вешая куртку.
— Я созвонилась с его женой.
Артём замер.
— Зачем?
— Хотела узнать подробности их семейного бизнеса. Оказалось интересно.
— И что она сказала?
— Что Максим продаёт машины в автосалоне и никогда не работал в её компании. Никакой он не финансовый директор.
Лицо Артёма покраснело.
— Ты специально проверяла моего друга? Устраивала слежку?
— Я просто позвонила. Марина рассказала правду.
— Может, она врёт! — воскликнул муж. — Ревнует к успеху мужа!
— Артём, я проверила через интернет. В штате компании Максима нет.
Муж молчал, нервно теребя ключи.
— Зачем он обманывал? — тихо спросила Елена.
— Откуда знаю? — огрызнулся Артём. — Может, не хотел выделяться.
— Или хотел произвести впечатление на тебя.
— Не важно! — рявкнул муж. — Главное не то, кем работает Максим, а то, что я имею право участвовать в твоём бизнесе!
— Основываясь на каких аргументах?
— На том, что я твой муж! — Артём стукнул кулаком по столу. — Разве этого мало?
— Мало, — честно ответила Елена. — Брак не даёт автоматических прав на чужой труд.
— Чужой? — возмутился Артём. — Мы семья! У нас общие интересы!
— Тогда почему ты не предлагаешь включить меня в управление строительной фирмой, где работаешь?
— Это другое!
— Чем именно?
— Там я простой менеджер, а не владелец.
— Вот именно. А в агентстве владелец — я.
Артём ходил по комнате, явно подыскивая новые аргументы.
— Хорошо, — сказал он наконец. — Тогда я ухожу из строительной компании и полностью посвящаю себя развитию нашего семейного бизнеса.
— Какого нашего? — насторожилась Елена.
— Агентства! Буду работать бесплатно первое время, изучать все процессы, помогать с клиентами.
— Артём...
— Не возражай! — перебил он. — Решение принято. Завтра подаю заявление об уходе.
— Стой! — воскликнула Елена. — Ты серьёзно собираешься бросить работу ради туманных перспектив?
— Туманных? — оскорбился муж. — Ты считаешь меня неспособным?
— Считаю неподготовленным. В digital-маркетинге нужны специальные знания.
— Выучусь! За месяц освою все ваши хитрости.
— За месяц можно изучить только основы.
— Хватит и основ! — уверенно заявил Артём. — Главное — желание и энтузиазм.
Елена поняла — муж настроен решительно. Провалившийся пример Максима его не остановил.
— А если не получится? — спросила она.
— Получится! — отрезал Артём. — И тогда ты извинишься за недоверие.
Артём выполнил угрозу — через неделю остался без работы. Первые дни изучал сайты про маркетинг, делал заметки, задавал вопросы.
— Лен, а что такое ретаргетинг? — спрашивал он за завтраком.
— Показ рекламы тем, кто уже посещал сайт клиента.
— Понятно. А конверсия?
— Процент посетителей, которые совершили целевое действие.
Артём кивал, записывал определения в блокнот. Елена почти поверила — может, действительно получится?
Иллюзии развеялись на второй неделе. Артём вызвался провести презентацию для нового клиента — владельца сети кофеен.
— Дай мне попробовать, — настаивал он. — Теория изучена, пора переходить к практике.
Елена согласилась, но решила присутствовать на встрече.
— Владимир Семёнович! — радостно приветствовал клиента Артём. — Расскажу, как поднимем ваши продажи!
Пожилой бизнесмен внимательно слушал.
— Сначала запустим контекстную рекламу, — начал Артём. — Люди будут искать «кофе» и видеть ваши объявления.
— А геотаргетинг настроите? — поинтересовался клиент.
— Гео... что? — растерялся Артём.
— Показ рекламы только в районах расположения кофеен, — подсказала Елена.
— Ах да! Конечно настроим! — поспешно согласился муж.
— А какие ключевые слова предлагаете? — продолжил Владимир Семёнович.
— Самые эффективные! «Кофе», «кофейня», «вкусный кофе»...
— Это высокочастотные запросы, — заметил клиент. — Конкуренция огромная, цена клика высокая.
Артём покраснел.
— Ну... тогда менее популярные слова найдём.
— Низкочастотные?
— Именно!
Владимир Семёнович переглянулся с Еленой.
— А что скажете про социальные сети? — спросил он.
— Обязательно используем! — воодушевился Артём. — Создадим аккаунты везде — во «ВКонтакте», «Одноклассниках», «Фейсбуке»...
— «Фейсбук» заблокирован в России, — тихо напомнила Елена.
— Ах да... — смутился муж. — Тогда в остальных сетях.
— А контент-план разработаете? — уточнил клиент.
— Конечно! Будем публиковать посты. Интересные и полезные.
— Какие именно?
Артём замялся.
— Про кофе, естественно. И про вашу сеть.
— А аналитику ведёте?
— Какую аналитику?
— Отслеживание эффективности рекламы, конверсий, стоимости привлечения клиента...
— Это... это Елена делает, — растерянно ответил Артём.
Встреча закончилась вежливым отказом. Владимир Семёнович сказал, что «подумает», но было ясно — клиент потерян.
— Ты специально меня подставила! — обвинил Артём жену по дороге домой.
— Как именно?
— Молчала, когда я говорил! Не поддерживала!
— Ты просил самостоятельно провести презентацию.
— Но ты же видела, что я путаюсь! Могла помочь!
— Помогала. Подсказывала термины.
— Мало подсказывала! — возмутился муж. — Настоящая жена поддержала бы!
Елена остановилась.
— Артём, ты понимаешь, что потерял нам крупного клиента?
— Понимаю, что ты меня не поддержала!
— Я не могла поддержать некомпетентность.
— Значит, считаешь меня идиотом?
— Считаю неподготовленным.
— А сколько времени нужно для подготовки? Год? Два?
— Минимум полгода интенсивного изучения.
— Полгода? — взорвался Артём. — Да за полгода наше агентство разорится без нормального управления!
Елена поняла — муж окончательно потерял связь с реальностью.